gotomanager.com - นิตยสารผู้จัดการ 360°

นมแม่ยุคออนไลน์ เด็กคือความหวังของพ่อแม่ ที่นักการตลาดเข้าใจดีว่า คนเป็นแม่จะทุ่มเทดูแลตัวเองเพื่อสร้างสายเลือดให้เติบโตแข็งแรงและต้องฉลาดสมบูรณ์ดังหวังด้วย ตลาดนมสำหรับคุณแม่ตั้งครรภ์รวมไปถึงช่วงให้นมลูก จึงเป็นเป้าหมายการเติบโตใหม่ของตลาดนมซึ่งเริ่มเบนมาจากตลาดนมสำหรับเด็กที่มีอัตราการเติบโตน้อยลงทั้งของตลาดนมและอัตราการเติบโตของประชากร(Positioning Magazine เมษายน 2553)

ใช้ทั้งปี งานแถลงข่าวงานแรกของยูนิลีเวอร์ประจำปี 2553 เป็นของแบรนด์วอลล์ ท่ามกลางบรรยากาศอันอบอ้าวของกรุงเทพฯ ทว่ามาสคอต “แพดเดิ้ล ป๊อป ไลอ้อน” อันคุ้นตา และผองเพื่อนกลับเริงร่าท้าแดดจ้ากลางสวนเบญจสิริ เพื่อเชิญชวนให้เด็กๆ ร่วมประชันไอเดียสร้างสรรค์จากไม้ไอศกรีมวอลล์ภายใต้แนวคิด “สิ่งมหัศจรรย์ของโลก” รับวันเด็กแห่งชาติ(Positioning Magazine กุมภาพันธ์ 2553)

เปิดเบื้องลึก กระบวนการปั้น “โฟร์โมสต์” รสสตรอเบอร์รี่ ใครจะไปคิดว่ารสชาติพื้นๆ อย่าง “สตรอเบอร์รี่” จะไม่มีมาก่อนในตลาดนมยูเอชทีเมืองไทย จนกระทั่งโฟร์โมสต์ตัดสินใจออกผลิตภัณฑ์รสชาติใหม่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์นม โดยหวังว่าจะสร้าง Curve หรือวงจรการเติบโตให้กับตลาดนมยูเอชที ซึ่งเรียกได้ว่าอยู่ในภาวะ “อิ่มตัว” ให้มีดีมานด์เพิ่มขึ้น(Positioning Magazine ตุลาคม 2552)

ลูกค้าใหม่วัยทวีน เป็นเพราะ “ไอศกรีม” ระดับแมสในไทย ยังไม่มีเซ็กเมนต์ “Tween” มาก่อน เป็นช่องว่างการตลาดที่ทำให้เนสท์เล่ตัดสินใจเปิดเกมรบสานต่อกลยุทธ์ Segmentation มุ่งจับกลุ่มวัยรุ่นตอนต้นอายุ 13-17 ปี โดยสร้างแบรนด์ Nestle 13(Positioning Magazine กันยายน 2552)

อิทธิฤทธิ์ มาร์เก็ตติ้ง “ขอให้รวย...ขอให้รวย” เป็นคาถาที่ผู้บริหารนมตรามะลิต้องท่องไว้ในใจ เมื่อต้องใช้กลยุทธ์ “อิทธิฤทธิ์ มาร์เก็ตติ้ง” มาใช้กับการอกผลิตภัณฑ์ใหม่ พร้อมกับแคมเปญล่าสุดที่นมมะลิเลือกใช้วิธีแจกวัตถุมงคล แผ่นทองเหลืองลงคาถามหาลาภ ที่หลวงพ่อรวย ปาสาทิโก พระเกจิอาจารย์ชื่อดังแห่งวัดตะโก พระนครศรีอยุธยา มาทำพิธีปลุกเสก เพื่อนำไปใช้กับชุดแต่งร้านค้าใหม่ให้กับลูกค้าเป้าหมายที่เป็นรถเข็นกาแฟและโรตี จำนวน 5 พันกว่าราย(Positioning Magazine กรกฎาคม 2552)

“ทำไงให้ดื่มนม” “ปากยังไม่สิ้นกลิ่นน้ำนม” สำนวนไทยที่เปรียบเปรยถึงเด็กที่ยังไม่โตเพราะยังต้องดื่มนมอยู่ ถูกแทรกซึมจนกลายเป็นวัฒนธรรมการดื่มนมของคนไทยไปแล้วว่า นมคือเครื่องดื่มของเด็กเท่านั้น ทำให้เป็นเสมือนดาบทิ่มแทงตลาดนมพร้อมดื่มในไทยให้กลายเป็นบอนไซ ด้วยอัตราการบริโภคนมของคนไทยเฉลี่ยที่ 12 ลิตรต่อคนต่อปี ซึ่งไม่เพิ่มขึ้นมานานเกือบทศวรรษ ในขณะที่อัตราการบริโภคน้ำอัดลมและเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ของคนไทยเฉลี่ยที่ 15 ลิตรต่อคนต่อปี(Positioning Magazine เมษายน 2552)

หนังโฆษณาในรอบ 30 ปีของ ยาคูลท์ “ไม่มีอะไร...แค่อยากให้รู้ว่ายังอยู่ (ดี) ” หลังสงครามโลกครั้งที่ 2 ยุติลงไม่นาน “ยาคูลท์” ได้ถือกำเนิดขึ้นเป็นครั้งแรกที่ญี่ปุ่นและได้รับการตอบรับอย่างกว้างขวาง จากนั้นยาคูลท์ได้เข้าสู่ประเทศไทยในปี 2514 (ปีเดียวกับเกาหลี เป็นประเทศที่ 4 ในโลกต่อจากญี่ปุ่น ไต้หวัน และฮ่องกง) จากวันนั้นถึงวันนี้ยาคูลท์ยังคงหลักการทำธุรกิจเหมือนเดิมไม่เปลี่ยนแปลง...อยากรู้ ถามสาวยาคูลท์สิคะ(Positioning Magazine เมษายน 2552)

รถเข็นสร้างแบรนด์ ผ่านพ้นวิกฤตเมลามีนไปไม่ทันไร สุวิทย์ ผลวิวัฒน์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บริษัท อุตสาหกรรมไทย จำกัด ก็ต้องออกมาพบปะกับสื่อมวลชนอีกครั้ง(Positioning Magazine มีนาคม 2552)

ส่งนม “พรีเมียม” เพิ่มแชร์ตลาด ในชั้นตู้เย็นที่วางกล่องนมพาสเจอร์ไรซ์ที่เคยมีแต่กล่องสีฟ้า สีเขียว สีน้ำตาล สีชมพูมานานนับสิบปีของ “ซีพี-เมจิ” ภายในไตรมาส 2 นี้ จะเห็น “กล่องสีทอง” เข้ามาต่อแถวเพื่อให้ลูกค้าเลือกซื้อด้วยจุดเด่นที่มีสารอาหาร และรสชาติเข้มข้นกว่าเดิม(Positioning Magazine กุมภาพันธ์ 2552)

ศึกร้อนๆ ไอศกรีม วอลล์ ปะทะ เนสท์เล่ ใครจะหนาว? สินค้าเย็นๆ อย่างไอศกรีม แต่อุณหภูมิการแข่งขันระหว่างวอลล์ และเนสท์เล่ กลับร้อนแรงยิ่งนัก เมื่อวอลล์ ชิงช่องทางขายในกรุงเทพฯ ไว้แบบเบ็ดเสร็จ แบรนด์รองอย่าง “เนสท์เล่” จึงต้องใส่เกียร์วิ่งสู้ฟัด ไล่กวดผู้นำ ด้วยการยึดครองช่องทางขายแบบดั้งเดิม เจาะตลาดภูธร ควบคู่ไปกับการปรับภาพลักษณ์ซับแบรนด์ใหม่ให้ตรงใจกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น(Positioning Magazine ธันวาคม 2551)