gotomanager.com - นิตยสารผู้จัดการ 360°

สามนางงามการันตี แค่นางแบบสาวอย่าง ศรีริต้า เจนเซ่น มาการันตีเพียงคนเดียวคงไม่พอสู้กับกำลังซื้อของผู้บริโภคที่คาดว่าจะถดถอยหนัก ปีนี้ สก๊อต คอลลาเจน-อี จึงตัดสินใจใช้นางงามจากสามเวทีใหญ่สุดในประเทศไทย รับบทบาทนำเสนอสินค้าแทน(Positioning Magazine มีนาคม 2552)

เปิด 10 เทรนด์อาหาร 2009 ยุคเศรษฐกิจถดถอย สุขภาพ-ขนาดเล็กลงมาแรง ท่ามกลางปัญหาเศรษฐกิจที่กระทบต่อจำนวนเงินในกระเป๋าเข้าอย่างจัง อาหาร แม้จะเป็นสิ่งที่จำเป็นสำหรับชีวิตมนุษย์กลับต้องอยู่ในภาวะจำเป็นต้องเลือกด้วยเช่นกัน ความต้องการของผู้บริโภคในยุคนี้ จึงพุ่งเป้าไปที่อาหารที่พวกเขามองว่าจำเป็น และคุ้มค่ากับเงินที่เสียไปเท่านั้น ถึงจะสามารถสร้างและรักษายอดขายไม่ให้ตกกว่าเดิมได้(Positioning Magazine มกราคม 2552)

Functional Drinks แรงเพราะ “Marketing” หรือ “Demand” นิยามอย่างง่ายของ Functional Drink ก็คือเครื่องดื่มที่ให้ Benefit กับร่างกายของผู้ดื่มไม่ว่าจะเพื่อช่วยย่อยอาหาร ผิวสวย บำรุงสมอง ทั้งหมดล้วนจัดอยู่ใน Functional Drink ทั้งสิ้น(Positioning Magazine มกราคม 2552)

เถ้าแก่น้อย เอาใจสาวๆ ประโยคคำถามสั้นๆ ของเพื่อนผู้หญิงที่มักถามเสมอว่า “กินสาหร่ายเถ้าแก่น้อยแล้วอ้วนมั้ย” ได้กลายเป็นที่มาของไอเดียแตกแบรนด์ใหม่ เคิร์ฟ (Curve) สาหร่ายเพื่อสาวรักสุขภาพ ของ อิทธิพัทธ์ กุลพงษ์วณิชย์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทฟู๊ดแอนด์มาร์เก็ตติ้ง ผู้ผลิตสาหร่ายทอดสไตล์ญีปุ่น “เถ้าแก่น้อย” โดยใช้สโลแกน “แคลอรีน้อย อร่อยได้เต็มที่”(Positioning Magazine มิถุนายน 2551)

กินแล้วหล่อเด้ง เมื่อสก๊อต คอลลาเจน-อี ที่จับกลุ่มสาวรักสวย กลัวแก่ สร้างยอดขายได้เป็นที่น่าพอใจ หลังจากเปิดตัวมา 2 ปี กับยอดขายปีล่าสุด 200 ล้านบาท ก็ได้ฤกษ์รุกเจาะ Drink for Men เป็นรายแรก เพราะเชื่อว่าผู้ชายเริ่มใส่ใจดูแลตัวเองมากขึ้น(Positioning Magazine มิถุนายน 2551)

ศึกรังนก สก๊อต-แบรนด์ ชนะเพราะหล่อกว่า เอ๊าะกว่า แม้จะได้ชื่อว่าเป็นผู้นำตลาดอาหารเสริม แต่ถ้าเป็นตลาดเครื่องดื่มรังนกสำเร็จรูป ค่ายอินเตอร์อย่างแบรนด์ กลับต้องพ่ายทางให้กับแบรนด์คนไทยร้อยเปอร์เซ็นต์อย่าง “สก๊อต” ซึ่งพร้อมที่จะฉีกแนวและสร้างสีสันทางการตลาด ทำให้สก๊อตรังนกกลายเป็นสินค้าที่คนรุ่นใหม่ตอบรับด้วยอารมณ์ความรู้สึกที่มีต่อแบรนด์จนดันให้สก๊อตรักษาตำแหน่งเบอร์หนึ่งในตลาดรังนกมาได้อย่างเหนียวแน่น(Positioning Magazine พฤษภาคม 2551)

ดื่มรังนก... พกตั๋วฟรี แม้เพิ่งเปิดตัวรังนก "คอลลาเจน" ไปหมาดๆ แต่สก๊อตรังนกก็ยัง "รุกต่อ" อีกระลอกด้วยรูปแบบ Sponsorship ในกลยุทธ์ "ไลฟ์สไตล์มาร์เก็ตติ้ง" ที่เคยกรุยทางตลาดให้สก๊อตประสบความสำเร็จมาแล้วระดับหนึ่ง ล่าสุดในแคมเปญ SF Movie Big Bonus จับมือพันธมิตรใหม่ ค่ายเอส เอฟ ซีเนม่า ซิตี้ หวังเจาะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย คนรักหนังออย่างจริงจัง(Positioning Magazine สิงหาคม 2549)

ดื่มกันแก่? เป็นนวัตกรรมที่ชูจุดขายเรื่องของ “คอลลาเจน” เป็นเครื่องดื่มคอลลาเจนผสมวิตามินรายแรกในตลาดเมืองไทยที่สก๊อตเปิดเซ็กเมนต์ใหม่หลีกหนีการแข่งขันในตลาดเดิมๆ โดยเฉพาะซุปไก่สกัดที่อัตราการเติบโตของตลาดต่ำกว่า 10% และเพื่อร่วมกระแสรักสุขภาพที่มาแรงขึ้นทุกวันโดยมีการใส่ใจเรื่องของความงามเป็นซับเซตที่โดดเด่น นับเป็นการตอกย้ำจุดขาย “The Beauty Within” ของสก๊อตอย่างต่อเนื่อง(Positioning Magazine กรกฎาคม 2549)

อาหารเสริมฟีเวอร์ แอมเวย์ยักษ์ใหญ่ขายตรงระดับโลก รุกหนักปลุกปั้นแบรนด์ “นิวทริไลท์” ให้แข็งแกร่งในตลาดอาหารเสริมเมืองไทย ด้วยการแนะนำ “นิวทริไลท์ ดับเบิ้ลเอ็กซ์” โดยไทยเป็น 1 ใน 7 ประเทศหลักที่มียอดขายนิวทริไลท์ระดับสูง และมีอัตราการเติบโตอย่างต่ำปีละ 5% ต่อปี(Positioning Magazine กรกฎาคม 2549)

“สก๊อต” รังนกขึ้นเครื่อง ไฮไลต์ส่งท้ายปลายปีที่ค่ายสก๊อต เจ้าของแบรนด์รังนกส่งมาตอกย้ำภาพลักษณ์ ความเป็นผู้นำในตลาดรอบนี้สร้างสีสันได้ไม่น้อย โดยเฉพาะการระดมสื่อมวลชนหลายสำนักเหินฟ้าด้วยเครื่องบินไทยแอร์เอเชียไปถึงเกาะพังงา เพื่อชมเกาะที่เคยเก็บรังนกเข้าสูตร Experience Marketing การตลาดสร้างประสบการณ์ลูกค้าโดยตรง(Positioning Magazine ธันวาคม 2548)