เสริมสุข, บมจ. - gotomanager.com - นิตยสารผู้จัดการ 360°

ศึกชิงความอร่อยสงครามครั้งใหม่ โค้ก vs เป็ปซี่ แม้ภาวะเศรษฐกิจจะไม่เป็นใจ แต่การชิงไหวชิงพริบระหว่างคู่แข่งตลอดกาล “โค้ก-เป๊ปซี่” ก็ยังคงดุเดือดเสมอมา ที่ต้องจับตา เมื่อ “โค้ก” ตัดสินใจบุกทะลวง “ร้านอาหาร” ช่องทางขายที่ถือเป็นป้อมค่ายสำคัญของ “เป๊ปซี่” ชนิดเทหมดหน้าตัก ทั้งแคมเปญและอีเวนต์ หวังกวาดแบบยกกรุงนับเป็นหวนคืนสู่สังเวียนเดือด หลังจากฟิตร่างกายมาเต็มที่ กับกลยุทธ์ไซสซิ่ง เจาะทุกช่องทางมาแล้ว โดยมีเดิมพันใหญ่ คือ การล้มแชมป์ที่ครองตลาดมาอย่างยาวนานอย่าง “เป๊ปซี่”(Positioning Magazine สิงหาคม 2552)

เมื่อเสริมสุข... (ไม่) สุขอย่างคิด ถือเป็นธรรมเนียมปีละครั้งที่ สมชาย บุลสุข ประธานคณะกรรมการบริหาร บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน) จะออกมาพบปะสื่อมวลชน เพื่อแถลงนโยบายและทิศทางการดำเนินธุรกิจ และปีนี้พาผู้สื่อข่าวไปแถลงข่าวถึงเกาะเสม็ด(Positioning Magazine มิถุนายน 2552)

เป๊ปซี่ ย้อนยุค การปรับแพ็กเกจจิ้งของน้ำดำ ถือเป็นอีกกลยุทธ์การตลาดอีกรูปแบบหนึ่งที่ทั้งโค้กและเป๊ปซี่ ใช้ในการกระตุ้นการซื้อของลูกค้า โดยจะเชื่อมโยงกับกิจกรรมอื่นๆ เช่น เป็นสปอนเซอร์กีฬา ดนตรี ภาพยนตร์ หรือครบรอบ(Positioning Magazine ธันวาคม 2551)

ดื่มแล้วสวย องค์กรอื่นอาจมีเลข 8 เป็นเลขนำโชค แต่สำหรับ “ลิปตัน” เลข 9 อาจเป็นหมายเลขนำโชคพวกเขา ด้วยการเปิดตัว “ลิปตัน ไนน์” ที่มีสมุนไพร 9 ชนิด ที่ลิปตันใส่ลงไปในชาเชียวสูตรใหม่ เพื่อหวนกลับคืนสู่ตลาดชาเชียวอีกครั้ง(Positioning Magazine สิงหาคม 2551)

“สดเด้งกว่าเดิม” เป๊ปซี่และเสริมสุข จัดทีมผู้บริหารใหม่ เน้นทั้งการตลาดและการขายอย่างเข้มข้น เพื่อรองรับสถานการณ์เศรษฐกิจที่เปลี่ยนแปลงไป รวมถึงพฤติกรรมผู้บริโภคที่มีความต้องการหลากหลายและซับซ้อนมากขึ้น ซึ่งเริ่มมาตั้งแต่เมื่อปลายปีที่ผ่านมา(Positioning Magazine มิถุนายน 2551)

เป๊ปซี่ แมกซ์– โค้ก ซีโร่ จากศึกน้ำดำ ถึงสงครามน้ำคุณภาพ การ รีลอนช์ “เป๊ปซี่ แมกซ์” ในรอบไม่ถึง 3 ปี ใช้กลไกการตลาดแบบเต็มอัตราศึก โฆษณาใหม่ เลือกใช้ 5 พรีเซ็นเตอร์สุดฮอต ยกเครื่องแพ็กเกจยกชุดฯลฯ ด้วยงบ 44 ล้านบาท นับเป็นการส่งสัญญาณของเป๊ปซี่ ที่ต้องการกลับมาทวงบัลลังก์ ช่วงชิงตลาด “น้ำดำ ไร้น้ำตาล” จากคู่แข่งตลอดกาลอย่างโค้ก งานนี้ “เป๊ปซี่” รู้ดีว่าเดิมพันครั้งนี้ใหญ่หลวงนัก เพราะไม่ใช่แค่ตลาดน้ำดำ หากแต่เป็นตลาดเครื่องดื่มสุขภาพที่ทั้งใหญ่และสดกว่า(Positioning Magazine กุมภาพันธ์ 2551)

Pepsi Max VS Coke Zero ศึก “ไร้น้ำตาล”ของยักษ์น้ำดำ เมื่อเป๊ปซี่-โคลา (ไทย) เทรดดิ้งและเสริมสุข ส่ง เป๊ปซี่ แมกซ์ ลงตลาดน้ำดำเมื่อ 10 ปีที่แล้ว นับเป็นการชิมลางเซ็กเมนต์ใหม่ “น้ำอัดลมแคลอรีต่ำ Low Calorie Segment แต่กระแสตอบรับเวลานั้นยังเบาบางมาก เหตุผลประการหนึ่งเป็นเพราะผู้บริโภคชาวไทยสมัยนั้นยังไม่อินกับกระแสสุขภาพ หรือ Health Conscious(Positioning Magazine กรกฎาคม 2550)

ศึกโฆษณาสร้างแบรนด์น้ำดื่ม ดูดี ดึงดูด เด่นเด้ง เพราะน้ำดื่มผูกพันกับคนเราทุกที่ ทุกเวลา น้ำดื่มจึงเป็นตลาด Consumer Product ขนาดใหญ่ที่มีมูลค่ากว่า 15,000 ล้านบาท ด้วยผู้เล่นมากหน้าหลายตากว่า 600 แบรนด์ทั่วประเทศ แต่ผู้เล่นที่โดดเด่นและครองส่วนแบ่งในระดับสูงกลับมีอยู่เพียง 4-5 รายเท่านั้น โดยมีผู้เล่นเพียง 3 รายในขณะนี้ที่ทุ่มทุนทำภาพยนตร์โฆษณาออกมาอย่างต่อเนื่อง นั่นก็คือ สิงห์ คริสตัล และเนสท์เล่ เพียวไลฟ์ ซึ่งส่งผลให้ตลาดเติบโต 4-5% นับว่าสูงเอาการกับขนาดตลาดที่มูลค่าสูงเช่นนี้(Positioning Magazine พฤษภาคม 2550)

ฐิติวุฒิ์ บุลสุข สุภาพบุรุษเสริมสุข ฐิติวุฒิ์ บุลสุข ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน) ถือเป็นทายาทรุ่นที่ 3 ของเสริมสุข นับแต่การบุกเบิกและลงหลักปักฐานของรุ่นปู่ ทรง บุลสุข ผ่องถ่ายสู่รุ่นพ่อ สมชาย บุลสุข ประธานกรรมการบริหาร(Positioning Magazine เมษายน 2550)

ดูดแล้วฟัง หลายคนคงเคยหยิบมือถือมาเปิด Bluetooth มาดูดเพลงจากมือถือของเพื่อน แต่วันนี้เทคโนโลยีใหม่ชื่อเก๋ไก๋ว่า “Bluecast” ถูกเอามาลองในไทยแล้วที่หน้าเซ็นทรัลลาดพร้าว ในชื่อว่า “Pepsi Square” เป็นบูธที่เปิดกระจายสัญญาณ Bluetooth แจกไฟล์เพลงให้คนเดินผ่านไปมาหยิบมือถือมาเลือกโหลด หรือ “ดูดเพลง” ได้(Positioning Magazine เมษายน 2550)