สถานการณ์เปลี่ยน กลยุทธ์ต้องเปลี่ยนตาม (Strategic Trend)
กรณีบิ๊กโคล่า แบรนด์ที่ปลุกกระแสที่สร้างความฮือฮาให้กับวงการน้ำอัดลม ถ้ามองในเชิงกลยุทธ์ทางการตลาด ถือว่าบิ๊กโคล่าสามารถเลือกกลยุทธ์ได้ดี หรือถ้ามองบิ๊กโคล่าเป็น Follower ก็ถือว่าใช้ Market-Follower Strategies ตัวจริงเลยก็ว่าได้ โดยออกผลิตภัณฑ์เลียนแบบหรือ Me-too product
(Positioning Magazine 25 พฤษภาคม 2555)
เซียโล่ มากับน้ำ
ในวิกฤตมีโอกาสอยู่เสมอ ที่โรงงานผลิตส่วนใหญ่ต่างได้รับผลกระทบและต้องปิดตัวลงชั่วคราว แต่ในอีกด้านกลับเป็นโอกาสของน้ำดื่มอย่าง “เซียโล่” ของค่ายอาเจ บิ๊กโคล่า ด้วยความที่มีโรงงานผลิตอยู่นิคมอุตสาหกรรมอมตะนคร ไม่ได้รับผลกระทบจากภัยน้ำท่วม ทำให้เป็นที่ต้องการ กลายเป็นน้ำดื่มแบรนด์เดียวที่ยังมีสินค้าจำหน่ายในเซเว่น อีเลฟเว่น
(Positioning Magazine 23 พฤศจิกายน 2554)
ทุกทางตันมีทางออก ทุกตลาดมีช่องว่าง
ท่ามกลางการแข่งขันทางธุรกิจที่ทุกแบรนด์ต่างก็พยายามเพิ่มและรักษาส่วนแบ่งการตลาดของตัวเอง จนกลายเป็นว่าทั้งตลาดมีแบรนด์ใหญ่ที่แทบจะยึดมาร์เก็ตแชร์ไปจนหมด แต่สำหรับ ดร.วิเลิศ ภูริวัชร อาจารย์ประจำคณะพาณิชยศาสตร์ และการบัญชี จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย กลับเชื่อว่า “ทุกทางตันมีทางออกอยู่เสมอ” เหมือนกับคำกล่าว “There must be light at the end of tunnel”
(Positioning Magazine 13 กันยายน 2554)
โจทย์แรกโกลบอลแบรนด์ “Who are you Big Cola?”
จากผลการวิจัยเชิงลึกของ อาเจ บิ๊กโคล่า พบว่าคนไทย 80% เชียร์ทีมชาติอังกฤษเพราะความคุ้นเคยจากการดูฟุตบอลพรีเมียร์ลีกทุกอาทิตย์ในช่วงฤดูกาลแข่งขัน ช่วงที่บิ๊กโคล่าเริ่มสนใจมองตลาดฟุตบอลเป็นตัวช่วยสร้างแบรนด์ เป็นช่วงที่ตรงกับการแข่งขันฟุตบอลโลกซึ่งคนไทยสนใจ และคู่แข่งก็มีพื้นที่เล่นในฟุตบอลโลกอยู่แล้ว ถ้าคิดจะแทรกตัวเข้าไปในระดับที่ได้ศักดิ์ศรีและความสนใจในระดับใกล้เคียงกันก็ต้องเป็นทีมชาติอังกฤษ
(Positioning Magazine 13 กันยายน 2554)
Big cola ของเขา... แรง
บิ๊กโคล่า ปรากฏการณ์ของแบรนด์น้ำดำจากเปรู 3 ปีแรก กับเป็นแค่แบรนด์นอกสายตา ขายแต่ตลาดต่างจังหวัด ด้วยกลยุทธ์ป่าล้อมเมือง สร้างสมเสบียงรอความพร้อมของทัพใหญ่ ด้วยหมัดเด็ด ทุ่มทุนซื้อลิขสิทธิ์เป็นสปอนเซอร์ทีมชาติอังกฤษ บวกด้วยจังหวะการตลาดมันทั้งสปอร์ตและมิวสิกมาร์เก็ตติ้ง เพียงเท่านี้ก็พลิกโฉมม้านอกสายตาขึ้นมาวิ่งหายใจรดต้นคอแชมป์เก่าแบบตั้งตัวไม่ทัน
(Positioning Magazine 13 กันยายน 2554)
ขวดคอสั้น เทรนด์ฮิต ประหยัดต้นทุน
นับตั้งแต่ บิ๊ก โคล่า ร่วมกับบริษัท ศรีไทย ผู้ผลิตขวดและพลาสติครายใหญ่ของประเทศไทย คิดค้นนวัตกรรมขวดคอสั้น (Short Neck) ขึ้นมา เพื่อทำให้ต้นทุนการผลิตลดลง ด้วยต้นทุนเมล็ดพลาสติกที่นำมา Mole เป็นขวด PET ที่ใช้กันอยุ่ทั่วไปนั้น ต้นทุนที่ฝาขวดสูงกว่าต้นทุนที่ใช้ผลิตตัวขวดถึง 2 เท่า
(Positioning Magazine 13 กันยายน 2554)
ไซส์เล็กมาแรง
ปฏิเสธไม่ได้เลยว่า “Size does matter” โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมเครื่องดื่มที่มีบรรจุภัณฑ์หลากหลาย โจทย์ของบิ๊กโคล่าในการผุดไซส์เล็กบรรจุภัณฑ์ขวดพลาสติกขนาด 360 มล. ราคา 10 บาท เพื่อหวังเจาะคนเมือง ด้วยการเบียดแชร์คู่แข่งอย่างเป๊ปซี่ และโค้ก
(Positioning Magazine 10 สิงหาคม 2554)
"น้ำแดง" ไหว้เจ้า โอกาสใหม่ของบิ๊กโคล่า
บิ๊กโคล่าจูบปากเซเว่น อีเลฟเว่นอย่างแนบแน่น ร่วมพัฒนาสินค้าใหม่ "Only@7-Eleven" เซเว่นฯ ร้องขอมาว่ามาอย่างแรกเลยต้องมีน้ำแดง เนื่องจากเขาเห็นโอกาสนี้ เพราะแม่ค้าต้องไหว้เจ้าด้วยน้ำแดงทุกวัน
(Positioning Magazine 1 สิงหาคม 2554)
“อาเจ” BLACK MAGIC ขอลุยศึกชาดำด้วยคน
นับจากนี้ “ชาดำ” กำลังเป็นปรากฏการณ์ตลาดของสงครามชาพร้อมดื่ม จากการมาของ “อาเจ” ผู้ผลิตน้ำดำจากเปรู ประกาศ ใส่เกียร์หน้า ส่ง Cool Tea เปิดศึกตลาดชาดำ ที่มีลิปตันครองตลาดอยู่ อาเจหวังไกลถึงขนาดคว่ำโออิชิเพื่อขึ้นเป็นผู้นำตลาดชาพร้อมดื่มภายในระยะเวลา 5 ปี
(Positioning Magazine มกราคม 2554)
resources
| correspondent
| advertise with us
|
contact us