gotomanager.com - นิตยสารผู้จัดการ 360°

One-Stop Shopping กลยุทธ์ใหม่มากกว่าแบรนด์ดูแลผิว ตลาดเครื่องสำอางในแคนาดาก็เหมือนตลาดอื่นๆ ทั่วโลก ที่มีการแข่งขันสูงและเต็มไปด้วยคู่แข่งทั้งแบรนด์ท้องถิ่นและสากล ตั้งแต่ระดับล่างไปจนถึงไฮเอนด์ Fruits & Passion หนึ่งในแบรนด์เครื่องสำอางชั้นนำแคนาดาที่มีอายุเพียง 16 ปีจำเป็นต้องปรับกลยุทธ์การตลาดเพื่อสร้างความแปลกใหม่ให้อยู่เหนือคู่แข่งและรักษาความเป็นแบรนด์สากล(Positioning Magazine กันยายน 2550)

ลังโคมใหม่ ของผู้ชายแท้ๆ ลังโคม เมน (LANCOME MEN) นับเป็นภาครีบอร์นของเครื่องสำอางผู้ชายของลังโคม หลังจากเดิมเปิดตัวไปเมื่อ 4 ปีที่ผ่านมาด้วยชื่อ ลังโคม ออม ซึ่งครั้งนั้นเทใจให้ลูกค้า Metrosexual แบบเต็มๆ มาครั้งนี้ประกาศชัดหวังมัดใจผู้ชายตัวจริงหรือ Real Men กันบ้าง(Positioning Magazine สิงหาคม 2550)

ขายโรลออนด้วยเสียงกรี๊ด เห็น Consumer Product หลายตัวเงียบๆ ไป แต่งานนี้ ”วิเชียร สันติมหกุลเลิศ” ผู้อำนวยการตลาด บริษัท โอสถสภา จำกัด ไม่ถอดใจ ดึงไอดอล K-pop เรียกเสียงกรี๊ดจากสาวๆ สร้างภาพลักษณ์อินเทรนด์สุดๆของผลิตภัณฑ์(Positioning Magazine กรกฎาคม 2550)

ทั้งเข้มทั้งข้น เมื่อตลาดแชมพูเริ่มเติบโตด้วยตัวเลขเพียงหลักเดียว นวัตกรรมที่สอดรับกับปัญหาของคอนซูเมอร์เท่านั้นจึงจะเป็นตัวเร่งเร้าตลาดส่วนแบ่งการตลาดของตนเองได้ พีแอนด์จีตระหนักถึงข้อนี้เป็นอย่างดี ดังนั้นเราจึงได้เห็น Head & Shoulders สูตรเข้มข้น ลงสู่ตลาดด้วยแพ็กเกจจิ้งและสีสันที่แตกต่างจากสูตรเดิมโดยสิ้นเชิง เพื่อขยายฐานจับกลุ่มผู้มีปัญหารังแคขั้นโคม่า(Positioning Magazine กรกฎาคม 2550)

โดฟท้าแดนซ์ ก่อนพ้นไตรมาส 3 ของปีนี้ โดฟใช้กลยุทธ์ Brand Activation เพื่อให้ผู้บริโภคได้รู้จัก เข้าถึงและมีประสบการณ์โดยตรงกับแบรนด์ ผ่านรูปแบบคอนเสิร์ตแดนซ์ที่จับมือกับจีเอ็มเอ็ม มีเดีย ซึ่งขน 4 นักร้องดังมาประชันสเต็ปกันให้ร้อนเมืองทองธานีที่จะถูกเนรมิตเป็นดิสโก้เธคเต็มพื้นที่กลางเดือนพฤษภาคมนี้(Positioning Magazine พฤษภาคม 2550)

เรโซนา เมน อาสาต้านเหงื่อ หลังจากปล่อย TVC ออกมาสร้างกระแสสุดอี้ย์ “ทำไมผู้ชายถึงไม่เป็นเชียร์ลีดเดอร์” กับภาพกลุ่มพรีเซ็นเตอร์ชายหนุ่มพันธุ์ขนใส่ชุดปอมปอมเต้นเชียร์จนเหงื่อเปียกโชกหยดย้อยเต็มใต้วงแขนไปได้ไม่นาน “เรโซนา เมน” ตอกย้ำถึงจุดขายที่ชัดเจนอีกครั้งกับกิจกรรม “แมนสุดขีด” รวมพลคนบ้าพลังกว่า 100 คน แบกแคตวอล์กหนัก 2.7 ตัน กลางลานสยามพารากอน เพื่อสื่อถึงความมั่นใจในกลิ่นกายของตนที่ถูกควบคุมโดยเรโซนา เมน ไม่ว่าจะต้องเหงื่อแตกซิกแค่ไหนก็ตาม อีกทั้งช่วยทำให้คำว่าเรโซนาไม่ใช่แบรนด์สำหรับผู้หญิงเพียงอย่างเดียวเท่านั้น(Positioning Magazine พฤษภาคม 2550)

สลัดคราบแก่ “อิมพีเรียล เลเธอร์” สบู่อายุกว่า 120 ปี ถึงคราวปฏิวัติ Brand Image ที่หรูแต่ดูแก่ เชย ด้วยดีไซน์ที่ทันสมัยขึ้น แต่ยังคงความคลาสสิกเช่นเดิม เพื่อขยายฐานไปสู่กลุ่มคนรุ่นใหม่ ด้วยการตลาดเพื่อสร้างประสบการณ์ แทนกลุ่มผู้ใหญ่ ซึ่งมี Loyalty อยู่แล้ว(Positioning Magazine พฤษภาคม 2550)

สร้างแฟนพันธุ์แท้ ฉบับลักส์ สบู่ลักส์ เดินเกมการตลาดใหม่ ออกพ็อกเกตบุ๊กชมพูสดใส “สนุกกับความสวย” คู่มือเคล็ดลับความงามของผู้หญิง “Ooh! That’s cute Inspired by Lux” เพื่อสร้างความจดจำให้กับแบรนด์แบบยั่งยืน และสร้างสัมพันธ์กับลูกค้าในระยะยาว(Positioning Magazine พฤษภาคม 2550)

ไพร์มไทม์ของวาสลีน ช่วง High Season หรือฤดูกาลขายสำหรับผลิตภัณฑ์กันแดดในเมืองไทย มีเวลาเพียงแค่ 2 เดือนเท่านั้น ซึ่งเป็นช่วงของการโกยเงิน โดย “Activation” เป็นคำตอบสุดท้ายที่ช่วยเร่งยอดขายให้ได้มากที่สุด “วาสลีน” เดินเกมรบนี้เป็นปีที่ 2 ติดต่อกันหลังประสบความสำเร็จกับงาน “Vaseline Full Sun Double Fun Fair” ในปีที่ผ่านมา ด้วยจำนวนผู้เข้าร่วมงานกว่า 10,000 คน กับยอดขายที่พุ่งขึ้น 20% ซึ่งเป็นการเติบโตจากกิจกรรมล้วนๆ โดยไม่มีสินค้านวัตกรรมแต่อย่างใด(Positioning Magazine เมษายน 2550)

สายร้อนของหนุ่มผมร่วง การตระหนักรู้ถึงการดูแลรักษาสุขภาพและโรคภัยไข้เจ็บของผู้บริโภค สามารถส่งผลให้ตลาดยาหรือเวชภัณฑ์คึกคักขึ้นได้ ดังนั้น ในวันนี้ผู้ผลิตยาอาจต้องเพิ่มคำว่า “Disease Awareness” เข้าไปสู่การรับรู้ของผู้บริโภค นอกเหนือจาก Brand Awareness หรือ Product Awareness อย่างที่คุ้นเคยกัน(Positioning Magazine เมษายน 2550)