gotomanager.com - นิตยสารผู้จัดการ 360°

เอสเต ลอเดอร์ ลบภาพ “ป้าไฮโซ” ภาพของพนักงานตัวแทนความงาน หรือ BA (Beauty Assistant) สวมเสื้อสีฟ้าอ่อน ดูผ่อนคลายและแตกต่างไปจากชุดสีกรมท่าที่ดูเคร่งขรึม ใกล้ๆ กันเป็นดิสเพลย์ที่ใช้นางแบบสาววัย 16 ตกแต่งเคาน์เตอร์ขายในห้างสรรพสินค้า สะท้อนถึงความเคลื่อนไหวล่าสุดของ “เอสเต ลอเดอร์” ให้ดูเป็นมิตรและดูเป็นสาวรุ่นเล็กมากขึ้นกว่าเดิม(Positioning Magazine ตุลาคม 2550)

ว่าที่ขุนพล ลอรีอัล ขับเคี่ยวกันมันส์หยด สำหรับการแข่งขัน “Loreal Brandstorm 2007” เวทีแห่งการค้นหานักการตลาดเลือดใหม่ของลอรีอัล ที่จัดขึ้นเป็นธรรมเนียมทั่วโลก ด้วยคอนเซ็ปต์ “Turn ideas into products” ปีนี้นับเป็นปีที่ 4 ของประเทศไทยที่เข้าร่วม (แต่จัดขึ้นเป็นครั้งแรกในโลกเมื่อปี 2536) โดยได้ตัวแทนจากทีม Avivo นักศึกษา จากคณะพาณิชยศาสตร์และการบัญชี หลักสูตรนานาชาติ มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ไปชิงแชมป์โลกที่ปารีส หลังฝ่าฟันชนะคู่แข่งอีก 7 ทีม ด้วยความคิดสร้างสรรค์บนพื้นฐานของความจริง(Positioning Magazine มิถุนายน 2550)

สวยรับตรุษจีน เพื่อตอกย้ำ Brand Philosophy ของ “โอเรียนทอล พริ้นเซส” ที่ว่า “อารยธรรมความแห่งดินแดนตะวันออก” จึงออก “Colour of Asia” Limited Edition ของ Benefitial พร้อมเทเม็ดเงินสนับสนุนเต็มที่กว่า 40 ล้านบาท ในระยะเวลา 3 เดือน เพื่อโกยยอดขาย 52 ล้านบาท ด้วยแพ็กเกจจิ้งสีแดงและลวดลายดอกไม้สีทอง บ่งบอกอย่างชัดเจนถึงความเป็นตะวันออก โดยเฉพาะกลิ่นอายของจีนที่ปรากฏอย่างเด่นชัด(Positioning Magazine กุมภาพันธ์ 2550)

อัมพรพิมพ์ วัชราภัย เจ้าแม่เครื่องสำอาง อัมพรพิมพ์ วัชราภัย หรือ “คุณอี่” ของลูกน้อง เธอเป็นสตรีผู้กว้างขวางในแวดวงสังคม เป็นเจ้าของบริษัท เอลก้า (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำเข้าเครื่องสำอางชื่อดังจากเครือเอสเต้ ลอเดอร์ ที่มีคลังความงามอยู่หลายสิบแบรนด์ จากสายสัมพันธ์อันดีกับบริษัทผู้นำด้านความงามระดับโลก เป็นแต้มต่อที่เธอมีเหนือคู่แข่งบริษัทนำเข้าอื่นๆ พอควร แม้จะต้องต่อกรกับเจ้าของสินค้าโดยตรงอย่างเครือลอรีอัล และค่ายชิเซโด้ แต่เธอก็ประหมัดได้อย่างคู่คี่ สูสียิ่งนัก ด้วยตัวเลขผลประกอบการประมาณปีละ 1,800 ล้านบาท(Positioning Magazine กุมภาพันธ์ 2550)

ฟื้นแบรนด์ “คิวท์เพรส” จากความเชื่อว่า ธุรกิจขายตรงไม่จำเป็นต้องทำโฆษณา แต่กาลผ่านไปได้พิสูจน์ว่าภาพยนตร์โฆษณาสำคัญยิ่งต่อการสร้างความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ขายตรง เครื่องสำอางขายตรงอย่าง คิวท์เพรส จึงต้องปรับตัวเเริ่มจากการรีเฟรชแบรนด์ที่เกิดขึ้นเมื่อกลางปี 2548 โดยมีพระเอกดัง ปอ-ทฤษฎี สหวงษ์ เป็นพรีเซ็นเตอร์ จากนั้นส่ง TVC อย่างต่อเนื่องทุกไตรมาส โดยมีกลยุทธ์หลักคือการ หยิบเอา Hot Product อาทิ แป้งพัฟ มาสคาร่า ครีมกันแดด มาโปรโมต(Positioning Magazine ตุลาคม 2549)

Star Wax กระแสของ Metrosexual ในญี่ปุ่นมีส่วนผลักดันให้สงครามตลาดผลิตภัณฑ์ Wax แต่งผมของ 2 ค่ายยักษ์ใหญ่ระหว่าง Shiseido กับ Mandom นั้นยืดเยื้อมานาน โดยเฉพาะ Episode ล่าสุดที่น่าจับตาคือยุทธวิธีการโฆษณาอย่างไรให้โดนใจชายญี่ปุ่น(Positioning Magazine มิถุนายน 2549)

ขาวด้วยหน้ากาก แม้จะเป็นตลาดที่ยังมีสัดส่วนน้อยเพียง 4-5% ของตลาดบำรุงผิวหน้ามูลค่ากว่า 6,000 ล้านบาท แต่ ผลิตภัณฑ์ “มาสก์” บำรุงผิวหน้า ที่มีผู้เล่นในตลาดระดับแมสน้อยรายกำลังพยายามสร้างการรับรู้อย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะล่าสุด กับ OLAY White Radiance Mask น้องใหม่ในตระกูล Whitening ของ OLAY(Positioning Magazine เมษายน 2549)

MISSHA ดอกไม้แดงจากเกาหลี MISSHA (มิสชา) เครื่องสำอางวัย 2 ขวบเศษจากเกาหลีนำเข้าและจัดจำหน่ายโดย บริษัท ไมตี้แอนด์แมกซ์ จำกัด ซึ่งเป็นธุรกิจของ In Yeop Kim ชาวเกาหลี หลังจากเขาศึกษาลู่ทางเครื่องสำอางในประเทศไทยมานานกว่า 1 ปีครึ่ง พบว่าตลาดเครื่องสำอางในเมืองไทยมีมูลค่าสูงถึง 50,000-60,000 ล้านบาท(Positioning Magazine กุมภาพันธ์ 2549)

SKIN FOOD อาหารผิวจากเกาหลี ถือเป็น rising brand ของบริษัท Manufacturer I Pires ซึ่งเป็น 1 ใน 2 บริษัทยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมเครื่องสำอางเกาหลี (เช่นเดียวกับ Amor Pacific) SKIN FOOD ช่วยทำให้ภาพลักษณ์ของ Manufacturer I Pires ดูมีสีสันและสดใสมากขึ้นนับจากวิกฤตของเศรษฐกิจเอเชียเมื่อปี 2541 ซึ่งทำให้ส่งผลกระทบกระเทือนต่อสถานะการเงินของบริษัทฯ พอสมควร(Positioning Magazine กุมภาพันธ์ 2549)

เครื่องสำอางเกาหลี...ทัพสินค้าที่ต้องจับตา ทัพเครื่องสำอางเกาหลีบุกตะลุยตลาดเมืองไทยในปี 2547-2549 นี้อย่างน้อยๆ ไม่ต่ำกว่า 5 แบรนด์ คือ ETUDE, LANEIGE, MISSHA, SKIN FOOD และ THE FACE SHOP แต่ละแบรนด์ต่างมีแนวคิดและกลยุทธ์การตลาดที่บ้างคล้ายคลึงบ้างแตกต่าง แต่สิ่งหนึ่งที่พบเห็นอย่างน้อยๆ ใน 4 แบรนด์เครื่องสำอางเกาหลี (ยกเว้น ETUDE) คือ การเปิดสาขา stand alone shop ซึ่งเป็นเทรนด์นิยมในเกาหลี(Positioning Magazine กุมภาพันธ์ 2549)