gotomanager.com - นิตยสารผู้จัดการ 360°

6 ปีมีหนเดียว อยู่ในตลาดบิสกิตและช็อกโกแลตของไทยมานานเกือบ 4 ทศวรรษ จนมียอดขาย 2,500 ล้านบาทในปีที่แล้ว และเติบโตราว 40% “กูลิโกะ” ต้องคิดการใหญ่ ในตลาดที่ใหญ่ และท้าทายกว่าเดิม กับตลาดมันฝรั่ง ที่มีผู้เล่นรายใหญ่อย่างเลย์ และเทสโต ยืนจังก้าป้องกันอาณาเขตอยู่ เกมแชมป์ชิงแชมป์จึงเกิดขึ้นอย่างน่าติดตาม(Positioning Magazine กรกฎาคม 2552)

Bapple ต้องแตกต่าง โดนัทสัญชาติมาเลเซียที่มีอายุเพียงปีเศษ แต่มี 33 สาขา ก็ได้ใจออกตะลุยต่างแดนแล้ว โดย แบ๊บเปิ้ล โดนัท แอนด์ คอฟฟี่ (Bapple Donuts & Coffee) วาง Positioning เป็น Premium Donut ชูจุดขายครัวเปิด เผยให้เห็นกระบวนการทำแบบสดๆ ตั้งแต่ฉีกถุงแป้งกันเลยทีเดียว(Positioning Magazine พฤษภาคม 2552)

เพิ่มยอดด้วยแผน “ให้คืนด้วยนะ” เทศกาลสำคัญวันวาเลนไทน์ผ่านไปแล้ว แต่มีควันหลงที่นักการตลาดชาวญี่ปุ่นสามารถคิดกลยุทธ์ให้ยอดขายกระเตื้องขึ้นด้วยแผนบังคับผสมกิมมิกเด็ดๆ ที่ว่าได้รับของขวัญแล้วต้องตอบแทนคืนด้วยนะ ซึ่งทั้งหมดดีไซน์อยู่บนแพ็กเกจอย่างที่เห็น(Positioning Magazine มีนาคม 2552)

โก๋แก่ ต้องหนุ่มขึ้น อยู่ดีๆ แบรนด์ถั่วลิสงอบกรอบตรา “โก๋แก่” ที่หลับใหลจากการทำการตลาดมานาน ลุกขึ้นมาเปิดตัวแคมเปญล่าสุดที่เรียกได้ว่าไม่ธรรมดา เพราะลงทุนเนรมิตลานหน้าห้าง Central World ให้กลายเป็นลานของวัยรุ่น พร้อมกับหอคอยสูง 15 เมตร เพื่อใช้เป็นการแข่งขัน “โดด งับ รับ ล้าน” ที่ จุมภฎ รวยเจริญทรัพย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โรงงานแม่รวย จำกัด บอกว่า เป็นแคมเปญแรงที่สุดของโก๋แก่เพราะทุ่มงบกว่า 40 ล้านบาท คิดเป็น 50% ของงบการตลาดทั้งปี 2552 ที่วางไว้ 80 ล้านบาท(Positioning Magazine มีนาคม 2552)

Cloret : จะหอมแรง ต้องหล่อขั้นเทพ ถึงแม้จะมีเกณฑ์การเลือกพรีเซ็นเตอร์เป็นของตัวเองอยู่แล้วระดับหนึ่ง สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ “คลอเร็ท” ซึ่งมีโพสิชันนิ่งในการเป็นผู้นำของผลิตภัณฑ์ลูกอมและหมากฝรั่งเพื่อลมหายใจหอมสดชื่น โดยแต่ละครั้งกว่าจะได้พรีเซ็นเตอร์เด็ดๆ สักคน จะต้องมีการทำงานร่วมกันระหว่างฝ่ายการตลาดและเอเยนซี่โฆษณาเพื่อหาข้อสรุปในขั้นต้น(Positioning Magazine กุมภาพันธ์ 2552)

หมากฝรั่ง+เม็ดอม ขายของถูก แต่พรีเซ็นเตอร์ต้องดัง นับเป็นสินค้าที่มีราคาต่อชิ้นต่ำที่สุด ที่มีการใช้พรีเซ็นเตอร์แถวหน้ากันอย่างเป็นล่ำเป็นสันแบบไม่มีแบรนด์ใดยอมน้อยหน้ากัน โดยเฉพาะแบรนด์ Top 3 แม้จะต้องจ่ายค่าตัวแพงในระดับ 7 หลักปลายๆ เราจึงไม่เห็นดาราเกรดบี นักร้องเกรดซีในบทบาทนี้แต่อย่างใด แต่ที่แน่ๆ พวกเขาและเธอต่างมีรอยยิ้มที่สดใส ฟันขาวสะอาดด้วยกันทั้งนั้น(Positioning Magazine กุมภาพันธ์ 2552)

เปิดกลยุทธ์สาหร่ายครองเมือง ตำรับเถ้าแก่น้อย วิธีการหนึ่งที่สามารถใช้สังเกตได้ง่ายๆ ว่าสินค้าอะไรยี่ห้อใดกำลัง “รุ่ง” คือการมองไปในตลาดว่า สินค้านั้นกำลังมีผู้เล่นรายใหม่ๆ พยายามกระโดดเข้ามาแย่งมาร์เก็ตแชร์กันอย่างอุตลุด และมีการตั้งชื่อสินค้าเลียนแบบเจ้าตลาดหรือไม่(Positioning Magazine มกราคม 2552)

ไขรหัสลับ เทสโต หลังจากใช้เวลาร่วม 2 ปี มันฝรั่งทอดกรอบเทสโตก็ได้ฤกษ์เปิดตัวการปรับ Brand Essence ใหม่ ครั้งใหญ่ที่สุดนับตั้งแต่วางจำหน่ายมาตั้งแต่ปี 2539 เป็น “เทสโต เผยรหัสลับแห่งรส” จากเดิม “ความอร่อยเฉพาะตัวที่พลาดไม่ได้” โดย Positioning ของแบรนด์ใหม่ให้เป็นขนมสำหรับ Gen I (Idea-Innovation-Inspiration) ที่ชื่นชอบการแสวงหาเพื่อเพิ่มอรรถรสให้กับชีวิต โดยหยิบยกเอาจุดกำเนิด เส้นทางการสร้างสรรค์แต่ละรสชาติมานำเสนอผ่านแพ็กเกจจิ้งซึ่งเป็นจุดที่ผู้บริโภคใกล้ชิดมากที่สุด(Positioning Magazine ธันวาคม 2551)

ฮานามิยุคนี้ต้อง “มาริโอ้” งานเปิดตัวพรีเซ็นเตอร์คนใหม่ของ “ฮานามิ” แปลกกว่าทุกครั้งที่เคยมีมา งานนี้นอกจากมีหนุ่มมาริโอ้ และนักแสดงจากภาพยนตร์เรื่อง Friendships เป็นพรีเซ็นเตอร์กลุ่มครั้งแรกแล้ว ยังมีหมอดูชื่อดัง “นนทวัฒน์ ตั้งวีระเกียรติ” มาทำนายดวงของหนุ่มโอ้ บอกถ้าอายุครบ 28 เมื่อไหร่ดังกว่านี้แน่...ฟันธง!!!(Positioning Magazine ธันวาคม 2551)

กินขนมไหว้พระจันทร์ได้ทั้งปี เพื่อให้เข้ากับบรรยากาศเทศกาลไหว้พระจันทร์ เอสแอนด์พี ได้เนรมิต S&P Hall สุขุมวิท 26 ให้อบอวลไปด้วยกลิ่นอายของอารยธรรมจีน และได้สัมผัสกับตำนานของเทศกาลนี้ที่มีอายุร่วม 2,000 ปี โดยใช้คอนเซ็ปต์สุดหรูว่า “จิบชา รื่นรมย์ ชิมขนมไหว้พระจันทร์มังกรทอง”(Positioning Magazine กันยายน 2551)