gotomanager.com - นิตยสารผู้จัดการ 360°

ไอศกรีมนมแก้วที่ 3 วอลล์ส่งไอศกรีม “วอลล์ มอ” กระโดดข้ามไปสู่ Segment ของนม ทั้งนี้เพื่อเพิ่มช่องทางการบริโภคของผลิตภัณฑ์ที่มิใช่เป็นเพียงของหวานเพียงอย่างเดียว หากแต่สามารถเป็นเสมือนนมแก้วที่ 3 ของเด็กๆ ได้(Positioning Magazine กรกฎาคม 2550)

กลยุทธ์ พลังความถี่ไวตามิ้ลค์ เพียงแค่เห็นภาพหนุ่มๆ ผายมือเชิญเข้าประตูรถบีทีเอสกับประโยคที่หน้าประตู ผู้โดยสารบางคนก็อดไม่ได้ที่จะยืนอมยิ้มจนเกือบเข้าขบวนรถไม่ทัน ...ปี๊ปๆๆๆ สัญญาณดังขึ้นพร้อมกับประตูรถไฟฟ้าที่ปิดเข้าหากัน ด้วยประโยคที่ว่า...”ประตูร้อง ท้องไม่ร้อง...” นี่คือหนึ่งในประโยคเด็ดในแคมเปญใหม่ของไวตามิ้ลค์ กลยุทธ์ทางการตลาดที่คู่แข่งอย่างผลิตภัณฑ์กาแฟ และเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพต้องหนาวๆ ร้อนๆ(Positioning Magazine เมษายน 2550)

กนกพรรณ เหตระกูล สาว (บริหาร) ยาคูลท์ กนกพรรณ เหตระกูล หรือ โบว์ ศิษย์เก่ามาแตร์เดอีวิทยาลัย เป็นทายาทสาวโสดของนายห้างแสง เหตระกูล ผู้ก่อตั้งหนังสือพิมพ์เดลินิวส์ เธอสืบสานธุรกิจครอบครัว “ยาคูลท์” ที่เริ่มก่อตั้งเมื่อปี 2512 โดยประพันธ์ เหตระกูล ผู้พ่อซึ่งร่ำเรียนมาจากญี่ปุ่น ทำให้ได้สไตล์การบริหารงานแบบญี่ปุ่นมาโดยปริยาย และเธอในฐานะลูกสาวคนสุดท้อง ได้เรียนรู้วิธีการคิดและบริหารงานบิดามาแบบชนิดซึมลึก (รวมถึงการถูกปลูกฝังให้ดื่มยาคูลท์เป็นประจำทุกวัน)(Positioning Magazine กุมภาพันธ์ 2550)

อัจฉรา บุรารักษ์ ผู้หญิงไอศกรีม แบรนด์ไอศกรีมไทย Iberry เกิดขึ้นจากน้ำพักน้ำแรงของ อัจฉรา บุรารักษ์ สาวสวยอดีตแอร์โฮสเตส ซึ่งเกิดไอเดียหันมาจับธุรกิจเอสเอ็มอี เปิดร้านไอศกรีม จนประสบความสำเร็จ และเป็นเหมือนต้นแบบให้ดาราหลายๆ คนหันมาทำธุรกิจไอศกรีม(Positioning Magazine กุมภาพันธ์ 2550)

สวยแบบดีว่า? เป็นอีกกระแสหนึ่งที่มาแรงสำหรับ “คอลลาเจน” ที่ถูกดึงมาเป็นจุดขายของเครื่องดื่มนานาชนิด ล่าสุดกับ โฟร์โมสต์เจ้าตลาดนมยูเอชชีที่ครองส่วนแบ่งกว่า 50% ได้ต่อยอดซับ แบรนด์ “แคลซีเม็กซ์” ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ “โฟร์โมสต์ แคลซีเม็กซ์ บิวตีวา” ขยายฐานจับกลุ่มใหม่ กลุ่มนักศึกษาสาวและสาววัยเริ่มทำงาน วาง Positioning เป็นนมยูเอชทีและโยเกิร์ตแคลเซียมสูงที่ช่วยทำให้สวยอย่างมั่นใจ โดยใช้นาเดีย นิมิตรวานิช สาว 3 บทบาท พิธีกร วีเจ และนักแสดง เป็นพรีเซ็นเตอร์ ตอกย้ำความสวยนำพาไปสู่ความมั่นใจและอะไรก็เป็นไปได้(Positioning Magazine ตุลาคม 2549)

ไขรหัสแคมเปญแจกทองโอวัลติน เจาะลึกแคมเปญแจกทอง ของ “โอวัลติน” ขยับเดินเกมรบครั้งใหญ่ มีเป้าหมายอยู่ที่การขยายกลุ่มลูกค้า จากวัยเด็กไปสู่ผู้ใหญ่ตอนต้น และวัยกลางคน ท่ามกลางกระแสการแข่งขันอันเชี่ยวกรากของ “ไมโล” มือวางอันดับ 2 ที่เลือกนำ “น้องเดียว” จากเกมทศกัณฑ์เด็กมาเป็นพรีเซ็นเตอร์ในการเจาะตลาด(Positioning Magazine กันยายน 2549)

ใหญ่และเข้มข้น เนสท์เล่นำเสนอไอศกรีมโคนล่าสุด ที่มีชื่อว่า “เอ็กซ์ตรีม โหลด” มาเอาใจวัยมันส์ เป็นอาวุธเสริมเร่งยอดขาย โดยมีจุดเด่นที่ “ท็อปปิ้ง” ชิ้นใหญ่กว่าเดิม มี 2 รสชาติ คือ ช็อกโกแลต และพรีเมียมวานิลลา หวังปั้นให้เป็น Core Product ช่วยเขย่าวอลล์ ให้หลุดจากตำแหน่ง Co-leader ส่งเนสท์เล่ครองแชมป์ตลาดไอศกรีมมูลค่ากว่า 6,000 ล้านบาทในเมืองไทยแต่เพียงผู้เดียว(Positioning Magazine เมษายน 2549)

“มะลิ” คิดใหญ่ ถึงคราว “มะลิ” แบรนด์ไทยที่ประสบความสำเร็จในตลาดนมข้นหวาน นมยูเอชทีมานานกว่า 40 ปี ต้อง “ผนึกกำลัง” ร่วมกับพันธมิตรต่างชาติอีกครั้ง (ครั้งแรกกับออสเตรเลีย) คือ คัมพินา ซึ่งเป็นบริษัทในรูปแบบสหกรณ์นมจากเนเธอร์แลนด์ ดีลนี้ถูกจัดอย่างเป็นทางการ ท่ามกลางแขกกว่า 50 คน ในบ่าย วันพฤหัสบดีที่ 26 มกราคมที่ผ่านมา โรงแรม อินเตอร์คอนติเนนตัล(Positioning Magazine มีนาคม 2549)

เนสท์เล่ มาแล้วจ้า! หลังจากที่เนสท์เล่ใช้เวลา 9 ปี ก้าวขึ้นครองส่วนแบ่งตลาด 42% เคียงคู่ “วอลล์” ซึ่งรั้งตำแหน่งอันดับ 1 ในตลาดไอศกรีมในไทย ที่มีส่วนแบ่งตลาด 44% โดยใช้กลยุทธ์ Nestle Ice Cream Freezer Never Sleeps(Positioning Magazine มกราคม 2549)