gotomanager.com - นิตยสารผู้จัดการ 360°

บิ๊กโคล่าบุกเมือง หลังจากใช้กลยุทธ์ป่าล้อมเมืองอย่างเงียบๆ เวลา 4 ปี “อาเจ บิ๊กโคล่า” แบรนด์น้ำดำสัญชาติเปรู ก็เห็นโอกาสจากวิกฤตเศรษฐกิจ ขยายจากตลาดต่างจังหวัดเข้าสู่ตลาดเมือง ด้วยการออกหนังโฆษณาเพื่อเข้าถึงลูกค้าในเมือง งานนี้ถึงขั้นผู้บริหารลงทุนบินมา Brief งานโฆษณาชิ้นนี้ด้วยตนเอง เพราะไทยเป็นประเทศที่สองถัดจากเปรูเท่านั้นที่มีหนังโฆษณา แม้ว่าจะทำตลาดมาแล้วหลายประเทศในกลุ่มละตินอเมริกา(Positioning Magazine มิถุนายน 2552)

สงคราม “น้ำส้ม” ยิ่งในอุณหภูมิสูงมากเท่าไหร่ การแข่งขันในตลาดน้ำผลไม้ที่มีมูลค่า 7, 000 ล้านบาท ยิ่งร้อนไปตามๆ กัน สองค่ายใหญ่ ทั้งโคคา โคล่า และเป๊ปซี่ โคล่า ปรับทัพสู้ศึกครั้งนี้กันยกใหญ่ รับกับกระแสสุขภาพ โดยเลือกเอาตลาดน้ำส้ม ที่มีส่วนผสมต่ำกว่า 40% ซึ่งเป็นตลาดใหญ่ที่สุดเป็นสมรภูมิการแข่งขัน(Positioning Magazine เมษายน 2552)

คาลพิส แลคโตะ ขอเกิดแบบเปรี้ยวๆ อายิโนะโมโต๊ะ (ประเทศไทย) กำลังเอาจริงเอาจังกับธุรกิจเครื่องดื่มเป็นอย่างมาก โดยเฉพาะเครื่องดื่มรูปแบบใหม่ นำโดย ฟิต ซีรี่ย์ ภายใต้แบรนด์คาลพิส ซึ่งออกสู่ตลาดเมื่อปี 2551 ที่ผ่านมา ต่อเนื่องด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุด คาลพิส แลคโตะ (CALPIS Lacto) ที่หวังปักธงให้เป็นเครื่องดื่มยอดนิยมของกลุ่มวัยรุ่นไทย หลังเบอร์ดี้ประสบความสำเร็จยืนพื้นเป็นผู้นำตลาดกาแฟกระป๋องสำเร็จรูปได้อย่างมั่นคง(Positioning Magazine เมษายน 2552)

CEO เวียดนามบนสงครามน้ำดำ ตอน 2 (จบ) บริษัทเป๊ปซี่เข้ามาเวียดนามครั้งแรกด้วยการชักชวนของ Pham Phu Ngoc Trai ผู้อำนวยการทั่วไปส่วนภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ของบริษัทเป๊ปซี่ในปัจจุบัน ช่วงที่เป๊ปซี่เข้ามาเวียดนามครั้งแรกเป็นช่วงเวลาที่อเมริกาเพิ่งยกเลิกกฎหมายคว่ำบาตรทางเศรษฐกิจกับเวียดนามได้ไม่นาน การเข้ามาของเป๊ปซี่ในช่วงเวลานี้จึงถือว่าเหมาะสมที่สุดเพราะเวียดนามเป็นตลาดใหม่ รวมทั้งคนเวียดนามคุ้นเคยกับสินค้าประเภทนี้มาได้ระยะหนึ่งแล้วเพียงแต่ยังไม่มียี่ห้อของต่างชาติเข้าไปทำตลาด(Positioning Magazine เมษายน 2552)

เติมพลังบวกด้วย Music Marketing “โค้ก มาเลเซีย” สานต่อแคมเปญ Camni-lah (เป็นคำแสลงภาษามาเลเซียหมายความว่า “the way it should be”) ต่อเนื่องจากปีที่แล้วด้วย Music Marketing มีนักร้องที่กำลังสุดฮอต เป็นพรีเซ็นเตอร์ ซึ่งไม่เหมือนบ้านเราที่หากนึกถึงพรีเซ็นเตอร์น้ำดำแล้ว ต้อง “เป๊ปซี่” มากกว่า(Positioning Magazine เมษายน 2552)

โค้ก คอนทัวร์ แพ็กเกจจิ้งไร้กาลเวลา โค้ก ถือว่าเป็นแบรนด์แรกๆ ที่สร้างแบรนด์ด้วยแพ็กเกจจิ้ง กรณีของ “โค้ก คอนทัวร์” จัดเป็น Power of Design ของแท้ที่ยังคงสีสันและมีวิวัฒนาการอย่างต่อเนื่อง และต้องบอกว่าขวดรูปทรงคอนทัวร์ได้รับการจดลิขสิทธิ์ตั้งแต่ปี 1960 ทำให้คู่แข่งไม่สามารถออกแพ็กเกจจิ้งรูปแบบเดียวกันนี้ได้(Positioning Magazine มีนาคม 2552)

Pepsi กับโลโก้ที่เปลี่ยนไป ทราบกันหรือไม่ว่า เครื่องดื่มเป๊ปซี่ ดีที่สุด ที่เรารู้จักกันนั้นมีอายุยาวนานถึง 111 ปีแล้ว บริษัท PepsiCo. ฉลองศักราชใหม่ด้วยโลโก้ใหม่ ผลงานของบริษัท Arnell Group นำทีมโดย Peter Arnell พร้อมเปลี่ยนหน้าที่ทางการตลาดจากบริษัท BBDO ที่เคยร่วมธุรกิจนานหลายสิบปี เข้าสู่มือของบริษัท TBWA\CHIAT\DAY โดยทั้งหมดยังคงเป็นบริษัทในเครือของ Omnicom Group บริษัทลงทุนในธุรกิจโฆษณารายใหญ่ที่สุดในโลก(Positioning Magazine มีนาคม 2552)

CEO เวียดนามบนสงครามน้ำดำ ถ้าพูดถึงความสำเร็จของเป๊ปซี่ในเวียดนาม Pham Pha Ngoc Trai คือผู้อยู่เบื้องหลัง และผู้บุกเบิกการทำตลาดของเป๊ปซี่ตั้งแต่ก้าวแรกในเวียดนามจนมาถึงทุกวันนี้ ปัจจุบันเขาดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการทั่วไปส่วนภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ของบริษัทเป๊ปซี่ รวมทั้งบริหารงานในประเทศอื่นๆ นอกภูมิภาคนี้ โดยถ้านับรวมทั้งหมดแล้ว เขาต้องบริหารงานรวมทั้งหมดราว 26 ประเทศ ดังนั้นความน่าสนใจของนักบริหารชาวเวียดท่านนี้จึงน่าติดตามไม่น้อย(Positioning Magazine มีนาคม 2552)

Innocent Drink : Pure Fruit Smoothie Innocent Drink ผลิตภัณฑ์น้ำผลไม้ Smoothies ที่ทำจากผลไม้สดล้วนๆ จำนวนมาก นำมาปั่นลงกล่อง โดยคัดสรรเฉพาะผลไม้ที่มีประโยชน์ และรสชาติอร่อย ที่ไม่ว่าเศรษฐกิจในปัจจุบันของอังกฤษจะเป็นอย่างไร แต่ Innocent ก็ยังสามารถครองใจกลุ่มลูกค้าที่รักสุขภาพทุกเพศ ทุกวัย ด้วยราคาต่อขวดที่ถูกกว่าการซื้อผลไม้สดมาทำเอง(Positioning Magazine มีนาคม 2552)

อาเจ บิ๊กโคล่า ทำตลาดอย่างไรได้ใจ “ภูธร” พฤติกรรมการบริโภคน้ำอัดลมของคนในต่างจังหวัดหรือ Upcountry นั้น ไม่ได้รับประทานกันแบบประจำกันทุกวัน ถึงขั้นต้องมีติดไว้ในตู้เย็นเหมือนกับคนในเมือง แต่กลุ่มนี้จะทานกันตามช่วงเทศกาลหรืองานประจำปี เช่นงานแข่งเรือยาว หรืองานเลี้ยงสังสรรค์ งานแต่งงาน เพราะส่วนใหญ่มองว่าเป็นกลุ่มสินค้าฟุ่มเฟือย แต่กลุ่มนี้จะยอมควักเงินซื้อเพราะว่าเด็กอยากกินเป็นส่วนใหญ่(Positioning Magazine มีนาคม 2552)