เนสท์เล่ (ไทย), บจก. - gotomanager.com - นิตยสารผู้จัดการ 360°

ขายไอศกรีมให้วัยรุ่น ต้องใช้เพลงช่วย แม้ว่างานแถลงข่าว การรีลอนช์แบรนด์ “เอ็กซ์ตรีม” จะไม่คึกคัก ไร้ซึ่งเสียงเพลงเหมือนกับชื่อแคมเปญ ”ค้นหาจังหวะความอร่อยแบบเอ็กซ์ตรีมในตัวคุณ” ที่ใช้เป็นหัวหอกในการทำตลาดภายใต้กลยุทธ์มิวสิกมาร์เก็ตติ้ง โดยใช้งบมากถึง 40 ล้านบาทเลยก็ตาม(Positioning Magazine ตุลาคม 2551)

สิงห์ vs เนสท์เล่ เพียวไลฟ์ แข่งกันที่แบรนด์ สู้กันที่อารมณ์ สิงห์ถือเป็น Local Brand ที่สั่งสมตำนานมายาวนาน ข้อได้เปรียบประการสำคัญ คือ มีฐานเครือข่ายช่วยกระจายสินค้าครอบคลุมทั่วประเทศ โดยมีเบียร์สิงห์ ลีโอ และโซดาสิงห์ เป็น 3 หัวหอกในการเจาะแบบทะลุทะลวง ขณะที่ “น้ำดื่มตราสิงห์” ซึ่งมีภาพลักษณ์พรีเมียมที่สุดในตลาดน้ำดื่มเมืองไทยก็เดินตามรอยความสำเร็จด้วยปัจจัยดังกล่าวเป็นสำคัญ(Positioning Magazine พฤษภาคม 2551)

“ใส” ทั้งน้ำ และแบรนด์ บุษรินทร์ วุฒิธรรมาภรณ์ บุษรินทร์ วุฒิธรรมาภรณ์ สาวภูเก็ตร่างเล็ก บุคลิกปราดเปรียว ดูสดใสและร่าเริงตลอดเวลา ปัจจุบันเธอเป็น Brand Manager -เนสท์เล่ เพียวไลฟ์ แบรนด์น้ำดื่มอันดับ 1 ของโลก และเป็นน้ำดื่ม Global Brand เพียงแบรนด์เดียวที่ทำตลาดในไทย ซึ่งรุกตลาดมานานเกือบ 10 ปี(Positioning Magazine เมษายน 2551)

สักแก้วมั้ย? แทนที่จะเปิดตัว ”ภาพยนตร์โฆษณาใหม่” ด้วยงานแถลงข่าวธรรมดา ทว่า งานนี้ ”เนสกาแฟ 3 in 1” ขออินเทรนด์ด้วยการเนรมิตพื้นที่หน้าโรงภาพยนตร์ IMAX สยามพารากอน ให้เป็นโรงละครเวทีขนาดย่อม โชว์ ”ซิทคอม” เรียกคนดูและสื่อหลากหลายแขนง โดยอิงผลความสำเร็จจากละครเวทีซึ่งกำลังอยู่ในความนิยมของคนไทยในช่วงเวลานี้(Positioning Magazine ตุลาคม 2550)

ปิยะพงศ์ จิตต์จำนงค์ นักปั้นไอศกรีม “ปิยะพงศ์ จิตต์จำนงค์” หนุ่มนักการตลาดที่พลิกผันชีวิต หากไม่ใช่เพราะเขาค้นพบว่าเขาชื่นชอบและรักการอ่านหนังสือแนวธุรกิจอย่างเป็นชีวิตจิตใจ ทุกวันนี้เขาคงเป็นนักภูมิศาสตร์ตามปริญญาบัตรที่เขาได้ร่ำเรียนมา แต่ปิยะพงศ์เลือกที่จะเดินทางไปศึกษาต่อด้านบริหารธุรกิจที่สหรัฐอเมริกา(Positioning Magazine ธันวาคม 2549)

อาณาเขตไร้พรมแดนของ “เนสท์เล่” บนตึกที่ขึ้นชื่อว่าทันสมัยและโอ่อ่าที่สุด และยังตั้งตระหง่านอยู่จุดศูนย์กลางธุรกิจของกรุงเทพฯ คือที่ตั้งของสำนักงานชั้นนำระดับโลกหลายแห่ง 1 ในนั้นคือกลุ่มเนสท์เล่ประเทศไทย ที่ดำเนินธุรกิจหยั่งรากลึกในเมืองไทยมากว่า 113 ปี ถึงคราวต้อง Reshaping Nestle Thailand ด้วยการย้ายนิวาสถานจากอาคารอัมรินทร์ พลาซ่า ที่ทำการเดิมเมื่อกรกฎาคม 2548(Positioning Magazine สิงหาคม 2549)

ทีเด็ด “เนสท์เล่” ใครที่ได้มีโอกาสขึ้นไปเยี่ยมชมชั้น 43 ของอาคาร ”ดิ ออฟฟิศ แอ็ท เซ็นทรัล เวิลด์” ใจกลางกรุงเทพฯ ซึ่งเป็นที่ตั้งของสำนักงาน บริษัทเนสท์เล่ (ประเทศไทย) จำกัด รับรองต้องเกิดอาการอยากกิน อยากดื่มแน่นอน(Positioning Magazine กรกฎาคม 2549)

ใหญ่และเข้มข้น เนสท์เล่นำเสนอไอศกรีมโคนล่าสุด ที่มีชื่อว่า “เอ็กซ์ตรีม โหลด” มาเอาใจวัยมันส์ เป็นอาวุธเสริมเร่งยอดขาย โดยมีจุดเด่นที่ “ท็อปปิ้ง” ชิ้นใหญ่กว่าเดิม มี 2 รสชาติ คือ ช็อกโกแลต และพรีเมียมวานิลลา หวังปั้นให้เป็น Core Product ช่วยเขย่าวอลล์ ให้หลุดจากตำแหน่ง Co-leader ส่งเนสท์เล่ครองแชมป์ตลาดไอศกรีมมูลค่ากว่า 6,000 ล้านบาทในเมืองไทยแต่เพียงผู้เดียว(Positioning Magazine เมษายน 2549)

เนสกาแฟ เรดคัพ ลุคใหม่ใสกว่าเดิม เนสกาแฟ เรดคัพ เปิดตัวแคมเปญโฆษณาชุดใหม่ “ตื่นรับวันใหม่อย่างสดใส” หลังพบว่าผู้บริโภคนิยมดื่มกาแฟในตอนเช้าเป็นแก้วแรกของวัน และเพื่อขยายฐานจากปัจจุบัน core consumer มีอายุประมาณ 28 ปีขึ้นไป มาเป็นกลุ่มวัยเริ่มทำงาน เพื่อเร่งอัตราการเติบโตของตลาดกาแฟผงสำเร็จรูปและตลาดกาแฟโดยรวมให้เพิ่มมากขึ้น โดยเน้นสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายโดยตรง ด้วยการรุกตลาดทั่วกรุงและหัวเมืองใหญ่ด้วยโรดโชว์ เนสกาแฟ เรดคัพ คาราวาน นานกว่า 3 เดือน(Positioning Magazine กุมภาพันธ์ 2549)

เนสท์เล่ มาแล้วจ้า! หลังจากที่เนสท์เล่ใช้เวลา 9 ปี ก้าวขึ้นครองส่วนแบ่งตลาด 42% เคียงคู่ “วอลล์” ซึ่งรั้งตำแหน่งอันดับ 1 ในตลาดไอศกรีมในไทย ที่มีส่วนแบ่งตลาด 44% โดยใช้กลยุทธ์ Nestle Ice Cream Freezer Never Sleeps(Positioning Magazine มกราคม 2549)