gotomanager.com - นิตยสารผู้จัดการ 360°

'แลคตาซิด'เอ็ดดูเคตเชิงรุก บุกประชิดขยายฐานผู้ใช้ แลคตาซิดชูกลยุทธ์ให้ความรู้ผู้บริโภค ตอกย้ำภาพผู้เชี่ยวชาญผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดจุดซ่อนเร้น เพื่อขยายฐานลูกค้า ล่าสุดสื่อสารผ่านหนังโฆษณารูปแบบแอนิเมชั่น ภายใต้คอนเซ็ปต์ 'Lactacyd Journey' สร้างความเข้าใจให้ผู้บริโภค หลังสำรวจพบสาวๆ ไม่ใช้สินค้ามีตัวเลขสูงถึง 50% เพราะความกังวลจากกระแส word of mouth หรือสื่อจากแพทย์ และนี่คือความพยายามของแลคตาซิดในการเพิ่มสาวกสาวใส่ใจสุขภาพ พร้อมขยับการเติบโตขึ้น 4%(ASTVผู้จัดการรายสัปดาห์ 4 พฤษภาคม 2552)

"ตรางู"บุกเพอซันนัลแคร์ ผนึกสบู่-โลชั่นหนุนทัพแป้งเย็น ตรางูการตำรายืน 3 ขา แป้งเย็น-สบู่-โลชั่น ผนึกกำลังบุกตลาดเพอซันนัลแคร์เต็มตัว รองรับแนวโน้มตลาดแป้งเย็นไม่โต หลังพบเทรนด์ผู้บริโภคหันใช้แป้งเด็กทดแทนมากขึ้น เตรียมเดินทัพสินค้าและจัดโปรโมชั่นร่วมกัน พร้อมดันแป้งเย็นรุกเข้มตลาดภูธร ด้วยการจัดระเบียบขนาดสินค้าและช่องทางจำหน่ายใหม่ ล่าสุดเข็นขนาด 100 กรัม วางเซเว่นฯทั่วประเทศ มั่นใจช่วยขยับแชร์ขึ้น 1% การเปิดฉากรุกครั้งนี้ เป้าหมายอยู่ที่การสร้างความแกร่งในตลาดเพอซันนัลแคร์ภายใต้แบรนด์ตรางู(ผู้จัดการรายสัปดาห์ 30 มีนาคม 2552)

กลยุทธ์อินโนเวชั่น“คอลเกต”ลิงก์จากแปรงสู่ยาสีฟัน คอลเกต ทุ่ม 10 ล้านบาท ลอนช์นวัตกรรมแปรงสีฟัน ด้วยการเติมกลิ่นมินต์บนด้ามแปรง ภายใต้คอนเซ็ปต์ “แมกซ์ เฟรช แมกซ์ฟัน” หวังใช้อีโมชันนัลเจาะลูกค้าวัยรุ่นอายุ 15-25ปี จากเดิมที่ใช้ฟังก์ชันนัลเป็นหลัก นอกจากต้องจับตามองเกมรุกในตลาดแปรงสีฟันแล้ว ความเคลื่อนไหวของผู้นำรายนี้ยังมีความน่าสนใจตรงที่การต่อยอดไปสู่ตลาดยาสีฟัน โดยใช้ด้ามแปรงที่ใส่ลวดลายคูลลิ่ง คริสตัลเป็นตัวเชื่อมไปสู่ยาสีฟันสูตรแมกซ์ เฟรช และนี่คือ อินโนเวชั่นด้านกลยุทธ์ของคอลเกตในการผลักดันยอดขายแมกซ์ เฟรชอีกครั้ง หลังจากหยุดนิ่งด้วยแชร์เพียง 3%(ผู้จัดการรายสัปดาห์ 16 กุมภาพันธ์ 2552)

โรลออน ทุบ สติ๊ก อดแจ้งเกิดใต้วงแขน ตลาดดิโอโดแรนท์เดือดส่งท้ายปี เมื่อนีเวีย-เรโซนารุกเข้มในเซกเมนต์โรลออนทิ้งทวนอีกระลอก หลังปล่อยตลาดสติ๊กแจ้งเกิดมากว่า 2 ปี ล่าสุด นีเวีย ส่ง message ผ่านหนังโฆษณาโรลออนตัวใหม่ เพื่อกระแทกจุดอ่อนของตัวสติ๊กอย่างจัง ด้านเรโซนาคว้ามาช่านั่งแท่นพรีเซนเตอร์ชวนสาวใช้โรลออนชนิดกลับหัว นอกจากเป้าหมายเพื่อขยายฐานและรักษาแชร์ในกลุ่มโรลออนแล้ว การเปิดฉากบุกของผู้เล่น 2 รายครั้งนี้ ยังส่งผลต่อเซกเมนต์สติ๊กที่อาจโดน Freeze หลังตัวเลขรอบล่าสุดโตติดลบ 56%(ผู้จัดการรายสัปดาห์ 29 ธันวาคม 2551)

คาโอ ส่ง "เอเชียนซ์" หนี 2 ยักษ์แฮร์แคร์ - สงครามแชมพูครีมนวด 10,000 ล้าน ร้อนทะลักจุดเดือด - คาโอหวนคืนสังเวียนแชมพูพรีเมียมปั้น "เอเชียนซ์" ปะทะ พีแอนด์จี - ยูนิลีเวอร์ฯ - วิเคราะห์โมเดล "เอเชียนซ์" เด็กสร้างคาโอ จะเปรี้ยงหรือแป็กในศึกยกนี้(ผู้จัดการรายสัปดาห์ 27 ตุลาคม 2551)

“ฟลูโอคารีล” Segment By Age สร้างเกมใหม่ในศึกออรัล แคร์ ฟลูโอคารีล เปิดเกม “Segment By Age” จับโพซิชันนิ่ง “ยาสีฟันเพื่อคนอายุ 40 ปีขึ้นไป” ล่าสุด ลอนช์ “ฟลูโอคารีล 40 พลัส” สร้างเซกเมนต์ด้วย “อายุ” เป็นรายแรก หวังคว้าเป็นจุดยืนแบรนด์ การซุ่มพัฒนาสตาร์โปรดักส์ตัวนี้นานกว่า 3 ปี พร้อมผลการสำรวจที่พบว่า คนวัย 40 ปีขึ้นไปจะมีโอกาสกลับมาฟันผุเพิ่มขึ้น 34% ทำให้แบรนด์นี้มั่นใจว่าจะสามารถขยับส่วนแบ่งจาก 4% เป็น 8% ได้ภายในปีนี้ แต่เป้าหมายสำคัญในการขยับของฟลูโอคารีลครั้งนี้ นั้นอยู่ที่ การหาพื้นที่ชัดเจนให้แบรนด์อีกครั้ง หลังจากคู่แข่งโดดเล่นสูตร “ฟลูออไรด์” เต็มตลาด กลบภาพความเชี่ยวชาญด้านฟลูออไรด์กลายเป็นยาสีฟันทั่วไปที่ป้องกันฟันผุ(ผู้จัดการรายสัปดาห์ 22 กันยายน 2551)

ศึกชิงภาพผู้เชี่ยวชาญ ซันซิล VS ทัพแฮร์แคร์พีแอนด์จี สงครามแฮร์แคร์ร้อนแรงไม่หยุด ยูนิลีเวอร์ฯเดินหน้าถล่มคู่แข่งระลอกใหญ่ หลังพีแอนด์จีผนึกกำลัง 4 แบรนด์ ปูภาพผู้เชี่ยวชาญด้านเส้นผม ล่าสุด ลีเวอร์ฯชู “ซันซิล” ชิงอิมเมจผู้เชี่ยวชาญ ด้วยการทุ่ม 150 ล้านบาท ลอนช์ “ซันซิล สไตล์คอลเลกชั่น” จำนวน 3 สูตร ออกมาตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์สาวไทยที่นิยมเปลี่ยนทรงผมเพิ่มขึ้น 20% พร้อมจัดโรดโชว์ “Snap Salon” เป็นช่องทางส่ง message การจัดแต่งทรงผมด้วยตัวเองอย่างมืออาชีพ การรุกของลีเวอร์ฯสเตปนี้ เป้าหมายอยู่ที่การเบรกเกมทัพแฮร์แคร์พีแอนด์จี ด้วย “ซันซิล” แบรนด์เดียว(ผู้จัดการรายสัปดาห์ 1 กันยายน 2551)

"ซิตร้า"ปรับสูตรในรอบ 4 ปี อัปอิมเมจสู่เอเชียนแบรนด์ ซิตร้า เปิดเกมรุกทุ่ม 80 ล้านบาท ปรับ 2 สูตรใหม่ทั่วเอเชียในรอบ 4 ปี ชูส่วนผสม "ผงไข่มุก" ยกอิมเมจสู่เอเชียนแบรนด์ ด้วยจุดขาย "เอเชียน เนเชอรัล ซีเคร็ท" บุกตลาดผิวขาว พร้อมเข็นแพคเก็จจิ้งชนิด "ซอง" กระตุ้นผู้บริโภคใช้บอดี้โลชั่นเพิ่มขึ้น จากตอนนี้ที่มีผู้ใช้อยู่ 78% การพลิกโฉมครั้งนี้ ซิตร้าหวังสร้างความแข็งแกร่งให้แบรนด์ ตอกย้ำผู้นำด้วยแชร์ 23%(ผู้จัดการรายสัปดาห์ 14 กรกฎาคม 2551)

“บีไนซ์”เข็นนวัตกรรมอัดโปรโมชั่นไล่บี้ “โชกุบุสซึ” “บีไนซ์” เข็นนวัตกรรมสู้ศึกครีมอาบน้ำ หลังซุ่มพัฒนานานกว่า 1 ปี หวังตอกย้ำแบรนด์อิมเมจและสร้างการรับรู้การเป็นครีมอาบน้ำช่วยกระชับผิว 100% พร้อมอัดโปรโมชั่น ลด แลก แจก แถม กระตุ้นการตัดสินใจซื้อต่อเนื่อง ล่าสุดจับ 2 โปรดักส์ ครีมอาบน้ำ-โลชั่น ต่อยอดจัดโปรโมชั่นร่วมกัน สำหรับเกมรุกครั้งนี้ บีไนซ์ตั้งเป้าโตขึ้นอีก 15% เล็งเบียดที่นั่งเบอร์ 2 แทน “โชกุบุสซึ”(ผู้จัดการรายสัปดาห์ 26 พฤษภาคม 2551)

“ตรางู”สร้างขา 2“บาลานซิ่ง คูล” เปิดศึกสบู่เพื่อสุขภาพชน“โพรเทคส์” อังกฤษตรางู ลอนช์ซับแบรนด์ “บาลานซิ่ง คูล” ภายใต้ Key Message ช่วยปรับสมดุลผิว เปิดศึกสบู่เพื่อสุขภาพ ชู “ความเย็น” กับ “แพคเก็จจิ้งขวดสี่เหลี่ยม” เป็นจุดขายตอกย้ำ Identity ของตรางู เล็งเจาะคนรุ่นใหม่ระดับบีขึ้นไป พร้อมส่ง แอฟ-ทักษอร นั่งแท่นพรีเซนเตอร์ ประเดิมแจกสินค้าตัวอย่าง 1 แสนขวด สร้างประสบการณ์การใช้ให้ผู้บริโภค การขยายแนวรบสู่ตลาดสบู่ครั้งนี้ ตรางูหวังใช้เป็นหัวหอกบุกตลาดเพอซันนัลแคร์ โดยตั้งเป้าปีแรกคว้าแชร์ 7% จากตลาดเพื่อสุขภาพผิวมูลค่า 1,383 ล้านบาท(ผู้จัดการรายสัปดาห์ 5 พฤษภาคม 2551)