Caltex - gotomanager.com - นิตยสารผู้จัดการ 360°

เมื่อคาลเท็กซ์ต้องปฏิรูประบบจัดซื้อ Caltex กำลังเตรียมความพร้อมในการนำ ระบบ Supply chain management มาใช้ ความคล่องตัวที่จะเกิดขึ้น จะทำให้ต้นทุนค่าใช้จ่ายภายในองค์กรใน การติดต่อกับซัปพลายเออร์ลดลง (lower cost advantage) รวมถึงลดเวลา ในการติด ต่อสั่งซื้อที่สั้นลง ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญที่โลกธุรกิจปัจจุบันต้องการ ระบบนี้ครอบคลุม 3 ระบบหลักคือ eProcurement ePayment และ eLogistic(นิตยสารผู้จัดการ พฤษภาคม 2543)

บนเส้นทางค้าน้ำมันจะหากุหลาบสักดอกไม่ได้สำหรับผู้ค้ารายย่อย ! ใครจะคาดคิดบ้างว่า สามบริษัทยักษ์ต่างชาติกับหนึ่งรัฐวิสาหกิจที่ครองความเป็นจ้าวอยู่ในวงการค้าน้ำมันเมืองไทยมาตลอดอยู่ ๆ จะมาถูกตีท้ายครัวด้วยน้ำมือของบริษัทรายย่อยที่เกิดขึ้นใหม่เพียงไม่กี่บริษัท(นิตยสารผู้จัดการ กันยายน 2529)

เมื่อผู้ค้าน้ำมันยอมควักกระเป๋ารักษาส่วนแบ่งของตลาดไว้ เมื่อเศรษฐกิจไม่ดี ยอดขายลดลง ผู้ค้าน้ำมันอย่างคาลเท็กซ์และเอสโซ่ต้องยอมควักกระเป๋ามาจัดรายการส่งเสริมการขายด้วยการแจกแถม ผลปรากฏว่าทั้ง 2 เจ้าประสบผลสำเร็จทำให้ยอดขายกระเตื้องขึ้นถึง 10-20 เปอร์เซ็นต์ ส่วนเชลล์ยังคงนิ่งเฉยรอดูท่าทีคู่แข่งอยู่(นิตยสารผู้จัดการ ตุลาคม 2528)