gotomanager.com - นิตยสารผู้จัดการ 360°

บูพามองประกันสุขภาพโตต่อเนื่อง เร่งเจรจาพันธมิตรเพิ่มช่องทางขาย

บูพาซึ่งเน้นทำตลาดเฉพาะประกันสุขภาพเป็นหลัก ในปีก่อนได้มีการทำตลาดเชิงรุกมากขึ้น ด้วยการเริ่มออกโฆษณาทางโทรทัศน์เป็นครั้งแรก จึงทำให้บูพาสามารถขยายฐานลูกค้าทั้งรายบุคคลและรายกลุ่มเพิ่มขึ้น 12% จากปี 2553

(ASTV ผู้จัดการรายสัปดาห์ 17 กุมภาพันธ์ 2555)

ประกันชีวิตลุยขยายตลาดเต็มสูบ เพิ่มตัวแทนปั๊มเบี้ยเร่งการเติบโต

ความเปลี่ยนแปลงในระยะหลังๆ ของธุรกิจประกัน ที่ช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์มีการเติบโตอย่างรวดเร็ว จนมีการตั้งข้อสังเกตว่าอาจจะส่งผลกระทบต่ออาชีพตัวแทน ทำให้ช่องทางตัวแทนหดตัวลงไปหรือไม่

(ผู้จัดการรายสัปดาห์ 3 กุมภาพันธ์ 2555)

ผลักดันไทยสมุทรปี 2554สู่ Big Year ภารกิจท้าทาย “นุสรา บัญญัติปิยพจน์” 1 ปีที่ผ่านมาไทยสมุทรฯ มีการปรับตัวครั้งใหญ่ ทั้งการเปลี่ยนโครงสร้างฝ่ายขาย ปรับระบบการทำงานและลดโครงสร้างให้สั้นเพื่อสื่อสารได้และทำงานได้รวดเร็วขึ้น ปรับระบบสรรหาตัวแทน และผลตอบแทน รวมทั้งลงระบบไอทีใหม่ทั้งองค์กรเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและลดต้นทุนการทำงาน(ASTV ผู้จัดการรายสัปดาห์ 8 มีนาคม 2554)

BKI เจาะฐานลูกค้าโซนี่ ขยายตลาดประกันภัยพิเศษ กระแสความนิยมของผู้บริโภคในเทคโนโลยีที่ทันสมัย ทำให้ตลาดสินค้าไอทีมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง กลายเป็นโอกาสทางการตลาดที่กรุงเทพประกันภัยหรือ BKI จะใช้เป็นส่วนหนึ่งในการสร้างการเติบโตของพอร์ตธุรกิจภัยพิเศษ ที่ปัจจุบันมีสัดส่วนเบี้ยประกันภัยในหลักร้อยล้านบาทต่อปี(ASTV ผู้จัดการรายสัปดาห์ 9 ธันวาคม 2553)

ประกันภัยปรับกลยุทธ์รับ PAแข่งดุขยับเพิ่มเบี้ย-หันเจาะตลาดสุขภาพ ประกันอุบัติเหตุส่วนบุคคล (พีเอ) ได้กลายเป็นสมรภูมิเรดโอเชี่ยนที่มีการแข่งขันอย่างรุนแรงในตลาด และยังเป็นปัญหาของบริษัทที่รับประกันภัยในภายหลังที่พบว่า มีอัตราความเสียหาย (Loss Ratio) และตัวเลขการเคลมสินไหมสูงขึ้นทุกปี ซึ่งแน่นอนว่าจะส่งผลกระทบต่อผลกำไรของบริษัทในที่สุด(ASTV ผู้จัดการรายสัปดาห์ 14 พฤศจิกายน 2553)

KPI ปรับทิศรุกตลาดรายย่อยผนึกแอร์เอเชียบุกช่องทางออนไลน์ การวางกลยุทธ์หันรุกสู่ตลาดรายย่อย แม้จะดูไม่ใช่เรื่องยากของกรุงไทยพานิชประกันภัย หรือ KPI เพราะมีธนาคารกรุงไทยเป็นผู้ถือหุ้นหลักของบริษัท จึงมีความได้เปรียบกว่าคู่แข่งรายอื่น เพราะสามารถเจาะเข้าฐานลูกค้าของธนาคารที่มีอยู่นับล้านบัญชีได้ แต่ KPI ก็มองว่ายังไม่เพียงพอ จึงต้องเร่งหาช่องทางขายใหม่ๆ เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายที่อยู่นอกธนาคารเพิ่ม(ASTV ผู้จัดการรายสัปดาห์ 2 ตุลาคม 2553)

“Wealth Assistant” จุดยืนใหม่เอไลฟ์ ลบภาพขายประกันสู่ที่ปรึกษาด้านลงทุน การผลักดันผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตไปสู่ตลาดที่เป็นกลุ่มเป้าหมายด้วยการใช้ตัวแทนขายเป็นสิ่งที่มีมานานแล้วในสังคมไทย บริษัทประกันบางแห่งอาจมีการพยายามยกระดับอาชีพตัวแทนให้ฟังดูดี โดยใช้คำว่าปรึกษาทางการเงินแทน เพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่ดีขึ้น แต่ในแง่วิธีการทำงานก็ดูเหมือนว่าจะไม่ต่างอะไรไปจากตัวแทนในยุคเดิมมากนัก(ASTV ผู้จัดการรายสัปดาห์ 25 กันยายน 2553)

ประกันสุขภาพสัตว์เลี้ยงมาแรงในปี 2010 แนวโน้มที่แปลกมากอย่างหนึ่งคือ ตลาดการประกันภัยและประกันสุขภาพสัตว์เลี้ยงกลับมีมูลค่าทางการตลาดเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะธุรกิจเพ็ต เฮลท์แคร์ หรือประกันสุขภาพสัตว์เลี้ยง(ASTV ผู้จัดการรายสัปดาห์ 25 กันยายน 2553)

ไทยพาณิชย์นิวยอร์คไลฟ์รุกหนัก เดินเกมเพิ่มเบี้ยเจาะตลาดบน กลยุทธ์ของไทยพาณิชย์นิวยอร์คไลฟ์ฯ จะเน้นการเจาะเซกเมนต์ใหม่ๆ เพื่อรักษาความเป็นผู้นำในแง่มาร์เก็ตแชร์ ซึ่งถือเป็นกลยุทธ์เดียวกับที่เคแบงก์ประกาศออกมาเช่นกัน โดยล่าสุดไทยพาณิชย์นิวยอร์คไลฟ์ฯ ได้เปิดตัว “พรีเมียร์ พลัส 20/1” เจาะกลุ่มตลาดบน(ASTV ผู้จัดการรายสัปดาห์ 9 กันยายน 2553)

ซิกน่ากางแผนลุยครึ่งปีหลังเต็มสูบ เพิ่มพันธมิตร-เทงบขายผ่านทีวี ฐานข้อมูลนับเป็นหนึ่งในคีย์ซัคเซสที่สำคัญของการทำตลาดผ่านช่องทางเทเลมาร์เก็ตติ้ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากธุรกิจประกันมีโอกาสได้จับคู่พันธมิตรที่กุมฐานข้อมูลขนาดใหญ่อยู่ในมือได้ และสามารถจับคู่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมให้แก่กลุ่มเป้าหมาย ก็จะเป็นแต้มต่อที่จะช่วยเพิ่มโอกาสการขยายตลาดได้มากขึ้น(ASTV ผู้จัดการรายสัปดาห์ 9 กันยายน 2553)