สมสิน อรุณไพโรจน์ เพื่อนคู่คิด

สมสิน อรุณไพโรจน์ เพื่อนคู่คิด

โดย ปัณฑพ ตั้งศรีวงศ์
นิตยสารผู้จัดการ 360 องศา( กันยายน 2554)

กลับสู่หน้าหลัก

พื้นเพเดิมของสมสิน อรุณไพโรจน์ เป็นชาวจังหวัดนครสวรรค์ เข้ามาเรียนในกรุงเทพฯ ตั้งแต่เด็กๆ

สมสินจบปริญญาตรีจากคณะบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยกรุงเทพ จากนั้นเข้าทำงานในสถาบันการเงินในกรุงเทพฯ ระยะหนึ่ง ก่อนเดินทางไปศึกษาต่อต่างประเทศ

เมื่อกลับมาเมืองไทย เข้าทำงานกับ RMA Group บริษัทผู้นำเข้าเครื่องจักรหนักและยานยนต์ ซึ่งมีสำนักงานใหญ่อยู่ในไทย แต่ออกไปปฏิบัติการยังประเทศที่อยู่ระหว่างการพัฒนา หรืออยู่ในช่วงของการเปลี่ยนผ่าน จากภาวะสงครามเข้าสู่ภาวะปกติ

สาขาของ RMA มีทั้งในอัฟกานิสถาน ลาว เวียดนาม กัมพูชา ฯลฯ

(อ่าน “RMA Laos สำหรับฟอร์ด ขอแค่ที่ 2” นิตยสารผู้จัดการ 360 ํ ฉบับเดือนมีนาคม 2554 หรือใน www.gotomanager.com ประกอบ)

สมสินถูกส่งมาประจำที่ สปป.ลาว เมื่อประมาณ 6 ปีที่แล้ว เพื่อเข้ามาทำการตลาดให้กับรถยนต์ฟอร์ด ที่ RMA ได้นำเข้าไปเปิดตลาดในลาวในนามของบริษัทลาว ฟอร์ด ซิตี้ ก่อนหน้าที่เขาจะเข้าไปในลาวได้ประมาณ 3 ปี

ปรากฏว่า 3 ปีแรก ก่อนที่สมสินจะเข้าไป ยอดขายของรถฟอร์ดในลาวไม่ค่อยเป็นที่น่าพอใจ ด้วยเหตุที่ไม่เป็นที่รู้จักของคนในลาว ซึ่งมีความนิยมในแบรนด์โตโยต้าเป็นอย่างมาก

ยอดขายของฟอร์ดในลาวช่วง 3 ปีแรก ขายได้เพียงประมาณปีละ 50 คัน

เมื่อสมสินเข้าไปช่วยทำตลาด เขาใช้กลยุทธ์ในการเข้าถึงตัวลูกค้า เพื่ออธิบายคุณลักษณะเด่นของรถจนลูกค้าเริ่มมองเห็นความแตกต่างและเริ่มรู้จักรถยนต์แบรนด์จากอเมริกันยี่ห้อนี้มากขึ้น

ยอดขายรถฟอร์ดในลาวในปีแรก หลังจากสมสินเข้า ไปทำตลาดให้ เพิ่มขึ้นเป็น 150 คัน และเพิ่มขึ้นเป็น 200 คันในปีถัดมา

ล่าสุดเมื่อปีที่แล้ว (2553) ลาว ฟอร์ด ซิตี้สามารถขายรถฟอร์ดในลาวได้ประมาณ 500 คัน

เขาทำตลาดให้รถฟอร์ดประมาณ 4 ปี ก็ได้พบและรู้จักกับสุรเดช ซึ่งขณะนั้นกำลังหาทีมงานที่จะเข้ามาร่วมสร้างบริษัทธนทรัพย์ลีสซิ่ง แอนด์ ไฟแนนซ์

ด้วย Profile ของสมสินที่เหมาะเจาะสำหรับ “ธนทรัพย์” เป็นอย่างยิ่ง เพราะเขามีประสบการณ์ เคยผ่านงานสถาบันการเงิน และมีความรู้ในเรื่องยานยนต์เป็นอย่างดี

จึงถูกชักชวนให้เข้ามาเป็นคู่คิดในการจัดตั้ง “ธนทรัพย์ลิสซิ่ง แอนด์ ไฟแนนซ์”

สมสินจึงถือเป็นผู้ที่มีบทบาทสำคัญอีกคนหนึ่งในการปลุกปั้นสถาบันการเงินประเภทใหม่ล่าสุดของ สปป.ลาว ควบคู่กันมากับสุรเดช

กลับสู่หน้าหลัก

ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย