การตลาดเชื่อมพันธมิตรกลยุทธ์ร้อยล้าน ปั๊มรายได้สไตล์เฟรสแอร์ฯ

การตลาดเชื่อมพันธมิตรกลยุทธ์ร้อยล้าน ปั๊มรายได้สไตล์เฟรสแอร์ฯ

ASTV ผู้จัดการรายสัปดาห์(21 มีนาคม 2554)

กลับสู่หน้าหลัก

รับยุคการตลาดอีเว้นต์ขาขึ้นปี 54 “ เฟรสแอร์ เฟสติวัล”ค่ายโปรโมเตอร์ธุรกิจคอนเสริต์ของวินิจ เลิศรัตนชัย อดีตดีเจชื่อดังของเมืองไทย ที่ผันตัวเองมาเป็นนักบริหารกลยุทธ์การตลาดเต็มตัว ทำCross Over Marketing หรือ การตลาดผนึกพันธมิตร เจาะกลยุทธ์หารายได้โปรเจ็กเดียว 300 ล้าน

“ปัจจุบันช่องว่างทางการตลาดของกลยุทธ์Below the line และAbove the Line ของการทำตลาดสินค้ามีมาก ดังนั้นเราจึงตั้งโจทย์ฉีกกฎการตลาดใหม่ ค้นหาวิธีการทำอย่างไรให้บรรลุเป้าหมายธุรกิจ โดยในธุรกิจโปรโมเตอร์คอนเสิร์ตอดีตเมื่อจัดคอนเสิร์ตสัก1 รายการก็ต้องไปของบจากสปอนเซอร์เป็นต้นทุนจัด แต่เมื่อจบคอนเสิร์ตทุกอย่างก็สิ้นสุด แต่เราจะสร้างสรรค์กลยุทธ์และเป้าหมายใหม่ ทำอย่างไรให้เป้าหมายของลูกค้าประสบความสำเร็จต่อไปเช่นกัน” วินิจ เลิศรัตนชัย ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของค่ายเฟรสแอร์ เฟสติวัลบอกถึงจุดเริ่มต้นของการทำกลยุทธ์แหวกกฎการตลาด

Cross Over Marking: COM หรือกลยุทธ์การตลาดเชื่อมพันธมิตรของบิ๊กคอนเสิร์ตคาราบาวจึงเกิดขึ้น จุดเด่นของCOM มีการเลือกสินค้าหลากหลายชนิดมาเป็นสปอนเซอร์ร่วมกันมากถึง 8 แบรนด์ ภายใต้ชื่องาน “มหกรรมดนตรี 30 ปีคาราบาว” โดยแต่ละแบรนด์จะมีประชุมและทำงานร่วมกันในระดับผู้บริหารการตลาดของแบรนด์อย่างใกล้ชิด

“ สินค้าที่มาเป็นพันธมิตรสปอนเซอร์ เรามี 2 ขั้นตอน ทำให้ตอบโจทย์การตลาดระหว่างสปอนเซอร์และโปรโมเตอร์ รวมทั้งระหว่างสปอนเซอร์กับสปอนเซอร์ หมายความว่า ระหว่างสปอนเซอร์ด้วยกันหากต้องการนำไปต่อยอดทางการตลาดก็จะเอื้อซึ่งกันและกัน กำหนดโจทย์ตามพฤติกรรมและดีมานต์ลูกค้าเช่น เมื่อเขาคนขี่มอร์เตอร์ไซต์ก็ต้องฮอนด้า ไปเติมน้ำมันก็ต้องปตท. และมีคูปองแลกเครื่องดื่มคาราบาวแดง และคูปองแอร์เอเชีย และหากต้องการอาหารว่างก็ต้องขนมยูโรและปาร์ตี้เลี้ยงฉลองก็ต้องเบียร์ช้าง ดังนั้นสปอนเซอร์แต่ละแบรนด์หากต้องการต่อยอดแคมเปญให้ลูกค้า เพื่อทำแคมเปญของรางวัลก็สามารถอุดหนุนสินค้าในกลุ่มพันธมิตรกันได้ ”

วินิจบอกว่า สิ่งเหล่านี้เป็นไอเดียที่เขาคิดและพยายามทำให้วงจรการตลาดของสินค้าเกิดการหมุนเวียนให้ได้ 360องศาหรือมากที่สุด โปรเจ็คนี้ถือเป็นไฮไลท์ของบริษัทในปีนี้ คิดเป็นมูลค่าประมาณ 300 ล้านบาท โดยประเดิมงานมาตั้งแต่กันยายนปีที่ผ่านมา หลังจากนั้นได้ทำข้อตกลงกับคาราบาว วงดนตรีเพื่อชีวิตชื่อดัง กระทั่งได้เดินสายหาสปอนเซอร์สินค้ากว่า

“การตลาดแบบCOM แบบนี้ สำคัญที่สุด คือ ต้องมีคอนเสิร์ตของแบรนด์ที่มีValueหรือมูลค่าทางการตลาด มีเรื่องราวและกลุ่มเป้ายหมายระดับแมส อย่างเช่น คาราบาว ซึ่งเป็นแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จและอยู่ในวงการมานานถึง 30 ปี และมีแฟนคลับทุกเพศทุกวัย อีกทั้งได้ออกแบบ 4กิจกรรมหลัก ผสมผสานกับคอนเสิร์ตรองรับ ไม่ว่า คอนเสิร์ตทำโดยคนไทย คอนเสิร์ตใหญ่แบบเต็มๆ ของคาราบาวอย่างทั่วถึง คาราบาวเวิลด์ทัวร์ และ คาราบาวเอ็กซ์โป ”

ขณะที่บรรดาสปอนเซอร์ทั้ง 8 แบรนด์ที่เข้าร่วมนั้น มีเป้าหมายทางการตลาดที่แตกต่างกัน อาทิ สำหรับแบรนดช้าง เพื่อสร้างแบรนด์ให้รับรู้ด้วยการกลยุทธ์มิวสิกมาร์เก็ตติ้ง ขณะที่แบรนด์ยูโร เพื่อเป็นการกระจายสินค้าไปตามช่องทางจำหน่าย ส่วนแบรนด์คาราบาวแดง มีเป้าหมายการตลาด เพื่อ สนุบสนุนให้นักเรียน นักศึกษาได้แสดงความสามารถทางงานดนตรี พร้อมชิงรางวัลและมีโอกาสได้ร่วมเล่นคอนเสิร์ตกับวงคาราบาว ในการจัดกิจกรรมการแข่งขันประกวดดนตรีที่คาราวบาวแดงจัดขึ้น

แต่สำหรับสายการบิน แอร์เอเชีย มีเป้าหมายเพื่อให้สอดคล้องกับกลยุทธ์ของแอร์เอเชียในปีนี้ที่เรามุ่งเน้นการเจาะกลุ่มลูกค้าภายในประเทศมากขึ้น พร้อมทั้ง กิจกรรม แอร์เอเชียได้เพ้นท์เครื่องบินทั้งลำให้เป็นลาย 30 ปีคาราบาว เพื่อให้เครื่องบินใหม่ป้ายแดงของเราเป็นสื่อกลางในการส่งความสุขให้กับคนไทยทุกคน รวมทั้งการร่วม มหกรรม OPOC ที่คาราบาวที่จะเดินสายไปทัวร์คอนเสิร์ตตามต่างจังหวัดต่างๆ โดยในจังหวัดที่แอร์เอเชียให้บริการนั้นลูกค้าของเราจะสามารถนำบัตรโดยสารมาแลกตั๋วชมคอนเสิร์ตได้ ส่วนในจังหวัดอื่นๆ แอร์เอเชียจะกระจายบัตรผ่านสถานีวิทยุร่วมด้วยช่วยกันทั่วประเทศ สำหรับลูกค้าในกรุงเทพฯ สามารถร่วม สนุกเพื่อรับบัตรคอนเสิร์ตได้ทาง www.facebook.com/airasiathailand ซึ่งทำให้มั่นใจได้ว่าใคร ใคร ก็บินได้ ใคร ใคร ก็ดูคาราบาวได้เช่นกัน

พาเหรด8 แบรนด์ดัง
ผนึกCoss Over Marketing

สำหรับแบรนด์สินค้าและบริการที่เข้าร่วมเป็นพันธมิตรกับคาราบาวในครั้งนี้ ประกอบด้วย 1. เครื่องดื่มตรา ช้าง และโซดาช้าง จาก บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด 2.เครื่องดื่มบำรุงกำลัง คาราบาวแดง จาก บริษัท คาราบาวตะวันแดง จำกัด 3. ผลิตภัณฑ์ ยูโร คัสตาร์ด เค้ก จาก บริษัท ยูโรเปี้ยนฟู้ด จำกัด (มหาชน) 4. บริษัท ไทยประกันชีวิต จำกัด 5.สายการบิน แอร์เอเชีย จากบริษัท ไทยแอร์เอเชีย จำกัด6.บริษัท ปตท. จำกัด (มหาชน) 7.บริษัท ฮอนด้า ออโตโมบิล (ประเทศไทย) จำกัด และ 8. รถจักรยานยนต์ฮอนด้า จาก บริษัท เอ.พี. ฮอนด้า จำกัด

4 ผสานบิ๊กโปรเจ็คคาราบาว

สำหรับ มหกรรมดนตรี 30 ปี คาราบาว ในครั้งนี้ ประกอบด้วย 4 กิจกรรมหลัก ได้แก่

1. สะสางเรื่องค้างคาใจ กับ “คอนเสิร์ตทำโดยคนไทย” คอนเสิร์ตใหญ่ครั้งแรกของคาราบาวที่เวลโลโดรม เมื่อกว่า 2 ทศวรรษก่อน ซึ่งเป็นคอนเสิร์ตที่เล่นไม่จบ ค้างคาใจ และไปไม่สุด ทั้งคนดู คนเล่น ในปี 2554 “คอนเสิร์ตทำโดยคนไทย” จะกลับมาใหม่อีกครั้ง เพื่อสะสาง ลบล้างเรื่องค้างคาใจให้เรียบร้อย

2. สืบสานให้แฟนเพลงของคาราบาวทั่วประเทศไทยได้สัมผัสกับ “คอนเสิร์ตใหญ่แบบเต็มๆ ของคาราบาวอย่างทั่วถึง” ในมาตรฐานเดียวกับคอนเสิร์ตของวงดนตรีระดับโลก โดยลงทุนค่า โปรดักชั่นถึงกว่า 100 ล้านบาท ด้วยแนวคิด “หนึ่งจังหวัด หนึ่งคอนเสิร์ต” ที่คนไทยจะได้ชมคอนเสิร์ตของคาราบาวในทุกพื้นที่ ด้วยคุณภาพที่เท่าเทียมกัน

3. สืบสานงานเพลงของคาราบาวไปสู่คอเพลงทั่วโลก ด้วยคอนเสิร์ต “คาราบาวเวิลด์ทัวร์” ที่คาราบาวจะเดินทางไปเล่นคอนเสิร์ตทั่วโลก อย่างยิ่งใหญ่สมกับเป็นวงดนตรีเพื่อชีวิตอันดับหนึ่ง ของเมืองไทย ที่มีแฟนเพลงอยู่ทุกมุมโลก ซึ่งคาราบาวจะนำบทเพลงของพวกเขาไปพบกับแฟนๆ ในมาตรฐานเดียวกันทุกแห่ง

4. บันทึกไว้ให้จดจำ กับตำนานอันยาวนานของคาราบาว ที่มีเรื่องราวมากมายให้จดจำตลอดระยะเวลาการเดินทางบนถนนสายดนตรีถึง 30 ปี 3 ทศวรรษ ด้วย “คาราบาวเอ็กซ์โป” มหกรรมบันเทิง สุดยิ่งใหญ่ ที่ทุกอย่างในงานคือทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับ “คาราบาว” ซึ่งถือว่าเป็นครั้งแรกในบ้านเราที่มีการจัดมหกรรมบันเทิงใหญ่ยักษ์เกี่ยวกับวงดนตรี ซึ่งไม่เคยมีใครทำมาก่อน

กลับสู่หน้าหลัก

ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย