| |
“ยูนิฟ” โหมกาแฟ-ชาปีหน้า ปั้นมาสเตอร์ลุยกาแฟ RTD เน้นตลาดภูธร
ASTV ผู้จัดการรายวัน(27 ธันวาคม 2553)
กลับสู่หน้าหลัก
ยูนิฟ ลั่นกลองปีหน้าบุกตลาดกาแฟ-ชา เต็มสูบ ปั้นแบรนด์น้องใหม่ “มาสเตอร์” ลงสมรภูมิกาแฟพร้อมดื่ม ชูโลคอล มาร์เก็ตติ้ง เจาะวัยทำงานภูธร โชว์นำมาสคอตตัวหนอน ยกเครื่องชาเขียวมาถูกทาง เมินลุยฟังก์ชันนัลดริงก์ปีหน้า แต่ศึกษาตลาดรับกระแสสุขภาพบูม
นายธรรมศักดิ์ เอกมโนชัย ผู้ช่วยผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ยูนิ-เพรสซิเดนท์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตเครื่องดื่มน้ำผัก น้ำผลไม้ และชาเขียวยูนิฟ เปิดเผยว่า นโยบายการตลาดในปีหน้านี้ บริษัทจะให้ความสำคัญกับกลุ่มชาและกาแฟมากขึ้น โดยจะเพิ่มงบประมาณในการทำตลาด และพัฒนาสินค้าใหม่ออกสู่ตลาด ซึ่งล่าสุดบริษัทได้เปิดตัวกาแฟพร้อมดื่มภายใต้แบรนด์ “มาสเตอร์” โดยมุ่งเน้นทำตลาดแบบโลคัล มาร์เก็ตติ้ง หรือการดำเนินกิจกรรมตลาดในแต่ละพื้นที่ตามลักษณะของกลุ่มผู้บริโภค
สำหรับกาแฟมาสเตอร์ในช่วงแรกจะเจาะตลาดต่างจังหวัด วางเป้าหมายเป็นวัยทำงาน ที่ต้องการความสดชื่นและตื่นตัว วางจำหน่ายผ่านช่องทางเทรดิชันนัลเทรด ขณะที่ปัจจุบันบริษัทมีกาแฟแบรนด์อา-ฮ่า เป็นบรรจุภัณฑ์กล่องยูเอชทีมานาน ซึ่งบริษัทไม่ได้ดำเนินการตลาดแต่อย่างใด ทั้งนี้ การรุกตลาดกาแฟพร้อมดื่ม เนื่องจากเป็นตลาดที่มีศักยภาพมีมูลค่า 8,000 ล้านบาท
บริษัทยังไม่มีแผนการออกสินค้าในกลุ่มฟังก์ชั่นนัลดริงก์ แต่ก็ได้ศึกษาตลาดและสินค้าฟังก์ชันนัลดริงก์อย่างใกล้ชิด เพราะเป็นเครื่องดื่มที่มาแรงและได้รับการตอบรับที่ดีจากกลุ่มคนรุ่นใหม่ โดยปัจจุบันเครื่องดื่มฟังก์ชันนัลดริงก์ในประเทศไต้หวันก็มีมากมายหลายตัว แต่ส่วนใหญ่จะใช้เป็นเครื่องดื่มชาเพื่อสุขภาพ เป็นต้น
ขณะที่คอนเซปต์ของยูนิฟในประเทศไทย มุ่งเน้นตอกย้ำภายใต้ “Unif All You Need” หรือตอบโจทย์ความต้องการเพื่อสุขภาพในกลุ่มน้ำผักผลไม้
สำหรับการดำเนินงานในเชิงรุกช่วง 1 ปีนี้ เน้นการขยายฐานลูกค้า โดยการออกผลิตใหม่ๆในแต่ละเซ็กเมนต์ โดยแบ่งเป็น 3 กลุ่มสินค้า ได้แก่ ยูนิฟ กรีนที ชาเขียวพร้อมดื่ม ได้มีการรีลอนช์ใหม่ โดยเริ่มตั้งแต่ปลายปีที่แล้ว บริษัทได้ปรับตำแหน่งสินค้าใหม่ เจาะกลุ่มวัยรุ่น
ทั้งนี้ กลยุทธ์การสร้างความจดจำ บริษัทได้นำมาหนอนชาเขียว ซึ่งเป็นมาสคอตของชาเขียวยูนิฟมาติดลงบนบรรจุภัณฑ์ขวดเพ็ท จำหน่ายราคา 10 บาท ในช่องทางค้าปลีกรายย่อย และ 12 บาทในโมเดิร์นเทรด ซึ่งได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี มียอดขายเติบโตเพิ่มขึ้น อีกทั้งยังได้เปิดตัวชาดำไอซ์ที เพื่อให้สินค้าครอบคลุมทั้งตลาดชาเขียวและขยายฐานลูกค้าไปสู่ตลาดชาดำ
ส่วนกลุ่มสินค้าผักน้ำผลไม้ ปีนี้บริษัทได้เปิดตัวขวดเพ็ท ภายใต้แนวคิด” Unif All You Need”เป็นน้ำผักผลไม้ 100% ระดับพรีเมียม จำหน่ายราคา 25 บาท เพื่อขยายกลุ่มเป้าหมายวัยทำงาน อย่างไรก็ตามปีหน้าบริษัทยังคงเน้น ตอกย้ำการเป็นแบรนด์ผู้นำน้ำผักผลไม้ และใช้งบประมาณเพื่อสร้างและตอกย้ำแบรนด์อย่างต่อเนื่อง
สภาพตลาดผักผลไม้มีมูลค่ากว่า 1,200 ล้านบาท เติบโต 30% หรือตลาดดังกล่าวคิดสัดส่วน 13% ของน้ำผลไม้รวม โดยผู้บริโภคเข้าใจเกี่ยวกับน้ำผักผลไม้ว่า แตกต่างน้ำผลไม้ โดยเฉพาะประโยชน์ที่ได้รับจากน้ำผัก อย่างไรก็ตาม บริษัทมั่นใจว่า ยูนิฟจะรักษาความเป็นผู้นำตลาดน้ำผักผลไม้ ครองส่วนแบ่ง 61%
กลับสู่หน้าหลัก
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย
(cc) 2008 ASTVmanager Co., Ltd. Some Rights Reserved.
|