| |
การตลาดแนวใหม่ของ VITAMIN C
นิตยสารผู้จัดการ 360 องศา( ธันวาคม 2553)
กลับสู่หน้าหลัก
กระแสความสนใจในเรื่องสุขภาพเปิดช่องทางใหม่ให้กับ เฮลธ์ อิมแพค ซึ่งฉีกรูปแบบวิตามินซีด้วยการเปิดตัว ซีโด้ เฮลธ์ตี้ กัมมี่ เจลลี่กลีบส้ม เคี้ยวสนุก...อร่อยเพลิน ที่มุ่งตอบโจทย์คนรักสุขภาพแนวใหม่
ภญ.กรรณิการ์ เอกศักดิ์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท เฮลธ์ อิมแพค จำกัด ระบุว่า เทรนด์ในการดูแลสุขภาพ มีการปรับเปลี่ยนสู่รูปแบบใหม่ที่เน้นให้ความสะดวกสบายให้คนรักสุขภาพได้เอ็นจอยไลฟ์มากขึ้น จะเห็นได้ว่าปัจจุบันนอกจากวิตามินในรูปเม็ดหรือแคปซูลแล้ว ยังมีผลิตภัณฑ์เสริมอาหารในรูปแบบของเครื่องดื่มเสริมวิตามินต่างๆ ออกมาวางจำหน่ายเป็นจำนวนมาก ทำให้มูลค่าตลาดในกลุ่มวิตามินทั้งหมดอยู่ที่ประมาณ 3,900 ล้านบาท แบ่งเป็นกลุ่มวิตามินซีสูงถึงกว่า 500 ล้านบาท
เฮลธ์ อิมแพคประเมินว่าในกลุ่มของวิตามินซี เป็นตลาดที่น่าสนใจ จึงสนใจเข้ามาทำตลาดด้วยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ซีโด้ เฮลธ์ตี้ กัมมี่ ที่พัฒนารูปแบบวิตามินซีให้อยู่ในรูปของเจลลี่ กลีบส้ม ซึ่งฉีกรูปแบบวิตามินแบบเดิมๆ ที่อยู่ในรูปแบบยาเม็ดหรือ แคปซูล เพื่อตอบโจทย์พฤติกรรมของกลุ่มเป้าหมายที่ใส่ใจสุขภาพ และต้องการได้รับความเพลิดเพลินในการรับประทานมากขึ้น ทั้งนี้ ซีโด้ เฮลธ์ตี้ กัมมี่ เป็นเจลลี่กลีบส้ม เคี้ยวสนุก อร่อยเพลิน ให้คุณค่าของวิตามินซีสูงถึง 60 มิลลิกรัม/เม็ด เริ่มวางจำหน่ายแล้ว ในร้านขายยาทั่วประเทศ โดยตั้งเป้ายอดขายในปีแรกไว้ที่ประมาณ 12 ล้านบาท
แม้ว่าตลาดในกลุ่มวิตามินซีจะมีคู่แข่งอยู่เป็นจำนวนมาก แต่ส่วนใหญ่จะเป็นวิตามินซีในรูปแบบยาเม็ดหรือแคปซูล ส่วนวิตามินซีในรูปแบบของเจลลี่ที่ถือว่าเป็นรูปแบบใหม่นั้น ยังมีคู่แข่ง ในตลาดจำนวนไม่มากนัก เฮลธ์ อิมแพค จึงถือเป็นโอกาสที่จะเข้ามามีส่วนแบ่งตลาดที่มีมูลค่าสูงถึงกว่า 390 ล้านบาท
ทั้งนี้ กลุ่มเป้าหมายหลักคือคุณแม่รุ่นใหม่ที่มีลูกวัย 3-10 ปี และคนรุ่นใหม่ที่ใส่ใจในสุขภาพและต้องการความทันสมัย โดยใน การรุกตลาดปีแรกเตรียมงบประมาณไว้ 30% ของยอดขายแบ่งเป็น อะโบฟเดอะไลน์ 50% ในการโฆษณาผ่านสื่อที่ตรงกลุ่มเป้าหมาย ผ่านสื่อสิ่งพิมพ์ต่างๆ และบีโลว์เดอะไลน์ 50% ภายใต้คอนเซ็ปต์ "เอ็นจอยไลฟ์ เอ็นจอยเฮลธ์" ในการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายในย่านชุมชนต่างๆ อาทิ ออฟฟิศ บิลดิ้ง, แหล่งชอปปิ้ง, สถาบันการศึกษา และสถาบันสุขภาพต่างๆ ทั่วประเทศอย่างต่อเนื่อง
"ซีโด้ เฮลธ์ตี้ กัมมี่ เป็นผลิตภัณฑ์ที่เฮลธ์ อิมแพค มุ่งมั่น พัฒนาให้เป็นวิตามินซีรูปแบบใหม่ หนึ่งกล่องมีขนาดบรรจุ 30 เม็ด จำหน่ายในราคากล่องละ 145 บาท บรรจุ 30 เม็ด/กล่อง (รูปกลีบส้ม) ขนาดแต่ละเม็ด น้ำหนัก 3 กรัม/เม็ด ให้วิตามินซี 60 มิลลิกรัม ซึ่งเพียงพอต่อความต้องการวิตามินซีใน 1 วันของคน ที่มีค่าความต้องการ RDA เท่ากับ 60 มิลลิกรัม/วัน"
ผลิตภัณฑ์ซีโด้ เฮลธ์ตี้ กัมมี่ มีคอนเซ็ปต์แบรนด์คือ เป็นทางเลือกใหม่ของคนรักสุขภาพ ในรูปแบบของวิตามินทานสนุก รสชาติอร่อย และดีต่อสุขภาพ เรียกได้ว่า เอ็นจอยไลฟ์กับการดูแล สุขภาพได้อย่างมีความสุข ถือเป็นอีกก้าวกระโดดของเฮลธ์ อิมแพค ที่ฉีกรูปแบบการรับประทานวิตามินจากรูปแบบเดิมๆ สู่รูปแบบใหม่ เพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ค่อนข้างอินเทรนด์ ซึ่งมีแนวโน้มขยายตัวเพิ่มมากขึ้น
สำหรับภาพรวมของตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารในประเทศ ท่ามกลางสภาวะวิกฤติเศรษฐกิจและภัยธรรมชาติยังไม่ส่งผลกระทบต่อยอดขายในปีนี้มากนัก เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของเฮลธ์ อิมแพค ส่วนใหญ่อยู่ในกลุ่มนิชมาร์เก็ต [Niche market] โดยแบ่งสัดส่วนยอดขายออกจากกลุ่มบำรุงข้อและกระดูก 35% กลุ่มบำรุงรากผม 20% นูลิน 5% ส่งออก 30% และอื่นๆ อีก 10% ในส่วนของซีโด้ หลังจากออกผลิตภัณฑ์ซีโด้ เฮลธ์ตี้ กัมมี่ เจลลี่ วิตามินซีแล้ว จะมีการประเมินผลในช่วง 2 เดือนแรก หากได้รับ การต้อนรับจากตลาดเป็นอย่างดี ก็จะเพิ่มไลน์ผลิตภัณฑ์ใหม่เพิ่มเติม โดยยังอยู่ในกลุ่มสินค้าบำรุงสุขภาพ ภายใต้คอนเซ็ปต์ "เอ็นจอยไลฟ์ เอ็นจอยเฮลธ์"
อย่างไรก็ตาม ในปีนี้ เฮลธ์ อิมแพคยังมั่นใจว่าจะสามารถทำยอดขายได้ทะลุเป้าที่ตั้งไว้ 300 ล้านบาท โดยในปีหน้ามีเป้าหมายที่จะรุกตลาดให้เข้มข้นมากกว่าเดิม มีการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ป้อนสู่ตลาด เพื่อขยายฐานลูกค้าให้กว้างมากยิ่งขึ้น โดยมุ่งทำกิจกรรมการตลาดแบบเน้นความถี่ ทั้งการโฆษณา, ประชาสัมพันธ์ และการจัดกิจกรรมต่างๆ เพื่อสร้างการรับรู้ในแต่ละแบรนด์ให้เข้าไปอยู่ในใจผู้บริโภคและประชาชนทั่วประเทศมากยิ่งขึ้น
กลับสู่หน้าหลัก
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย
(cc) 2008 ASTVmanager Co., Ltd. Some Rights Reserved.
|