| |
Sands Theater แม่เหล็กบันเทิงใหม่ จุดขายโรงละครบอร์ดเวย์แห่งเอเชีย
ASTV ผู้จัดการรายสัปดาห์(29 พฤศจิกายน 2553)
กลับสู่หน้าหลัก
หลังจากทยอยเปิดตัวอย่างไม่เป็นทางการสำหรับแม่เหล็กแต่ละตัว ของอภิมหาโครงการใหม่ล่าสุด "มารินา เบย์ แซนด์ส"ของสิงคโปร์ ล่าสุดได้เปิดตัวแม่เหล็กในส่วนของสถานบันเทิงตัวที่ 4 "แซนด์ส เธียเตอร์"โรงละคร และแม่เหล็กตัวที่ 5 "มิวเซียม" หรือพิพิธภัณฑ์ อย่างไม่เป็นทางการพร้อมกัน ด้วยกลยุทธ์สื่อสารการตลาดยอดฮิต นั่นคือ Press Tour กับสื่อมวลชนจากเมืองไทย มาเลเซีย และอินโดนีเซีย ซึ่งเป็นตลาดกลุ่มเป้าหมายของนักท่องเที่ยว เข้าร่วมงานเปิดตัวพรีเซลล์ และลงสำรวจพื้นที่โครงการก่อสร้างอย่างใกล้ชิด เพื่ออัพเดทสถานการณ์ความคืบหน้าของโครงการอย่างใกล้ชิด
จุดเด่นของแซนด์ส เธียเตอร์ ไม่เพียงเป็นโรงละครที่บรรจุคนได้กว่า 2000 ที่นั่งอย่างสบายแล้ว ยังตั้งอยู่ในใกล้กับแหล่งที่เป็นหัวใจของมารินา เบย์ แซนด์ส ส่วนที่รู้จักกันดีว่า"กาสิโน"นั่นเอง เรียกได้ว่าเอาใจลูกค้าที่ไม่อยากสร้างความบันเทิงเพลิดเพลินด้วยชอปปิง เล่นการพนันก็สามารถหาความสนุกสนานได้ที่โรงละครแห่งนี้ โดยเฉพาะกลุ่มเป้าหมายนักท่องเที่ยวประเภทครอบครัว แม่เหล็กโรงละครก็เป็นอีกหนึ่งทางเลือกที่จัดว่าไม่เลวทีเดียว
งานนี้ เบส เอนเตอร์เทนเมนต์ โดยมิลาน โลคิช รองประธานและผู้อำนวยการบริหาร ได้วางเป้าหมายเด่นชัดให้แซนด์ส เธียเตอร์ หรือ โรงละครแซนด์สแห่งนี้เป็นจุดหมายปลายทางของการแสดงสดและเป็นบอร์ดเวย์ของเอเชีย โดยกำหนดให้โรงละครแห่งนี้นำเสนอความบันเทิงหลากหลายรูปแบบ ตั้งแต่ ละครเวที คอนเสิร์ต การแสดงดนตรีคลาสสิค โดยละครเวทีเรื่องแรกประเดิมสร้างแบรนด์แซนด์ส เธียเตอร์นั้น ได้กำหนดให้ "เดอะ ไลอ้อน คิงส์" ซึ่งเคยประสบความสำเร็จอย่างสูงในรูปแบบภาพยนตร์แอนนิเมชันมาตั้งแต่ปี 1994 หลังจากนั้นได้มีการนำไปเป็นละครเวที โดยผู้กำกับชื่อดัง จูลี เทย์มอร์ เมื่อเดือนพฤศจิกายน 1997 จนได้รับรางวัลจากหลายโรงละครนานาชาติกว่า 70 รางวัล ซึ่งรวมถึงรางวัล โทนี่อวอร์ดสาขา "ละครเวทียอดเยี่ยม"
การเลือกเดอะ ไลอ้อน คิงส์ ซึ่งเป็นละครเวทีที่ประสบความสำเร็จต่อเนื่องหลายปี ในปีนี้เป็นปีที่ 13 โดยมีผู้ชมมาแล้วกว่า 50 ล้านคนทั่วโลกทั้งยุโรปและเอเชีย ปัจจุบันหาชมได้ที่ลอนดอน แฮมเบิร์ก โตเกียวและล่าสุดสิงคโปร์ นับเป็นกลยุทธ์การตลาดที่ต้องการการันตีความสำเร็จในช่วงแรกของการเปิดโรงละคร เพราะไม่เพียงเลือกโปรดักส์เด่นๆมีจุดขายแน่นอนสำหรับผู้ชมที่สนใจเข้าชมอย่างแน่นอน เพราะมีฐานคนดูและเหล่าบรรดาสาวกที่ชื่นชอบอยู่ก่อนแล้ว แต่ยังกำหนดให้ระยะเวลาจองตั๋วล่วงหน้านานนับเดือน ก่อนการเปิดการแสดงอย่างเป็นทางการในเดือนมีนาคมปี 2554 ทางโรงละครจึงได้เปิดให้ผู้ชมจองล่วงหน้านานกว่า 5 เดือน เพื่อให้แน่ใจว่ามีผู้ชมและคุ้มค่ากับการลงทุน
จึงไม่แปลกที่กลยุทธ์การตลาด ทั้งช่องทางจำหน่ายบัตรเข้าชม เดอะไลอ้อน คิงส์ ของแซนด์ส เธียเตอร์ มุ่งเน้นความสะดวกลูกค้าแบบสุดๆ ทั้งแบบตั๋วแบบE-Booking ได้ที่www.thelionking.com.sgและจองด้วยตัวเองจากห้องจำหน่ายบัตรเข้าชมของมารีนา เบย์ แซนด์ส และ ที่ร้านซิสทิค ขณะที่ราคา ก็ออกแบบให้สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายแบบบุคคล และกลุ่ม โดยกำหนดราคาบัตรระหว่าง 65-240 ดอลลาร์สิงคโปร์สำหรับผู้ชมรายคน สำหรับผู้ชมเป็นหมู่คณะ สำหรับ 20 คนเป็นต้นไป ขณะเดียวกัน ก็อัดโปรโมชั่นแบบฮาร์เซลล์ในช่วงแรก โดยมีส่วนลดเริ่มต้นที่ 8 เปอร์เซ็นต์ และ กรุ๊ป 500 คนขึ้นไปมีส่วนลด 15 เปอร์เซ็นต์ เป็นต้น นอกจากนี้ ยังได้พันธมิตรบิ๊กแอร์ไลน์อย่าง Singapore airline สนับสนุนอย่างเต็มกำลัง จัดเที่ยวบินวันละ 4 ไฟล์ เพื่อดึงดูดนักท่องเที่ยวกลุ่มเป้าหมายในเอเชียอีกด้วย งานนี้คงไม่นานเกินรอในปีหน้าคงรู้ผลกลยุทธ์ดูดคนของแซนด์ เธียเตอร์แม่เหล็กตัวล่าสุดตัวนี้จะสอบผ่านหรือไม่ ติดตามดู
กลับสู่หน้าหลัก
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย
(cc) 2008 ASTVmanager Co., Ltd. Some Rights Reserved.
|