กลยุทธ์เซเลบริตี้ มาแรง ขยายวงกว้างถึงตลาดภูธร

กลยุทธ์เซเลบริตี้ มาแรง ขยายวงกว้างถึงตลาดภูธร

ASTV ผู้จัดการรายสัปดาห์(2 ตุลาคม 2553)

กลับสู่หน้าหลัก

อิทธิพลการสร้างกระแสผ่านคนดังมีชื่อเสียง “เซเลบริตี้” ขยายวงแทรกซึมการตลาดในภูธร กิจกรรมค่ายสินค้าควงเซเลบท้องถิ่นเจาะถึงคนในพื้นที่ ส่วนแมกกาซีนฟรีก๊อบปี้ เกาะกระแสแจ้งเกิดในวงการแบบ WIN - WIN

จากมุมมองแวดวงของห้างสรรพสินค้า อีเวนต์ออร์แกไนเซอร์ และสื่อสิ่งพิมพ์ ในภูธรฉายภาพให้เห็นอิทธิพลของเซเลบริตี้ หรือคนดังในพื้นที่ กับการตลาดเพื่อดึงดูดสร้างกระแสให้สินค้าเป็นรู้จัก ในระะยะ 4-5 ปีที่ผ่านมานั้น ถือว่าจังหวัดเชียงใหม่เป็นเมืองรองจากกรุงเทพฯ ที่มีการนำกระแสความนิยมของเซเลบริตี้มาเป็นแม่เหล็กในการตลาดเข้าถึงคนท้องถิ่น ส่วนจังหวัดอุดร ที่ในช่วงระยะหลังการขยายตัวทางเศรษฐกิจ และการค้ามีห้างสรรพสินค้าชื่อดัง เซ็นทรัล เดอะมอลล์ เข้ามาปักธงทำให้การเติบโตขึ้นมาเป็นเมืองหลักทางภาคตะวันออกเฉียงเหนือ

การทำตลาดผ่านเซเลบ โดยชูคนดังมีชื่อเสียงในพื้นที่มาเป็นแม่เหล็กให้สินค้า นับว่ามีอิทธพล และพลังในการดึงคน และเหมาะสมกับสินค้ากลุ่มสินค้าที่ต้องสร้างความเชื่อถือ อสังหาฯ และรถยนต์ ซึ่งคนในต่างจังหวัดจะเชื่อคนในท้องถิ่นด้วยกันเอง แต่สถานการณ์ในจังหวัดเชียงใหม่ที่ผ่านมา จะเริ่มมีการนำกลยุทธ์เซเลบมาใช้กับสินค้ากลุ่มอื่นๆมากขึ้น อีกทั้งมีความแตกต่างกันระหว่าง จังหวัดเชียงใหม่ และอุดรธานี

นั่นเพราะไลฟ์สไตล์คนกับความเจริญทางธุรกิจและวัฒนธรรมล้านนาของคนเชียงใหม่ ทำให้มีตัวเลือกเซเลบที่มาจากหลากหลายวงการ ซึ่งเป็นจุดที่แตกต่างกับจังหวัดอุดรฯ แม้ว่าจะเริ่มหยิบกระแสเซเลบมาใช้กันมากขึ้นก็ตาม แต่ส่วนใหญ่ยังคงเป็นคนดังในแวดวงราชการ อย่าง ผู้ว่าราชการจังหวัด นายกเทศมนตรี และครอบครัว ขณะเดียวกัน สื่อแมกกาซีน Free Copy เป็นสื่อหลักในการสร้างกระแสให้กลยุทธ์เซเลบเข้ามาอยู่ในความนิยม และในแง่ของการถึงกลุ่มคนในท้องถิ่นมีสื่อหลักเป็นเคเบิ้ลทีวี

มาแรง!! ต้องมีทุกอีเวนต์

จตุพล สิทธิชัยกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท พิกเซลวัน โปรดักชั่น จำกัด อีเวนต์ออร์แกไนเซอร์รายใหญ่ของจังหวัดขอนแก่น ภาพของการสร้างกระแสการตลาดผ่านเซเลบในภาคตะวันออก นับว่ายังมีข้อจำกัดทางด้าน Local Media ที่ไม่มีความเป็น Massสื่อสิ่งพิมพ์ในพื้นที่ไม่สามารถเข้าถึงคนในวงกว้างได้ ทั้งนี้หากมีการทำตลาดที่มีเซเลบในพื้นที่ ซึ่งส่วนใหญ่เป็น ผู้ว่าฯ และนายก หรือครอบครัว รวมถึงนักธุรกิจในพื้นที่ให้มาเป็นแขกรับเชิญ สื่อเคเบิ้ลทีวีถือว่าเป็นช่องทางที่สำคัญในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในพื้นที่

ที่ผ่านมาสินค้าจากกรุงเทพฯที่เข้ามาขยายตลาดในภาคอีสานยังนิยมใช้เซเลบจากกรุงเทพฯ ซึ่งเป็นที่รู้จักกันดี เนื่องจากเมื่อเผยแพร่ภาพออกสื่อทั่วประเทศจะเป็นที่รู้จักกันในวงกว้าง เซเลบจากรุงเทพฯ มีพลังในการดึงคน และเหมาะสมกับสินค้าแฟชั่นแต่กลุ่มอสังหาฯ บ้าน ทาวน์เฮาส์ และรถยนต์ ซึ่งเป็นสินค้าที่ต้องการความเชื่อถือ คนดังในพื้นที่จะมีอิทธิพลกับการตัดสินใจซื้อมากกว่า เนื่องจากพฤติกรรมคนในต่างจังหวัดจะเชื่อคนในท้องถิ่นด้วยกันเอง

จตุพล กล่าววอีกว่า มาสด้าที่ผ่านมาเน้นเจาะตลาดกรุงเทพฯ ส่วนแผนการขยายเข้ามาที่ต่างจังหวัดในปีหน้า ซึ่งบริษัทดูแลในส่วนของการจัดกิจกรรม ซึ่งในจุดนี้ที่มีคนในท้องถิ่นมาร่วมงานนั้น ทำให้การตลาดจะเน้นที่การเฟ้นหาตัวเซเลบกลุ่ม Young Generation ที่รู้จักกันดีในพื้นที่มาเป็นแขกรับเชิญ และเป็นผู้นำเทรนด์ เพราะมีอิทธิพลในการสร้างความเชื่อถือให้กับคนที่ต้องการยกระดับตาม

อนุรักษ์ ยิ้มชื่น กรรมการผู้จัดการ บริษัท อินดี้ส์ ออแกไนเซอร์ จำกัด จังหวัดเชียงใหม่ กล่าวว่า กระแสความนิยมนำกลยุทธ์เซเลบเพื่อมาใช้กับกิจกรรมการตลาดที่เชียงใหม่เริ่มมาประมาณ4-5 ปี ส่วนหนึ่งเป็นเพราะมีวงสังคม ทั้ง คหบดี ตระกูลเก่า นักธุรกิจรุ่นเก่าและรุ่นใหม่ รวมทั้งดาราศิลปิน อย่าง ป๊อป อารยา และโน๊ต อุดมแต้พานิช ย้ายมาปักหลักที่นี่กันมาก

ในแง่ของการตลาด อิทธิพลของเซเลบ ถือเป็นส่วนหนึ่งที่ลูกค้าให้โจทย์มาเพื่อสร้างสีสันให้กับงาน ซึ่งข้อดีในแง่ธุรกิจการนำเซเลบพื้นที่มาเป็นแม่เหล็กดึงดูดจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในท้องถิ่นได้ง่าย

ทั้งนี้พัฒนาการในระยะหลังที่เริ่มนำมาใช้เป็นกลยุทธ์หลักมากขึ้นทำให้ เซเลบที่เชิญมาเริ่มเป็นคนหน้าเดิมๆ จากจุดเริ่มต้น เซเลบ ที่เชิญมาเป็นแขกรับเชิญในกิจกรรมขยายจากรุ่นพ่อรุ่นแม่มาเป็นรุ่นลูก อย่างไรก็ตามในแง่การทำงานของออแกไนเซอร์ เพื่อคัดเซเลบสำหรับมาเป็นแขกเพื่อร่วมกิจกรรมนั้น ในเชียงใหม่มีนิตยสารที่รวบรวมเซเลบซึ่งเป็นแหล่งข้อมูลที่ดี

การจัดกิจกรรมการตลาดของห้างท้องถิ่น ศูนย์การค้ายูดีทาวน์ ที่ผ่านมา พรสม นิลสอาด ผู้อำนวยการฝ่ายประชาสัมพันธ์ ยูทาวน์คอมมูนิเคชั่น กล่าวกับ “หนังสือพิมพ์ผู้จัดการ 360 องศา รายสัปดาห์” ว่า จากที่เซเลบที่จังหวัดอุดรฯมีไม่มากเท่ากับกรุงเทพฯและเชียงใหม่ แต่กิจกรรมการตลาดในรูปแบบไลฟ์สไตล์ สอดคล้องกับตำแหน่งการตลาดศูนย์รวมไลฟ์สไตล์ระดับพรีเมียมแห่งอินโดจีน โดยพยายามสร้างเซเลบคนดังหน้าใหม่ๆ ที่เป็นคนในพื้นที่เข้ามาสร้างสีสันให้กับงาน

จากจุดเริ่มที่มีแขกรับเชิญ เป็นผู้ว่าราชการจังหวัด นายกเทศมนตรี เริ่มขยับมาเป็นเชิญ ภริยาลูกหลาน อย่างคุณภมรา ตรีวัฒน์สุวรรณ ภริยานายกเทศมนตรีนครอุดรธานี, น้องกล้าเกิด และน้องพอฤทัย และลูกค้าที่เป็นนักธุรกิจรุ่นใหม่จาก สปป.ลาว คุณจันนภา และน้องเอลีน่า วงษ์เสนาะลาพรหม ซึ่งในอนาคตจะให้ความสำคัญกับการเฟ้นหาเซเลบคนเก่งหน้าใหม่ๆเพื่อเชิญมาร่วมกิสจกรรมของยูดีทาวน์ให้มากขึ้น

“ ที่ผ่านมามีการเชิญเพื่อมาร่วมกิจกรรมเดินแบบ ซึ่งการรับงานเพื่อมาเป็นเซเลบในต่างจังหวัด ส่วนใหญ่เห็นว่าเป็นความสนุกสนานและประสบการณ์ที่ได้ร่วมกิจกรรมกับศูนย์การค้ายูดีทาวน์ ทั้งนี้แม้จะให้ความสำคัญกับการเชิญเซเลบในพื้นที่ แต่เซเลบคนดังรู้จักกันในวงกว้างจากกรุงเทพฯยังเป็นเรื่องที่มีความจำเป็นกับการสร้างกระแสผ่านสื่อในส่วนกลาง” พรสมกล่าว

Free Copy จุดพลุ “เซเลบริตี้”

มาเรียม บุญมารีรัตน์ หัวหน้ากองบรรณาธิการ นิตยสาร คอมแพส กล่าวว่า วิธีการเฟ้นหาตัวเซเลบเพื่อจะเลือกมาลงในหนังสือ โดยจะให้ความสำคัญกับที่มา ที่ไปของแต่ละคน ส่วนหลักเกณฑ์การเลือกเซเลบริตี้ที่คุยกันในกองบรรณาธิการ คือ เป็นคนดังมีชื่อเสียงในวงสังคมของพื้นที่ภาคเหนือ และทำประโยชน์ให้กับสังคม ซึ่งคงหลีกเลี่ยงในประเด็นเรื่องธุรกิจไม่ได้

แมกกาซีนฟรีก๊อบปี้ ถือว่าเป็นสื่อหลัก ช่องทางสำหรับการสร้างกระแสของบรรดาเซเลบริตี้โดยเฉพาะในจังหวัดเชียงใหม่เป็นศูนย์กลางของภาคเหนือ มี ฟรีก๊อบปี้เกิดขึ้นมาหลายๆฉบับ แต่ฉบับที่เป็นที่รู้จักกันดีในวงการว่ามีเรื่องราวของบรรดาเซเลบริตี้มากที่สุด มีอยู่ 3-4 ฉบับ อาทิ คอมพาส ซิตี้ สุวรรณภูมิ และเวลคัม กับคำถามที่ว่า กระแสความดังเซเลบ เมื่อมองในมุมของการตลาดถือว่า เป็นกลยุทธ์ Personal Branding ให้กับธุรกิจคงหลีกเลี่ยงไม่ได้ โดยมีลูกหลานตระกูลดังเก่าแก่ และนักธุรกิจนามสุกลดัง ซึ่งเมื่อเอ่ยถึงจะเป็นที่รู้จักกันเป็นอย่างดี อาทิ ตระกูลทิวไผ่งาม ตระกูลศักดาธร ตระกูลลิ้มจรูญ ตระกูลอัศวรักษ์ ตระกูล ณ ลำพูน ตระกูลเศรษฐกร ตระกูลวีรปรีชาเมธ ตระกูลบันสิทธิ์ ตระกูลเพิ่มพัฒนากุล ตระกูลจันทรมังกร คุ และ ตระกูลอังคสิทธิ์

สิ่งที่ช่วยสร้างกระแสทำให้เชียงใหม่มีเซเลบ รองจากกรุงเทพฯ นั่นเพราะเมืองเชียงใหม่มีหลายๆจุดเด่นที่ทำให้คนสนใจ นับตั้งแต่มีศิลปินเต็มเมืองซึ่งส่วนใหญ่เป็นเซเลบ อย่างไรก็ตามในวงการจะเป็นที่รู้กันว่า มีทั้งเซเลบที่เป็นตัวจริงและแอบแฝง

“เรามองทิศทางกระแสความแรงของ เซเลบริตี้ พร้อมๆกับกรุงเทพฯ โดย Compass ให้ความสนใจกับเนื้อหามาประมาณ 4-5 ปี โดยในแต่ละปี จะมีการรวมเล่ม 1 ปีของเซเลบริตี้จากสาขาวงการต่างๆ ชื่อว่า “ 100 สล่า ตระกูลช่าง” ซึ่งมีศิลปินหลากหลาย อาทิ ดนตรี จิตรกรรม รวมไว้ให้เป็นข้อมูลสำหรับนักศึกษา คนที่สนใจ ติดตามค้นคว้าเรื่องราวศิลปินคนดังในจังหวัดเชียงใหม่”

กระแสความแรงของเซเลบริตี้ จากภาคเหนือมาที่ภาคอีสาน ซึ่งมีจังหวัดเชียงใหม่ และอุดรธานี เป็นกรณีศึกษา เนื่องจากมีการเปิดตัวของห้างสรรพสินค้าหลายแห่ง ซึ่งที่ผ่านมากิจกรรมการตลาดต้องอาศัยเซเลบในพื้นที่มาเป็นแขกรับเชิญ สร้างสีสันดึงดูดความสนใจให้กับงานอีเวนต์

กลับสู่หน้าหลัก

ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย