การประกวดผลงานการตลาดดีเด่นที่ร่วมกันจัดโดย สาขาวิชาการตลยาด คณะพาณิชยศาสตร์
และสมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย ประจำปี 2529 - 2530 นี้ได้จัดขึ้นเป็นครั้งที่
3 แล้ว ในปีนี้มีผู้ที่ส่งแผนงานการตลาดเข้าประกวดทั้งสิ้น 13 ราย น้อยกว่าปีที่แล้วที่มีจำนวน
16 ราย
"ก็นับว่าดีแล้วที่มีคนส่งเข้ามาถึงขนาดนี้ ถึงจะมีน้อยแต่ก็เป็นผลงานที่มีคุณภาพทั้งสิ้นนับว่าผู้ที่ส่งเข้าประกวดนั้นมี
SPIRIT มาก ในต่างประเทศยังจัดกันไม่ได้เลย เพราะเขากลัวคู่แข่งรู้แผนงานและเลียนแบบไปใช้
" มานิต รัตนสุวรรณ คุยกับ "ผู้จัดการ"
จะว่าไปก็นับว่าผู้ที่ส่งผลงานเข้าประกวดนั้นใจกว้างพอสมควรที่จะยอมให้แผนงานการตลาดของตนออกสู่สายตาสาธารณชน
โดยเฉพาะอย่างยิ่งในคืนงานประกวดที่มีนักการตลาดนั่งอยู่ทุกโต๊ะ และผู้ที่ส่งผลงานเข้าประกวดก็ใจกว้างขนาดยอมให้จัดพิมพ์แผนการตลาดนั้น
เป็นกรณีศึกษาที่ใช้ในการเรียนการสอนทางการตลาดในระดับอุดมศึกษา ซึ่งขณะนี้ขณะผู้จัดงานก็ได้จัดพิมพ์ผลงานการตลาดที่ส่งเข้าประกวดตั้งแต่ครั้งแรกรวมเล่มไว้เพื่อการศึกษาแล้วด้วย
ในการประกวดผลงานการตลาดดีเด่นครั้งนี้ได้แบ่งออกเป็น 4 ประเภท คือ ประเภทสินค้าอุปโภคบริโภค
สินค้าอุตสาหกรรม สินค้าบริการ และประเภทส่งเสริมสังคม
ประเภทสินค้าอุปโภคบริโภคมีผู้ส่งเข้าประกวด 6 ราย คือ นมยูเอชที ตราโฟร์โมสต์
บริษัท โฟร์โมสต์ ฟรีสแลนด์ (ประเทศไทย) , โครงการ "COLD DRINK PROGRAMME"
บริษัท ไทยน้ำทิพย์, เซฟ ที คัท บริษัท ทวีภัณฑ์อีเล็คทริค, น้ำดื่มสิงห์
บริษัท บุญรอดบริวเวอรี่, หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ และอาคารชุดเพื่อการอยู่อาศัย
ของญาดาคอนโดมิเนียม ประเภทนี้ผู้ที่ได้รับรางวัลที่ 1 ได้แก่ โครงการ "COLD
DRINK PROGRAMME" รางวัลที่ 2 น้ำดื่มสิงห์ รางวัลที่ 3 นมยูเอชที ตราโฟร์โมสต์
ประเภทส่งเสริมสังคมมีผู้ส่งเข้า 2 ราย คือ โครงการชักชวนประชาชนเข้าวัดพระธรรมกาย
ระหว่างปี 2527 - 2529 ของศูนย์ประชาสัมพันธ์ มูลนิธิธรรมกาย และโครงการรณรงค์เพื่อการบริโภคนม
สำนักนายกรัฐมนตรี ประเภทนี้ผู้ที่ได้รับรางวัลที่ 1 ได้แก่โครงการส่งเสริมรณรงค์เพื่อการบริโภคนม
รางวัลที่ 2 ได้แก่ โครงการชักชวนประชาชนเข้าวัดพระธรรมกาย ระหว่างปี 2527
- 2529
ประเภทบริการมีผู้ส่งเข้าประกวด 4 ราย คือ โครงการประกันชีวิตแบบคุณหญิง
- รัชดา ภิเษก บริษัท เมืองไทยประกันชีวิต , แผนงานตลาดในช่วงปี 2527 - 2529
บริษัทการบินไทย, แผนงานการตลาด บริษัท เสริมแสงเซลส์แอนด์เซอร์วิส และเดอะมอลล์ช้อปปิ้งเซนเตอร์
รามคำแหง บริษัทราชประสงค์ช้อปปิ้งมอลล์ ประเภทนี้ผู้ที่ได้รับรางวัลที่
1 ได้แก่ แผนการตลาดของเดอะมอลล์ช้อปปิ้งเซนเตอร์ รามคำแหง รางวัลที่ 2 แผนการตลาดในช่วงปี
2527 - 2529 บริษัทการบินไทย รางวัลที่ 3 แผนการตลาดบริษัท ส่งเสริมแสงเซลส์แอนด์เซอร์วิส
สำหรับประเภทสินค้าอุตสาหกรรมนั้น มีแผนการตลาดเครื่องสุขภัณฑ์ของบริษัทเครื่องสุขภัณฑ์อเมริกันสแตนดาร์ด
(ประเทศไทย) ส่งเข้าประกวดเพียงรายเดียว และผลการตัดสินในประเภทนี้ก็ไม่มีใครได้รับรางวัล
แม้จะเป็นรางวัลที่ 3 ก็ตาม
สำหรับเครื่องสุขภัณฑ์อเมริกันสแตนดาร์ดนั้น นับว่าเป็นสินค้าที่ต้องเผชิญกับการแข่งขันสูงจากการเป็นเจ้าตลาดที่ครองส่วนแบ่งอยู่กว่า
50 % โดยไม่มีคู่แข่งรายใหญ่หาญมาต่อกร ต่อเมื่อปูนใหญ่ลงมาเล่นในตลาดนี้ในนามสยามซานิทาร์
แวร์ และตามมาด้วยเครื่องสุขภัณฑ์ BRAND NAME อื่น ๆ ไม่ว่าจะเป็น แชงค์
, คอตโต้ , โตโต้, กะรัต, แชมป์เปี้ยน จึงทำให้การตลาดเครื่องสุขภัณฑ์คึกคักขึ้นเป็น
CASE ที่น่าศึกษา
"สินค้าประเภทอุตสาหกรรมนั้น ถึงจะมีการแข่งขันกันมาก แต่การที่จะดำเนินการทางการตลาดให้ได้ผลรวดเร็ว
ตัวเลขยอดขายเพิ่มมากขึ้นทันตาเห็นนับเป็นไปได้ยาก แผนงานของอเมริกันสแตนดาร์ด
ไม่ใช่ว่าไม่ดีแต่ว่าส่งมาเพียงรายเดียว คณะกรรมการกับผู้ส่งตกลงกันว่าจะไม่มีรางวัลให้ในประเภทนี้
ก็ตกลงกันด้วยดี" มานิต รัตนสุวรรณ กรรมการสมาคมการจัดธุรกิจแห่งประเทศไทยหลายสมัยเผยกับ
"ผู้จัดการ"
ถึงแม้ว่าในคืนวันประกาศผลการตัดสินเมื่อมีการประกาศว่าไม่มีผู้ได้รับรางวัลประเภทอุตสาหกรรมพร้อม
ๆ กับเสียงฮา ก็ตาม
แต่ก็นับว่าเป็นความใจกว้างของอเมริกันสแตนดาร์ดที่ยอมเปิดเผยแผนการตลาดทั้งที่เป็นผู้นำทางการตลาดที่มีแข่งขันสูง
งานนี้แผนการตลาดอันเยี่ยมยุทธที่นำมาซึ่งรางวัลดีเด่นแต่ละประเภทนั้นไม่ได้ยิ่งใหญ่ไปกว่าน้ำใจเลย…
อเมริกันสแตนดาร์ดเข้าใจเรื่องนี้ดี