| |
เนสกาแฟกินรวบตลาดกาแฟ อัด120ล.ลุยเซ็กเม้นท์พร้อมดื่ม
ASTV ผู้จัดการรายวัน(17 กุมภาพันธ์ 2553)
กลับสู่หน้าหลัก
เนสกาแฟ จ่อบัลลังก์ผู้นำตลาดกาแฟครบ 4 เซกเมนต์ อัด 120 ล้านบาท แตกไลน์ “เนสกาแฟ สไตล์” ลงสมรภูมิกาแฟระดับพรีเมียม หลังตลาดมีศักยภาพ 4 ปี โต 10 เท่าตัว ชูจุดขายรสชาติ-ภาพลักษณ์ เจาะคนรุ่นใหม่ ตั้งเป้า 1 ปี ขึ้นแท่นผู้นำกาแฟหรูกวาดแชร์ 60% จากมูลค่า 520 ล้านบาท ฝัน 6 ปี โค่นบัลลังก์เบอร์ดี้ ขึ้นแชมป์กาแฟพร้อมดื่ม
นางสาวพัทนัย เหลืองตระกูล ผู้จัดการกลุ่มธุรกิจกาแฟพร้อมดื่ม บริษัท เนสท์เล่ (ไทย) จำกัด ผู้จัดจำหน่ายกาแฟพร้อมดื่มเนสกาแฟ เปิดเผยว่า บริษัทได้วางเป้าหมายการดำเนินธุรกิจกาแฟภายใต้แบรนด์ “เนสกาแฟ” โดยขึ้นเป็นผู้นำตลาดกาแฟมูลค่า 2.6 หมื่นล้านบาท ในทุกเซกเมนต์ จากปัจจุบันเป็นผู้นำตลาด 3 เซกเมนต์ คือ กาแฟผงครองส่วนแบ่ง 90% จากมูลค่า 4,500 ล้านบาท กาแฟทรีอินวันมูลค่า 1.2 หมื่นล้านบาท มีส่วนแบ่ง 64% กาแฟเพื่อสุขภาพมูลค่า 1,300 ล้านบาท เป็นผู้นำตลาดมีส่วนแบ่ง 50% ซึ่งเหลือเพียงเซกเมนต์เดียว คือ กาแฟพร้อมดื่มมูลค่า 8,300 ล้านบาท เท่านั้นที่เนสกาแฟยังไม่ได้เป็นผู้นำตลาด โดยอยู่อันดับ 2 มีส่วนแบ่ง 30% ส่วนผู้นำเบอร์ดี้ครองส่วนแบ่ง 65%
ดังนั้นบริษัทจึงดำเนินการตลาดเชิงรุก ได้ทุ่มงบ 120 ล้านบาท ในช่วง 2-3 เดือนนี้ แตกไลน์ “เนสกาแฟ สไตล์” ลงตลาดกาแฟพร้อมดื่มระดับพรีเมียม เนื่องจากมองว่าเป็นตลาดที่มีศักยภาพในอีก 4 ปีข้างหน้า มีการเติบโต 10 เท่าตัว จากปีนี้คาดว่าตลาดจะมีอัตราการเติบโต 2 เท่าตัว หรือมีมูลค่าเพิ่มจาก 240 ล้านบาท เป็น 520 ล้านบาท เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาตลาดกาแฟโดยรวมมูลค่า 8,300ล้านบาท เติบโต 5% ขณะที่กาแฟพรีเมียมมีอัตราการเติบโต 50% และปีนี้ตลาดรวมกาแฟคาดว่ามีอัตราการเติบโต 10% หรือมูลค่า 9,130 ล้านบาท ซึ่งการเติบโตมาจากกาแฟพรีเมียมผลักดันให้เติบโต
สำหรับการทำตลาดเนสกาแฟ สไตล์ เจาะกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่ ที่มีไลฟ์สไตล์เร่งรีบในชีวิตประจำวัน โดยบริษัทชูจุดขายด้านรสชาติ ความหอมของกาแฟ และภาพลักษณ์ที่ทันสมัยตอบโจทย์ความต้องการกลุ่มเป้าหมายระดับพรีเมียม แตกต่างจากกาแฟระดับแมส กลุ่มเป้าหมายดื่มเพื่อต้องการความสดชื่น นำร่องในช่วงแรก 1 รสชาติ คือ กาแฟลาเต้ ขนาด 200 มล. ราคา 20 บาท วางจำหน่ายผ่านช่องทางร้านสะดวกซื้อ โมเดิร์นเทรด และเทรดิชันนัลเทรด พร้อมกันนี้ยังได้เปิดตัวแอมบาสเดอร์ “ก้อง-กรุณ ซอโสตถิกุล” เพื่อสื่อถึงคนรุ่นใหม่ที่มีเอกลักษณ์
“การเลือกลาเต้เป็นรสชาติแรกในการเปิดตัว เพราะมองว่าเป็นกาแฟผสมนมที่ผู้บริโภคมีความคุ้นเคย ชื่นชอบ และสะท้อนความเป็นพรีเมียม อย่างไรก็ตามในอนาคตบริษัทเตรียมเปิดตัวรสชาติอื่นอย่างต่อเนื่อง”
ทั้งนี้การรุกตลาดกาแฟพร้อมดื่มระดับพรีเมียมในปีแรก บริษัทตั้งเป้ามีส่วนแบ่ง 60% จากมูลค่า 520 ล้านบาท หรือขึ้นเป็นผู้นำตลาด จากปัจจุบันมีคู่แข่งด้วยกัน 2 แบรนด์หลัก คือ คอฟฟี่โอ และกาแฟดีเซเว่น และจากการแตกไลน์กาแฟพร้อมดื่มลงเซกเมนต์พรีเมียม ส่งผลให้เนสกาแฟขยายฐานลูกค้าจากระดับแมสมาสู่ระดับพรีเมียมเพิ่มขึ้น โดยบริษัทตั้งเป้าหมาย 6ปีข้างหน้านี้ขึ้นเป็นผู้นำตลาดกาแฟพร้อมดื่มในอนาคตแทนที่กาแฟกระป๋อง พร้อมดื่มเบอร์ดี้ และผลักดันให้เนสกาแฟครองความเป็นผู้นำครบ 4 เซกเมนต์ของกาแฟอย่างเบ็ดเสร็จ
กลับสู่หน้าหลัก
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย
(cc) 2008 ASTVmanager Co., Ltd. Some Rights Reserved.
|