| |
คิวท์เพรส-มิสทิน-12พลัส บนสมรภูมิแป้งพัฟฟ์ผสมบีบี
ผู้จัดการรายสัปดาห์(11 ธันวาคม 2552)
กลับสู่หน้าหลัก
สงครามแป้งพัฟฟ์เข้มข้นขึ้นทุกขณะ เมื่อคิวท์เพรสเซตกลยุทธ์ 6P สู้บนเซกเมนต์แป้งพัฟฟ์ผสมบีบี เพื่อรับมือมิสทินและทเวลฟ์พลัสคู่แข่งที่โดดเข้าสู่ตลาดรายล่าสุด โดยส่ง message 'สวยครบจบในตลับเดียว' ย้ำภาพผู้เชี่ยวชาญด้านแป้งผสมรองพื้น พร้อมจับกระแส K-POP สร้างแบรนด์อิมเมจผ่านหนังโฆษณา หวังมัดใจวัยทีน หลังสำรวจพบมีพฤติกรรมใช้แป้งพัฟฟ์เร็วขึ้น สำหรับเกมรบนี้ คิวท์เพรสมั่นใจว่าจะสามารถขยับตัวเลขจาก 55% เป็น 60% จากเซกเมนต์แป้งพัฟฟ์ผสมบีบีในสิ้นปีนี้
ตั้งแต่ช่วงต้นปีที่ผ่านมา ความแปลกใหม่ในตลาดแป้งผสมรองพื้น หรือแป้งพัฟฟ์ในบ้านเรา จะอยู่ที่การนำนวัตกรรมความงามที่เรียกกันว่า BB (Blemish Blam) จากประเทศเกาหลีที่ชูคุณสมบัติเรื่องการช่วยปกปิดริ้วรอยและจุดด่างดำมาเป็นส่วนผสมตัวสำคัญ ซึ่งตอนแรกดูเหมือนว่าจะเป็นเพียงเทรนด์ที่ได้รับความนิยมช่วงสั้นๆเหมือนแฟชั่นทั่วไป แต่จากตลาดรวมแป้งพัฟฟ์ 1,000 ล้านบาท พบว่า แป้งพัฟฟ์ที่มีส่วนผสมของบีบีเป็นเซกเมนต์ที่มีสัดส่วนถึง 30% ทั้งที่เริ่มมีการทำตลาดเพียง 1 ปี กอปรกับจำนวนผู้เล่นที่กระโจนเข้าสู่สมรภูมินี้อย่างต่อเนื่อง เริ่มตั้งแต่คิวท์เพรส, มิสทิน, ชีนเน่ และล่าสุดคือ ทเวลฟ์พลัส ทำให้มั่นใจได้ว่า โปรดักส์ตัวนี้จะเป็นเทรนด์ที่ได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง
'บีบีเป็นนวัตกรรมที่ได้รับความนิยมอย่างมากในเกาหลี โดยตอนแรกเข้ามาในรูปแบบครีมรองพื้นหรือที่เรียกว่าบีบีครีม ซึ่งเป็นกระแสที่ได้รับความนิยมมากจนเข้ามาแทนที่ตัวฟาวเดชั่นทั่วไปในช่วงเวลาเพียง 3-4 ปี ดังนั้น บริษัทจึงเชื่อว่าแป้งพัฟฟ์ที่ผสมบีบีก็จะเข้ามาแทนที่แป้งพัฟฟ์ธรรมดาด้วย' วรพรรณี ชัยพรหมประสิทธิ์ ผู้จัดการแบรนด์คิวท์เพรส บริษัท เอสเอสยูพี กรุงเทพ 1991 จำกัด กล่าวกับ ผู้จัดการ 360 องศา รายสัปดาห์
ดังนั้น คิวท์เพรสจึงเดินเกมบุกอย่างรวดเร็ว ด้วยการเปิดตัว 'อิเวอร์รี่ บีบี พาวเดอร์ เอสพีเอฟ 25 ตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมา โดยใช้งบการตลาดทั้งปีมากถึง 80 ล้านบาท ถือว่าสูงสุดเมื่อเทียบกับการทำตลาดแป้งพัฟฟ์สูตรอื่นที่อยู่ภายใต้ซับแบรนด์อิเวอร์รี่ ประกอบด้วย สูตรพลัส วิตามิน อี (สีเหลือง) ที่ทำยอดขาย 52% สูตรไวท์เทนนิ่ง (สีขาว) กับสูตรออยล์ คอนโทรล (สีเขียว) มียอดขายรวมกัน 8% ส่วนสูตรบีบี (สีชมพู) ทำยอดขายที่ 40%
แม้ว่าคิวท์เพรสจะไม่ใช่แบรนด์แรกที่สร้างกระแสของนวัตกรรมบีบีก็ตาม เพราะมิสทินถือเป็นผู้เล่นที่อาจเรียกได้ว่าเป็นผู้จุดพลุให้กับนวัตกรรมตัวนี้ ด้วยการนำเข้าผลิตภัณฑ์บีบีครีมจากเกาหลีเข้ามาจำหน่าย ซึ่งทำให้วัยรุ่นในบ้านเรารู้จักและนิยมใช้กันแพร่หลายอย่างรวดเร็ว แต่หากโฟกัสมาที่ตลาดแป้งพัฟฟ์ แน่นอนว่าคิวท์เพรสได้ชื่อว่าเป็นผู้เล่นรายแรกที่เปิดเซกเมนต์ดังกล่าว ที่สำคัญยังเป็นการย้ำภาพผู้เชี่ยวชาญด้านแป้งพัฟฟ์ได้เป็นอย่างดีด้วย ซึ่งตรงกับผลสำรวจฐานลูกค้า ที่พบว่า แป้งพัฟฟ์เป็นสินค้าในใจตัวแรกเมื่อนึกถึงแบรนด์คิวท์เพรส
นอกจากนี้ สิ่งสำคัญที่ผู้เล่นรายนี้ต้องการ คือ การขยายฐานลูกค้ากลุ่มวัยรุ่น จากเดิมที่ลูกค้าคิวท์เพรสจะเป็นสาวทำงานไปจนถึงกลุ่มผู้ใหญ่เป็นหลัก เนื่องจากพฤติกรรมของผู้บริโภคในปัจจุบัน พบว่า วัยรุ่นเริ่มใช้แป้งพัฟฟ์ตั้งแต่อายุ 15 ปีขึ้นไป ซึ่งเร็วขึ้นเมื่อเทียบกับ 5-6 ปีก่อนที่ผู้หญิงส่วนใหญ่จะเริ่มใช้แป้งพัฟฟ์ช่วงอายุ 20 ปีขึ้นไป โดยเป็นไปตามกระแสที่รับมาจากเกาหลี ญี่ปุ่น ที่สำคัญแป้งพัฟฟ์ยังเป็นเครื่องสำอางตัวแรกที่จะเริ่มใช้สูงถึง 70% ปัจจัยดังกล่าวทำให้คิวท์เพรสมั่นใจว่าแป้งพัฟฟ์ผสมบีบีตัวนี้จะได้รับความนิยมในหมู่วัยรุ่น
เช่นเดียวกับผู้เล่นรายอื่นๆ ที่ต่างก็จับจ้องตลาดวัยรุ่นและทยอยโดดเข้าสู่เซกเมนต์นี้อย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าจะเป็นมิสทิน ชีนเน่ และทเวลฟ์พลัส โดยเฉพาะผู้เล่นรายหลังสุดนี้ ดูเหมือนว่าจะเข้ามาเขย่าตลาด สร้างความหนักใจให้กับผู้นำอย่างคิวท์เพรสได้ในระดับหนึ่ง เพราะนอกจากทเวลฟ์พลัสจะเป็นแบรนด์ที่อยู่ภายใต้ร่มเงาของบริษัทยักษ์ใหญ่อย่างโอสถสภาแล้ว ต้องยอมรับว่าทเวลฟ์พลัสเป็นแบรนด์ที่แข็งแกร่งมากในตลาดวัยรุ่น วัดจากสินค้าทั้ง 3 กลุ่มของทเวลฟ์พลัส คือ แป้งเย็น โคโลญจน์ และโรลออน ล้วนติดอันดับท็อป 3 ในแต่ละตลาด ขณะที่แบรนด์มิสทินแม้จะเป็นผู้เปิดตลาดบีบีครีมในไทยรายแรก แต่ในการทำตลาดแป้งพัฟฟ์มิสทีนกลับอยู่ในฐานะเบอร์ 2 มีส่วนแบ่งห่างจากคิวท์เพรสเป็นเท่าตัว ส่วนชีนเน่ แบรนด์ภายใต้การดูแลของค่ายไอ.ซี.ซี. ที่เข้าสู่ตลาดเป็นลำดับ 3 ก็ซุ่มทำตลาดอย่างเงียบๆ
การเข้ามาของทเวลฟ์พลัสในตลาดแป้งพัฟฟ์ แม้จะเป็นครั้งแรกที่แบรนด์นี้โดดเข้าสู่ตลาดคอสเมติก ทว่าการออกตัวในครั้งแรกก็เรียกความสนใจจากวัยรุ่นได้ไม่น้อย ไม่ว่าจะเป็นการตั้ง 'มิราเคิล' เป็นซับแบรนด์เพื่อให้แยกออกจากสินค้ากลุ่มเพอร์ซันนัลแคร์อย่างชัดเจน ทั้งนี้ วิเชียร สันติมหกุลเลิศ ผู้อำนวยการตลาด บริษัท โอสถสภา กล่าวเมื่อครั้งเปิดตัวทเวลฟ์พลัส มิราเคิล เฟเชียล พาวเดอร์ ว่า สินค้าภายใต้ซับแบรนด์มิราเคิลจะชูนวัตกรรมจากเกาหลีเป็นจุดขาย โดยเฉพาะตัวแพกเกจจิ้งที่ตั้งใจออกแบบมาให้เหมือนสินค้าแบรนด์เกาหลี 100% ด้วย ซึ่งค่ายนี้ยอมลงทุนเรื่องแพกเกจจิ้งสูงกว่าคู่แข่ง เนื่องจากตลับแป้งเป็นเหตุผลข้อแรกที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อแป้งพัฟฟ์ของวัยรุ่น
ด้วยแรงเหวี่ยงที่เกิดจากการเข้ามาของทเวลฟ์พลัส ทำให้คิวท์เพรสต้องวางเกมรับมืออย่างเต็มที่ ด้วยกลยุทธ์ 6P ประกอบด้วย 1.Product คุณภาพของสินค้าที่ถือเป็นจุดขายสำคัญ ซึ่งในช่วงหลังคิวท์เพรสจะเน้นย้ำภาพความเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านแป้งพัฟฟ์ ด้วยการส่ง message 'สวยครบจบในตลับเดียว' โดยไม่ต้องใช้ฟาวเดชั่น เบสครีม และครีมกันแดด ซึ่งจุดขายข้อนี้เชื่อว่าคิวท์เพรสต้องการยิงถล่มคู่แข่งอย่างทเวลฟ์พลัสที่มีภาพการเป็นสินค้าเพอร์ซันนัลแคร์ 2.Price ราคาที่เข้าถึงง่าย ซึ่งคิวท์เพรสกำหนดราคาถูกกว่าคู่แข่งกลุ่มเพรสทีจแมสราว 30-50% 3.Promotion ที่มีการจัดอย่างต่อเนื่อง เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อของผู้บริโภค เช่น การจัด Single Price 199 บาท จากปรกติราคา 249 บาท หรือการแถมกระเป๋ามูลค่า 300 บาทเมื่อซื้อแป้งอิเวอร์รี่บีบีฯ
4.PR การประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่างๆ และการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายที่มีให้เห็นทั้งบีโลว์เดอะไลน์และอะโบฟเดอะไลน์ เพื่อสื่อถึงตัวสินค้าที่นำเข้าวัตถุดิบจากเกาหลี 100% ขณะที่ภาพลักษณ์ยังคง DNA ของแบรนด์คิวท์เพรส คือ การเป็นแบรนด์สำหรับผู้หญิงทุกคนที่รู้จักตามเทรนด์อย่างทันสมัย ซึ่งคือเหตุผลที่ทำให้คิวท์เพรสไม่เลือกใช้นางแบบหรือบุคคลมีชื่อเสียงเป็นพรีเซนเตอร์เหมือนมิสทินและทเวลฟ์พลัส5.People หมายถึง พนักงานขาย (BA) ที่ต้องมีความเชี่ยวชาญ ให้คำแนะนำลูกค้าได้ถูกต้อง ซึ่งเป็นจุดที่คิวท์เพรสพยายามสร้างให้เป็นเครื่องมือชนกับสาวมิสทินที่ปัจจุบันกลายเป็นเครือข่ายและจุดแข็งของคู่แข่งรายนี้ 6.Place ชอปที่มีให้บริการ 186 สาขาทั่วประเทศ อีกจุดแข็งข้อหนึ่งที่ช่วยพรีเซนต์แบรนด์อิมเมจได้เป็นอย่างดี
เมื่อเบอร์ 1 วางเกมรุกป้องกันที่เข้มขึ้น ทำให้พอมองเห็นเค้าลางออกว่า ตลาดแป้งพัฟฟ์ที่มีส่วนผสมบีบีคงเป็นศึกใหญ่ที่จะมีความรุนแรงยิ่งขึ้น เพราะนอกจากคิวท์เพรสต้องการจะขยับส่วนแบ่งเพิ่มขึ้นจาก 55% เป็น 60%จากตลาดแป้งพัฟฟ์ผสมบีบีมูลค่า 300 ล้านบาทในปีนี้แล้ว แน่นอนว่ามิสทินคงต้องทุ่มสรรพกำลังอย่างเต็มที่เช่นกัน เพื่อต้านแรงของทเวลฟ์พลัสที่ต้องการจะก้าวขึ้นมาเป็นเบอร์ 2 ก่อนข้ามไปชิงชัยกับคิวท์เพรสต่อไป
อัพเดดล่าสุด 12/11/2009 2:05:13 PM โดย Chaotip Kleekhaew
หมายเหตุ เส้นแบ่งข่าว หมายถึง ข่าวถูกแบ่งเป็นหน้า ๆ
keyword :
Close
กลับสู่หน้าหลัก
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย
(cc) 2008 ASTVmanager Co., Ltd. Some Rights Reserved.
|