| |
แอสทีน่า รุกตลาดไฮเอนด์ เข็น iSlim เจาะตลาดภูธร
ASTV ผู้จัดการรายสัปดาห์(2 พฤศจิกายน 2552)
กลับสู่หน้าหลัก
แอสทีน่า แบรนด์เครื่องไฟฟ้าของไทย ประกาศเทียบชั้นแบรนด์เนม หลังจากที่ก่อนหน้านี้ ส่งเครื่องซักผ้าฝาหน้า ไททัน ซึ่งเป็นแบรนด์จากยุโรปเข้ามาทำตลาดในเมืองไทย โดยวางตำแหน่งที่ระดับพรีเมียม นอกจากนี้ยังส่งเครื่องทำน้ำอุ่นภายใต้แบรนด์แอสทีน่า iSlim เข้าสู่ตลาด ท้าชนแบรนด์ญี่ปุ่น ล่าสุดส่งเครื่องทำน้ำอุ่น แอสทีน่า iSlim Max 5,000 วัตต์ รุกตลาดต่างจังหวัดที่มีอากาศหนาวโดยเฉพาะภาคเหนือและภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ซึ่งมีรีสอร์ต โรงแรม และที่พักมากมาย ที่เป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูง
ทั้งนี้ ในการวางตำแหน่งที่ระดับพรีเมียม แอสทีน่า ได้ใช้นวัตกรรมในการทำเครื่องทำน้ำอุ่นด้วย Ceramic Heating Technology ซึ่งทำให้สามารถดีไซน์ตัวเครื่องให้มีขนาดบางเพียง 45 มิลลิเมตรเท่านั้น ในขณะที่เครื่องทำน้ำอุ่นทั่วไปใช้ระบบหม้อทองแดงทำน้ำให้อุ่น ซึ่งทำให้ตัวเครื่องมีความหนาโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 8 เซนติเมตร ทำให้ตัวเครื่องมีความเทอะทะ โดยแอสทีน่าวางระดับราคาเทียบเท่าแบรนด์ญี่ปุ่น แต่มีฟังก์ชั่นการใช้งานที่มากกว่า
ขณะที่ชาร์ปส่งเครื่องทำน้ำอุ่น ออนเซน รุ่นใหม่ ขนาด 6,000 วัตต์ พร้อมด้วยเครื่องทำน้ำอุ่นรุ่นเก่ารวมกว่า 20 รุ่น แบ่งเป็น รุ่นอีโคโนมี รุ่นสแตนดาร์ด รุ่นอิเล็กทรอนิกส์ และรุ่นดิจิเทมป์ ครอบคลุมทุกความต้องการของตลาด
ส่วนพานาโซนิคซึ่งเป็นผู้นำตลาดเครื่องทำน้ำอุ่น มีเครื่องทำน้ำอุ่น iPlus Evolution Slim & Tall Design ที่ลดความกว้างลง 40% เพื่อประหยัดพื้นที่ สอดคล้องกับไลฟ์สไตล์ผู้บริโภคยุคใหม่ที่อาศัยในคอนโดมิเนียมมากขึ้น ซึ่งมีพื้นที่จำกัด จึงต้องการสินค้าที่มีขนาดกะทัดรัดในการตอบสนองความต้องการดังกล่าว นอกจากนี้พานาโซนิคยังมีเครื่องทำน้ำอุ่นหลายขนาด ตั้งแต่ 3,500-10,000 วัตต์ โดยเฉพาะรุ่น DH-10BM1T 10,000 วัตต์ ซึ่งสามารถกระจายน้ำไปสู่จุดต่างๆในบ้านได้หลายจุดด้วยเครื่องทำน้ำอุ่นเพียงตัวเดียว
การก้าวสู่ความเป็นพรีเมียมแบรนด์ จำเป็นจะต้องมีการสร้างประสบการณ์หรือเอ็ดดูเคตให้ผู้บริโภคได้สัมผัสก่อนตัดสินใจซื้อ ดังนั้นแอสทีน่าจึงเน้นช่องทางโมเดิร์นเทรดที่เป็นสเปเชียลตี้สโตร์มากกว่าดิสเคานต์สโตร์ เนื่องจากช่องทางหลักถูกจำกัดพื้นที่ในการดิสเพลย์ ทำให้ไม่สามารถสื่อสารกับผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพ ดังนั้นแอสทีน่าจึงโฟกัสไปที่ เพาเวอร์บาย, เพาเวอร์ มอลล์, โฮมเวิร์ค, โฮมโปร และยังมีแผนที่จะขยายไปสู่ช่องทางร้านสุขภัณฑ์ระดับพรีเมียมในอนาคต ขณะที่แบรนด์อื่นๆ อาศัยชื่อเสียง และโมเดลที่มีอยู่มากมาย ทำให้สามารถขยายไปสู่ช่องทางต่างๆได้อย่างทั่วถึงกว่า ไม่ว่าจะเป็นร้านดีลเลอร์ ดิสเคานต์สโตร์ และสเปเชียลตี้สโตร์ต่างๆ
อย่างไรก็ดีเนื่องจากดิสเคานต์สโตร์เป็นช่องทางจำหน่ายที่สำคัญในตลาดแมส ดังนั้นในปีนี้แอสทีน่าจึงขยายช่องทางต่างๆให้ครอบคลุม แต่เนื่องจากบริษัทใช้กลยุทธ์ One Price Policy ทำให้ต้องมีการพัฒนาสินค้าเฉพาะสำหรับช่องทางดิสเคานต์สโตร์ เพื่อป้องกันการทำสงครามราคาของตัวแทนจำหน่ายซึ่งจะทำให้ระบบราคาในตลาดปั่นป่วน โดยยังคงใช้แบรนด์แอสทีน่า
แอสทีน่าตั้งเป้ายอดขายเครื่องทำน้ำอุ่นในปีนี้ไว้ที่ 40,000 เครื่อง โดย 30% เป็นรายได้จากการผลิตเครื่องทำน้ำอุ่นรุ่นเอ็กซ์คลูซีฟให้กับดิสเคานต์สโตร์ต่างๆ ส่วน 70% ที่เหลือเป็นรายได้จากช่องทางปรกติ รวมถึงตลาดโครงการ โดยปัจจุบันตลาดเครื่องทำน้ำอุ่นในเมืองไทยมีปริมาณความต้องการอยู่ที่ 500,000 เครื่อง
อย่างไรก็ดีเนื่องจากอัตราการถือครองเครื่องทำน้ำอุ่นในเมืองไทยยังมีไม่ถึง 30% ของครัวเรือนไทย ทำให้ตลาดยังมีโอกาสเติบโตได้อีกมาก แม้ประเทศไทยจะเป็นประเทศเมืองร้อน แต่เนื่องจากไลฟ์สไตล์ผู้บริโภคยุคใหม่ส่วนใหญ่มีการติดเครื่องปรับอากาศ ซึ่งส่งผลให้น้ำในห้องน้ำมีอุณหภูมิต่ำ ดังนั้นจึงมักมีการติดเครื่องทำน้ำอุ่นในบ้านที่มีการติดเครื่องปรับอากาศด้วย
รวมถึงโครงการอสังหาริมทรัพย์ใหม่ๆที่เกิดขึ้น มักพ่วงเครื่องใช้ไฟฟ้าประเภทเครื่องปรับอากาศและเครื่องทำน้ำอุ่นให้ผู้บริโภค ทำให้ตลาดมีโอกาสเติบโตได้อีกมาก หากเครื่องทำน้ำอุ่นสามารถเกาะติดไปกับตลาดเครื่องปรับอากาศได้จะสามารถขยายตลาดได้มากขึ้นเป็นเท่าตัว เนื่องจากอัตราการครอบครองเครื่องปรับอากาศมากกว่าเครื่องทำน้ำอุ่นเป็นเท่าตัว โดยเฉพาะคอนโดมิเนียมที่มีการเติบโตมาก ซึ่งปัจจุบันมีคอนโดมิเนียมเฉพาะในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑลกว่า 100,000 ยูนิต และยังมีเซอร์วิสอพาร์ตเมนต์หรูอีกกว่า 10,000 ยูนิต ซึ่งเป็นโอกาสทั้งการขยายฐานลูกค้าใหม่และการรีเพลสเมนต์ตลาดเก่า
นอกจากนี้ยังมีการปรับฟังก์ชั่นการใช้งานเพื่อให้ฉีกข้อจำกัดเรื่องฤดูกาล ด้วยการตอบสนองต่อกระแสการดูแลสุขภาพด้วยแรงดันน้ำที่ระดับต่างๆ และการปรับอุณหภูมิเพื่อให้การอาบน้ำอุ่นเป็นเสมือนการดูแลสุขภาพไปในตัว การทำหัวฝักบัวให้เป็นเสมือนที่นวดตัว ทำให้เครื่องทำน้ำอุ่นสามารถจำหน่ายได้ตลอดทั้งปี
กลับสู่หน้าหลัก
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย
(cc) 2008 ASTVmanager Co., Ltd. Some Rights Reserved.
|