| |
โปรแอคทีฟแตกไลน์สินค้า ชูไซส์ซิ่งเจาะวัยรุ่นเพิ่มฐาน
ASTVผู้จัดการรายวัน(19 ตุลาคม 2552)
กลับสู่หน้าหลัก
โปรแอคทีฟ เร่งแตกไลน์สินค้าลุยตลาดเวชสำอาง 1,000 ล้านบาท เปิดตัว 3 ผลิตภัณฑ์ใหม่ขยายฐานลูกค้าโค้งสุดท้ายปลายปี ส่วนปีหน้าส่งผลิตภัณฑ์ชะลอริ้วรอย ครีมกันแดด พร้อมอัดงบ 40 ล้านบาท หวังภายใน 2 ปีติดอันดันทอปทรี เทียบชั้นยูเซอริน-อาวียองซ์ ควงกลยุทธ์ไซซ์ซิ่งเจาะวัยรุ่น-กลุ่มกำลังซื้อน้อย สิ้นปีกวาดรายได้ 100 ล้านบาท โตมากกว่า 30%
นางพนาพรรณ สิทธาพิทักษ์พงศ์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท โปรแอคทีฟ อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เวชสำอางโปรแอคทีฟ โซลูชั่น เปิดเผยว่า จากการที่บริษัทได้นำเข้าผลิตภัณฑ์โปรแอคทีฟ โซลูชั่น จากประเทศอเมริกา โดยวางตำแหน่งเป็นผลิตภัณฑ์เวชสำอางลงในเซกเมนต์ดูแลปัญหาสิว ทำตลาดมาเกือบ 3ปี ซึ่งปัจจุบันบริษัทเป็นผู้นำตลาดครองส่วนแบ่งมากกว่า 30% จากมูลค่าเซกเมนต์ดูแลปัญหาสิว 300ล้านบาท ดังนั้นบริษัทได้วางแผนขยายโปรดักส์ไลน์ใหม่ 3รายการต่อปี เพื่อให้ตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มเป้าหมายอายุ 18-35ปี ได้อย่างครอบคลุม
ล่าสุดได้เปิดตัว 3ผลิตภัณฑ์ใหม่ คือ โลชั่นบำรุงผิว ควบคุมความมัน เพื่อขยายฐานลูกค้าสำหรับกลุ่มที่ป้องกันการเกิดสิว และแตกไลน์โลชั่นอาบน้ำ เจาะกลุ่มเป้าหมายที่มีปัญหาสิวที่ผิวกาย ส่วนในปีหน้านี้บริษัทรุกตลาดด้วยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ชะลอริ้วรอยสำหรับผู้ ที่มีปัญหาสิว ครีมกันแดด ส่วนผลิตภัณฑ์เพื่อผิวขาวมีความสนใจจะนำเข้ามาทำตลาด
จากปัจจุบันในอเมริกามีสินค้ามากกว่า 100ราย อาทิ ผลิตภัณฑ์เส้นผมสำหรับผู้ที่ปัญหาสิวบนศีรษะ เป็นต้น ทั้งนี้จากการดำเนินการตลาดในเชิงรุก บริษัทตั้งเป้าภายใน 2 ปี ติดอันดับ 1 ใน 3 ของตลาดเวชสำอางมูลค่า 1,000 ล้านบาท ซึ่งปัจจุบันยูเซอรินเป็นผู้นำตลาด อาวียองซ์ และวิชชี่ ตามลำดับ
นอกจากนี้บริษัทยังได้ใช้กลยุทธ์ไซซ์ซิ่ง เพิ่มบรรจุภัณฑ์ขนาดเล็กราคา 990บาท เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายวัยรุ่นอายุ 12 ปีขึ้นไป และกลุ่มที่กำลังการซื้อน้อย มีความระมัดระวังการจับจ่ายท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจถดถอย จากปัจจุบันมีด้วยกัน 2 ขนาด ราคา 2,500 บาท และ 1,950 บาท สำหรับปีหน้านี้บริษัทใช้งบการตลาด 40 ล้านบาท โดยจะมีการจัดกิจกรรมโรดโชว์มาสก์หน้าไปในตลาดต่างจังหวัด จากปีนี้เน้นจัดในกรุงเทพฯ เป็นหลัก ทั้งนี้เพื่อให้ลูกค้าได้สัมผัสกับประสบการณ์จริง ด้านช่องทางจัดจำหน่ายขยายผ่านทางร้านวัตสัน บู๊ทส์ ร้านขายยา และโรงพยาบาล
สำหรับตลาดเวชสำอางในปีที่ผ่านมาเติบโต 8% โดยมีมูลค่า 1,000 ล้านบาท เซกเมนต์ดูแลปัญหาสิวมูลค่า 300 ล้านบาท เติบโตอย่างต่อเนื่อง จากกระแสคนไทยหันมาดูแลผิวพรรณมากขึ้น และเริ่มหันมาซื้อผลิตภัณฑ์เวชสำอางใช้เองเพิ่มขึ้น จากปัจจุบันการเข้าไปปรึกษาแพทย์มีอัตราค่ารักษา 500 บาทต่อครั้ง อย่างไรก็ตามสิ้นปีนี้บริษัทตั้งเป้ามียอดขาย 100 ล้านบาท หรือเติบโตมากกว่า 30% โดยกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ 3 รายการ มียอดขายมากกว่า 20% ของรายได้รวม ส่วนในปีหน้านี้ตั้งเป้ามียอดขายเติบโตมากกว่า 50% และมีฐานสมาชิกเพิ่ม 2 เท่าตัว จากปัจจุบันกว่า 3 หมื่นราย
กลับสู่หน้าหลัก
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย
(cc) 2008 ASTVmanager Co., Ltd. Some Rights Reserved.
|