ประยูร คงคาทอง ชาตรีต้องการอะไรของเขา?


นิตยสารผู้จัดการ( กุมภาพันธ์ 2531)



กลับสู่หน้าหลัก

คงไม่มีใครแม้แต่จะคิดสักนิดว่าวันนี้ ประยูร คงคาทองจะมาอยู่กับแบงก์กรุงเทพ

ทั้งๆ ที่ก่อนหน้านี้มีข่าวคราวว่าหลังจากพักผ่อนระยะหนึ่งแล้ว เขาอาจจะบินไปอยู่กับภรรยาและลูกชาย 2 คนที่กำลังเรียนอยู่ในสหรัฐฯ

สำหรับในวงการแบงก์แล้วคนที่รู้จักประยูรคงมีไม่มากนัก แต่ในวงการน้ำมันทุกคนยอมรับว่าประยูรเป็น "เต้ย" คนหนึ่ง

ประยูรขณะนี้อายุ 56 ปีเกิดในกรุงเทพฯ จบการศึกษาจากอัสสัมชัญกรุงเทพฯ แล้วไปศึกษาต่อด้านการค้าต่างประเทศที่มหาวิทยาลัยวอชิงตัน นครซีแอตเติล

ประยูรเข้าทำงานครั้งแรกกับบริษัท GETZ BROTHER AND COMPANY ในสหรัฐฯ เป็นเวลา 11 ปี หลังจากนั้นมาอยู่เอสโซ่ตั้งแต่ปี 2510 เริ่มด้วยตำแหน่งผู้จัดการดูแลปั๊มของเอสโซ่ทั่วประเทศ

"ท่านเป็นคนริเริ่มศูนย์บริการเอสโซ่ที่จัดตั้งขึ้นโดยบริษัทจัดตั้งขึ้นเองเป็นครั้งแรกแตกต่างจากปกติที่ลูกค้าตั้งขึ้น เพื่อแนะนำถึงการให้บริการที่ถูกต้อง แล้วภายหลังก็ยกให้ลูกค้าทำต่อ" คนของเอสโซ่บอกกับ "ผู้จัดการ" ถึงความคิดริเริ่มสร้างสรรค์ของประยูร

ต่อมาประยูรก็ได้เลื่อนตำแหน่งเป็นผู้จัดการฝ่ายวางแผนและประเมินผล ผู้จัดการฝ่ายธุรกิจอุตสาหกรรมและการพาณิชย์ผู้จัดการฝ่ายขายปลีกและขายส่งย้ายไปดูงานที่สำนักงานใหญ่สหรัฐฯ เป็นเวลา 18 เดือนกลับมาเมืองไทยเข้ารับตำแหน่งรองผู้จัดการฝ่ายการตลาดจนในปี 2525 จึงเลื่อนขึ้นมาเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดกระทั่งเกษียณเมื่อปีที่แล้ว

ประยูรนั้นจริงๆ จะต้องเกษียณอายุปี 2529 แต่เพราะความที่เป็นมือดีทางการตลาดระดับรองๆ ลงไปยังโตขึ้นมาไม่ทัน เอสโซ่จึงต่ออายุการทำงานให้ประยูรอีก 1 ปี โดยให้ประยูรทำหน้าที่เป็นพี่เลี้ยงประเสริฐ วงศ์วานิช ผู้จัดการทั่วไปฝ่ายขายที่ขึ้นรั้งตำแหน่งแทนประยูรช่วงหนึ่งก่อน

"ความจริงคุณประยูรก็ไม่ได้ทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาให้คุณประเสริฐอย่างที่เป็นข่าวเพราะคุณประเสิรฐแกเข้ามารับงานนี้ตอนครึ่งปีหลังนี้เอง" แหล่งข่าวคนเดิมเล่าให้ "ผู้จัดการ" ฟัง

เมื่อเร็วๆ นี้ประยูรเข้ามารับตำแหน่งผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ ที่แบงก์กรุงเทพโดยได้รับมอบหมายจาก ชาตรี โสภณพนิช ให้ศึกษาแผนขยายงานด้านการตลาดของธนาคาร

ซึ่งเป็นหน้าที่ใหม่ในวงการใหม่ที่ใครต่อใครต่างประหลาดใจมากๆ

และเบื้องหลังเรื่องนี้คงต้องพูดถึงเพื่อนซี้ปึ้กของชาตรีที่ชื่อว่า สว่าง เลาหทัย สักเล็กน้อย

สว่าง เลาหทัย กับศรีกรุงวัฒนาหันมาสนใจด้านน้ำมันพอสมควรแล้ว โดยขายน้ำมันเครื่องยี่ห้อ DUCKHAMS จากอังกฤษมาสามปีกว่าก่อนหน้านี้ แต่ยอดขายก็ยังไม่ฉลุยเท่าไหร่เพราะเสือสิงห์ลุยตลาดกันเพียบ

นอกจากนี้สว่างยังขอใบอนุญาตเป็นผู้ค้าน้ำมันจากกระทรวงพาณิชย์อยู่ ซึ่งเรื่องก็คาราคาซังมานานแต่ก็ยังไม่มีทีท่าจะลงเอยเสียที

สำหรับชาตรีเองก็ยังมีเรื่องน้ำมันอีสานที่ถูกถอนใบอนุญาตนำเข้าน้ำมัน และยื่นอุทธรณ์กันอยู่ในขณะนี้ที่มีร่วมเสริมกิจเป็นเจ้าหนี้อยู่ด้วยส่วนหนึ่ง

น้ำมันอีสานเป็นบริษัทรายย่อยรายแรกที่เริ่มค้าน้ำมันดีเซลหมุนเร็ว ได้รับใบอนุญาตค้าน้ำมันในปี 2527 เพียงแค่สิ้นปี 2528 บริษัทนี้มีส่วนแบ่งการตลาดเมื่อเปรียบเทียบกับบริษัทรายย่อยด้วยกันถึง 2.36%

แน่นอนชาตรีและสว่างก็คงจะมองลู่ทางทางด้านนี้บ้างไม่มากก็น้อย เพราะตลาดน้ำมันในบ้านเราหากคิดเป็นมูลค่ารรวมๆ กันแล้ว จะมีมูลค่าถึงเกือบแสนล้านบาทต่อปี โดยมีดีเซลหมุนเร็วเป็นตลาดที่ใหญ่มากเกือบครึ่งหนึ่งของตลาดน้ำมันทั้งหมด

หลายคนกล่าวถึงเส้นทางที่แตกต่างกันของ TYCOON ที่มีมากหน้าหลายตาในสังคมธุรกิจไทยในวันนี้ อาจจะจริงอยู่ที่พวกเขาประสบความสำเร็จบนพื้นฐานการสร้างสรรค์งานที่โดดเด่นเป็นเอกลักษณ์

มีบ้างบางคนกล่าวว่าพวกเขาต้องมี "อาวุธ" ที่ใช้ฟันฝ่าอุปสรรคขวากหนามขึ้นสู่ชั้นแนวหน้าที่ไม่พ้นไปจากเงินตรา อำนาจและโอกาสที่สามารถฉกฉวยได้

เส้นทางที่ได้รับการยอมรับทุกยุคทุกสมัยของ TYCOON แต่ละคนที่จะประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง…คงไม่มี

แต่ช่องทางการลงทุนที่เป็นแนวทางสำคัญในยุคสมัยปัจจุบัน คงไม่พ้นไปจากการลงทุนเกี่ยวกับที่ดิน (REAL ESTATE) การเงิน (FINANCE) เทคโนโลยี (TECHNOLOGY) และพลังงาน (ENERGY)

ซึ่งมองตามสภาพในปัจจุบันแล้วสิ่งที่ชาตรีขาด ก็คือ ธุรกิจอุตสาหกรรมด้านพลังงานนั่นเอง

คนในวงการน้ำมันบอก "ผู้จัดการ" ว่า ประยูรเคยเป็นถึงผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของเอสโซ่ และเคยให้ความเห็นไม่ค่อยพอใจบริษัทน้ำมันรายย่อยในบางเรื่องนัก ดังนั้นจึงไม่น่าเป็นไปได้ที่ประยูรจะหันมาจับเรื่องน้ำมันกับกลุ่มอื่นอีก

ยังมีเวลาอย่างน้อยสองเดือนที่การศึกษาแผนขยายงานด้านการตลาดของประยูรจะแล้วเสร็จ

ยังมีเวลาอีกนานที่ประยูรจะพิสูจน์ให้คนรอบข้างเห็นว่ามาร์เก็ตติ้งด้านอุตสาหกรรมน้ำมันอย่างเขา สามารถทำด้านบริการของธนาคารที่ใหญ่ที่สุดของประเทศได้ดีไม่แพ้กัน

และยังมีเวลาอีกนานเช่นกันสำหรับประยูร ที่เขาจะให้ความช่วยเหลือและคำแนะนำแก่ชาตรีในสิ่งที่เขาช่ำชองจัดเจน?



กลับสู่หน้าหลัก

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย



(cc) 2008 ASTVmanager Co., Ltd. Some Rights Reserved.