| |
“เอเวียง”ปรับแผนซบคนไทย ปั้นสเปย์น้ำแร่ลุยกลุ่มเมคอัพ
ผู้จัดการรายวัน(3 ธันวาคม 2551)
กลับสู่หน้าหลัก
น้ำแร่เอเวียง โอดรายได้สิ้นปีนี้โต 10% ต่ำสุดในรอบ 5 ปี ลั่นปีหน้าเบนเข็มขยายฐานลูกค้าคนไทยเพิ่มแทนนักท่องเที่ยวต่างประเทศหดตัว พร้อมลุยปั้นสเปย์หลังเป็นสินค้าบูมกลุ่มเมคอัพ ล่าสุดส่งสินค้ารุ่นลิมิเต็ดเอดิชัน” evian by Jean Paul Gaultier” ดึงดีไซน์เนอร์ระดับโลกล่อใจนักสะสม ปีหน้าตั้งเป้าโต 15-20%
นายมรุต ชมภูทวีป ผู้อำนวยการประจำภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ บริษัท ดานอน อิมพอร์ต วอเตอร์ เอเซีย จำกัด ผู้นำเข้าน้ำแร่เอเวียง เปิดเผยว่า แผนการตลาดในปีหน้านี้บริษัทขยายฐานกลุ่มลูกค้าคนไทยเพิ่มขึ้นจาก 50% เป็น 60% และกลุ่มนักท่องเที่ยวต่างประเทศจาก 50% เหลือ 40% ทั้งนี้เพื่อรองรับปัจจัยลบในปีหน้านี้ซึ่งบริษัทกังวลว่านักท่องเที่ยวซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักของน้ำแร่เอเวียงจะลดลง โดยบริษัทจะขยายฐานลูกค้าคนไทยในวงกว้างมากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มผู้หญิงวัยทำงานอายุ 20-39 ปี ที่ใส่ใจสุขภาพและไลฟ์สไตล์ที่ทันสมัย
ทั้งนี้บริษัทเน้นการทำบีโลว์เดอะไลน์สัดส่วน 70% และอะโบฟเดอะไลน์ 30% เพื่อสร้างการรับรู้โดยตรงแก่กลุ่มเป้าหมาย โดยเฉพาะในแง่คุณค่าของน้ำแร่เอเวียงที่แตกต่างกันน้ำแร่อื่นๆ ทำให้สินค้ามีราคาสูง 5-6 เท่า เมื่อเทียบกับน้ำแร่ภายในประเทศ ซึ่งบริษัทจะชูจุดขายในแง่ของไลฟ์สไตล์ควบคู่กับฟังก์ชันนัลของน้ำแร่ พร้อมกันนี้ยังได้เตรียมทำตลาดสเปย์น้ำแร่เอเวียงเชิงรุกในปีหน้านี้ เนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีอัตราการเติบโตสูงเป็นตัวเลขสองหลัก โดยเฉพาะกลุ่มเมคอัพที่นิยมใช้ก่อนการแต่งหน้า
“บริษัทกังวลว่าในปีหน้านี้จำนวนนักท่องเที่ยวต่างประเทศจะลดลง แต่ในแง่ของกำลังการซื้อของผู้บริโภคภายในประเทศ แม้ว่าภาวะเศรษฐกิจจะถดถอย แต่คาดว่ากลุ่มเป้าหมายเอเวียงจะไม่ได้รับผลกระทบ เพราะเป็นกลุ่มที่มีกำลังการซื้อ”
ล่าสุดในช่วงเทศกาลเฉลิมฉลองส่งท้ายปลายปี บริษัทได้นำเข้าน้ำแร่เอเวียงรุ่นลิมิเต็ดเอดิชัน” evian by Jean Paul Gaultier” โดย Jean Paul Gaultier ซึ่งเป็นดีไซน์เนอร์ระดับโลก นำเข้ามาจำนวนทั้งสิ้น 3 หมื่นขวด จำหน่ายราคา 320 บาท พร้อมกันนี้ยังได้จัดนิทรรศการโชว์ขวดน้ำแร่เอเวียงตั้งแต่รุ่นแรกกระทั่งปัจจุบัน ทั้งนี้เพื่อสร้างสีสันให้กับตลาดน้ำแร่ ซึ่งไม่ค่อยมีนวัตกรรมออกมาสร้างความเคลื่อนไหวในตลาดมากนัก โดยวางจำหน่ายผ่านช่องทางห้างสรรพสินค้า เป็นต้น คาดว่าจะได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีสำหรับนักสะสม
สำหรับตลาดน้ำแร่มูลค่า 2,000 ล้านบาท จากตลาดรวมน้ำดื่มมูลค่า 1.3 หมื่นล้านบาท โดยปัจจุบันเอเวียงเป็นผู้นำตลาดครองส่วนแบ่งมากกว่า 50% ในตลาดน้ำแร่นำเข้าซึ่งมีมูลค่า 1 ใน 4 ของตลาดน้ำแร่ สำหรับผลประกอบการปีเติบโต 10% ก็น่าจะเป็นที่น่าพอใจแล้ว เมื่อเทียบกับช่วง 5 ปีที่ผ่านมามีอัตราการเติบโต 15-20% โดยปีนี้นับว่าเป็นการเติบโตน้อยที่สุดในรอบ 5 ปี สำหรับปีหน้านี้บริษัทตั้งเป้าเติบโต 15-20% แต่ทั้งนี้ก็ต้องขึ้นอยู่กับสถานการณ์ตลาดด้วย
กลับสู่หน้าหลัก
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย
(cc) 2008 ASTVmanager Co., Ltd. Some Rights Reserved.
|