"เอไอจี คาร์ด" จับมือเอไอเอ บุกธุรกิจบัตรเครดิต ตั้งเป้าปีนี้ ยอดผู้ถือบัตรเพิ่ม
3.6 หมื่น บัตรหลังจัดแคมเปญแจกของกำนัลกระตุ้นยอดบัตร คาดทั้งปีมียอดบัตร ประมาณ
1.6 แสนบัตร เติบโต 130% จากฐานเดิมที่เปิดธุรกิจเพียง 15 เดือน ยอดถือบัตรมากกว่า
1.2 แสนบัตร ระบุกลุ่มเป้าหมายยังคงป็นลูกค้า เอไอเอ ที่มีอยู่กว่า 1.4 ล้านราย
หรือ 3 ล้านกรมธรรม์ พร้อมประกาศ เปิดธุรกิจสินเชื่อบุคคลในปีหน้า
นางนัตติมา เมฆวัฒนา ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เอไอจีคาร์ด (ประเทศไทย) จำกัดเปิดเผยว่า
บริษัท ได้ร่วมกับบริษัท เอไอเอ จำกัด ออกบัตรเครดิตเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าของเอไอเอ
ประกันชีวิต ซึ่งที่ผ่านมาตั้งแต่เริ่มออกบัตรเครดิต ได้มีผู้สนใจเข้ามาถือบัตรของบริษัทประมาณ
120,000 บัตร และตั้งเป้าที่จะขยายฐานของผู้ถือบัตรเพิ่มขึ้นอีกประมาณ 36,000 บัตร
ดังนั้นภายในปีนี้ 2546 บริษัทจะมีผู้ถือบัตรเครดิตประมาณ 160,000 บัตร
ทั้งนี้ บริษัทมีนโยบายการออกโครงการต่างๆ เพื่อกระตุ้นจำนวนผู้ถือหุ้นอย่างต่อเนื่องเพื่อให้สิทธิประโยชน์
กับผู้ถือบัตร โดยในครั้งนี้ได้มอบของ กำนัลให้กับผู้ที่ส่งใบสมัครเข้ามาจะได้
เลือกของขวัญทันที รวมทั้งยังได้ยกเว้นค่าธรรมเนียมแรกเข้าและรายปี ซึ่งมั่นใจว่าจะได้รับความสนใจจากกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็นอย่างดี
สำหรับกลุ่มเป้าหมายบริษัทฯ ยังคงเน้นกลุ่มลูกค้าเอไอเอ ที่มีกรมธรรม์ ปัจจุบันเอไอเอมีลูกค้าประมาณ
1,400,000 ราย และมีผู้ถือกรมธรรม์ประมาณ 3,000,000 กว่ากรมธรรม์ ซึ่งมองว่าบริษัทยังสามารถขยายฐานผู้ถือบัตรในกลุ่มลูกค้าเอไอเออีกจำนวนมาก
"บริษัทได้ทำการตลาดเกี่ยวกับกลุ่มลูกค้าเอไอเอ ที่มีคุณสมบัติในการ ถือบัตรเครดิตตามเกณฑ์ของธนาคาร
แห่งประเทศไทยกำหนดจำนวนมาก โดยบริษัทได้คัดเลือกลูกค้ากลุ่มเป้าหมายแรกประมาณ
180,000 ราย ดังนั้นเชื่อว่าธุรกิจบัตรเครดิตของบริษัทจะเติบโตอีกมาก" ผู้จัดการทั่วไป
กล่าว
ส่วนอัตราการเติบโตของธุรกิจบัตรเครดิตนั้น บริษัทได้มีอัตราการเติบโตในปีที่ผ่านมาประมาณ
185% และคาดว่าในปีนี้อัตราการเติบโตของธุรกิจจะประมาณ 130% ซึ่งอาจจะต่ำกว่าการเติบโตในปีที่ผ่านมา
เนื่องจาก บริษัทต้องการที่จะควบคุมคุณภาพของผู้ถือบัตร และและมีอัตราการเติบโตอย่างช้าๆ
โดยหลังจากที่ธุรกิจบัตรเครดิตอยู่ตัวดีแล้ว ก็จะเริ่มเจาะกลุ่มเป้าหมายอื่นๆ นอกเหนือจากลูกค้าของเอไอเอ
โดยผู้ถือบัตรส่วนใหญ่จะใช้บัตรในการจ่ายเบี้ยประกันของเอไอเอ ที่มีสัดส่วนประมาณ
40-60% ของการใช้จ่ายผ่านบัตร นอกนั้นจะเป็นการใช้จ่ายโรงพยาบาลที่สามรถมีส่วนลดได้มาก
25% ในโรงพยาบาลชั้นนำถึง 33 แห่งทั่วประเทศ และมียอดการใช้จ่ายผ่านบัตรเฉลี่ยต่อบัตรประมาณ
4,000-6,000 บาท ซึ่งถือว่ามีการใช้จ่าย เฉลี่ยสูงเมื่อเทียบกับบัตรเครดิตอื่นๆ
และมียอดสินเชื่อคงค้างภายในปปีนี้ประมาณ 4,000 ล้านบาท
นอกจากนี้ บริษัทยังเริ่มมีการออกผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อทดสอบทาง การตลาดเกี่ยวกับธุรกิจสินเชื่อบุคคล
โดยคาดว่าจะขยายทำธุรกิจสินเชื่อบุคคลได้ภายในปีหน้า และคงได้รับการตอบรับจากกลุ่มลูกค้าเอไอเอที่เป็นกลุ่มเป้าหมายแรกของบริษัทอย่าง
ต่อเนื่อง