| |
กลยุทธ์การตลาด:เจริญเขย่าคอนโดล้านต้นๆ SS Condo ทำตลาดสะเทือน
ผู้จัดการรายสัปดาห์(17 มีนาคม 2551)
กลับสู่หน้าหลัก
หลังจากบุกตลาดคอนโดระดับทอปมาตลอด ในที่สุด เจริญ สิริวัฒนภักดี และบริษัทอสังหาฯ ร่วมทุนกับสิงคโปร์ของเขา อย่าง ที.ซี.ซี. แคปปิตอล แลนด์ ก็เริ่มรุกตลาดคอนโดระดับกลาง
"หลังจากการสำรวจความต้องการและพฤติกรรมการเลือกซื้อที่อยู่อาศัยของประชาชนบริเวณกรุงเทพฯ และปริมณฑล พบว่ามีการเปลี่ยนแปลงความต้องการที่อยู่อาศัยอย่างชัดเจนมากขึ้น โดยใช้เกณฑ์ในการเลือกซื้อจากความเป็นส่วนตัว เดินทางสะดวกสบาย ลักษณะที่อยู่อาศัยมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและสามารถตอบสนองทุกความต้องการได้อย่างสมบูรณ์แบบ" เฉิน เหลียนปัง ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เอสแอนด์เอส เรสซิเดนเชียล จำกัด กล่าว
บริษัทได้เกิดแนวความคิดที่จะขยายกลุ่มการดำเนินธุรกิจใหม่ขึ้น ภายใต้แบรนด์ใหม่ "บริษัท เอสแอนด์เอส เรสซิเดนเชียล จำกัด (S&S Residential Limited)" โดยร่วมทุน ระหว่าง บริษัท ทีซีซี แลนด์ จำกัด กับ บริษัท แคปปิตอล แลนด์ จำกัด
ที่มาของแบรนด์ S&S นั้นมาจากคำว่า Sustainability - ความยั่งยืน และ Sufficiency - ความพอเพียง
บริษัทจึงมุ่งเน้นการสร้างโครงการอสังหาริมทรัพย์ ประเภทคอนโดมิเนียมในระดับแมสที่มีคุณภาพและความคิดสร้างสรรค์ในทุกมุมมอง ภายใต้คอนเซ็ปต์ที่แปลกใหม่ "Eco living"
กล่าวคือเน้นการสร้างสรรค์ศิลปะในการดำรงชีวิตแบบค้ำจุนสิ่งแวดล้อมเพื่อให้ดำรงอยู่อย่างยั่งยืนและพอเพียง พร้อมเป็นการผสมผสานอย่างลงตัวระหว่างการออกแบบดีไซน์และมุมมองในการประหยัดพลังงานต่างๆ ทั้งไฟฟ้า น้ำ และการรีไซเคิลทั้งโครงการ
"หลักสำคัญที่ เอสแอนด์เอส ยึดและมุ่งสร้างในทุกๆโครงการ คือ "คุณภาพและคุณค่า" เราจึงทุ่มเทอย่างสุดความสามารถในทุกด้าน ทั้งทีมงานที่มีประสิทธิภาพ คุณภาพของวัสดุก่อสร้าง และแนวคิดสร้างสรรค์ใหม่ๆ เพราะเราได้กำหนดหน้าที่ภายใต้แบรนด์ เอสแอนด์เอส เรสซิเดนเชียล คือ พัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยที่ส่งเสริมชีวิตความเป็นอยู่ที่มีคุณภาพ และความสุขในเมืองใหญ่ พร้อมกับรักษาสภาพแวดล้อมให้สมบูรณ์ยั่งยืนถึงอนาคต"
แนวคิด"S&S Living Concept" จะประกอบด้วย 6 แนวคิดสำคัญ คือ
Quality Lifestyle (การใช้ชีวิตอย่างมีคุณภาพ พร้อมด้วยความสะดวกสบาย สงบ เรียบง่ายและสมดุล) Energy Saving (โครงการที่คำนึงถึงการประหยัดพลังงาน)
Reduce Reuse Recycle (การคำนึงถึงการใช้ทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ)
Designed to be Eco-friendly (การออกแบบทางสถาปัตยกรรมที่สอดคล้องกับธรรมชาติ)
Eco-friendly Quality Materials (การเลือกใช้วัสดุอุปกรณ์ที่มีคุณภาพ คงทน และเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม)
Living with Real Nature (การพัฒนาโครงการที่คำนึงถึงพื้นที่สีเขียว และการสันทนาการ)
บริษัทจะประเดิมโครงการแรกคือ โครงการเอสแอนด์เอส สุขุมวิท ตั้งอยู่ในซอยสุขุมวิท 101/1 ห่างจากสถานีรถไฟฟ้า 600 เมตร ประกอบด้วยคอนโดมิเนียม 2 อาคาร รูปแบบตัว I สูง 22 ชั้น และตัว L สูง 18 ชั้น ที่วางสอดประสานกันอย่างลงตัว บนพื้นที่เกือบ 7 ไร่ โดยพัฒนาห้องพักอาศัยรวม 810 ยูนิต มีขนาดห้องพักตั้งแต่ 29-69 ตารางเมตร และมีแบบห้องพักให้เลือกหลากหลาย ไม่ว่าจะเป็นแบบสตูดิโอ 1 ห้องนอน และ 2 ห้องนอน
กำหนดเปิดขายอย่างไม่เป็นทางการ เพื่อให้ลูกค้าผู้สนใจได้จับจองในราคาสุดพิเศษตั้งแต่วันที่ 29 กุมภาพันธ์ที่ผ่านมา ณ เอสแอนด์เอส ศูนย์ลูกค้าสัมพันธ์ (S&S Customer Club) ในบริเวณโครงการ แอทธินี เรสซิเดนซ์ ฝั่งซอยถนนร่วมฤดี และเพื่อเป็นการฉลองการเปิดบริษัทใหม่ ทางบริษัทได้มอบส่วนลดเงินสดสูงสุดถึง 150,000 บาท สำหรับลูกค้าที่จองภายในวันที่ 29 กุมภาพันธ์ ถึง 2 มีนาคม ด้วยราคาขายเริ่มต้นที่ 1.28 ล้านบาท
การลงสู่ตลาดคอนโดระดับกลางของเจริญในครั้งนี้ สะท้อนให้เห็นถึงอะไร?
จะสะเทือนตลาดหรือไม่?
จะประสบความสำเร็จหรือเปล่า?
บทวิเคราะห์
เจริญเป็นคนทำอะไรแล้วทำเล็กไม่เป็น แม้ในยามที่เขายังเล็ก เขาก็คิดการใหญ่แล้ว ไม่เช่นนั้นเขาจะก้าวข้ามจากลูกชายคนขายหอยทอดราชวงศ์มาเป็นหนึ่งในไทคูนที่ประสบความสำเร็จสูงที่สุดได้อย่างไร
เมื่อเจริญก้าวเข้าสู่ธุรกิจเหล้าใหม่ๆ นั้น กลุ่มเตชะไพบูลย์ยังครองความเป็นเจ้ายุทธจักรที่ดูเหมือนไร้ผู้เทียมทาน ทว่าด้วยกลยุทธ์อันไร้เทียมทานของเจริญ ก็ทำให้เจริญสามารถโค่นคู่แข่งและก้าวขึ้นเป็นที่หนึ่งของยุทธจักรได้
วงการเบียร์ก็เช่นกัน กลุ่มบุญรอดครองแชมป์มานาน ไม่มีคู่แข่งเลยเสียด้วยซ้ำ ยังนึกไม่ออกเหมือนกันว่าใครจะกล้าขึ้นมาท้าทาย เพราะสิงห์แบรนด์เดียวครองตลาดครบวงจร เหลือเพียงตลาดพรีเมียมราวๆ 10% เท่านั้นที่ปล่อยให้ไฮเนเก้นครองตลาดไปเท่านั้น
ดังนั้นเมื่อเจริญรุกเข้าสู่ตลาดอสังหาริมทรัพย์นั้น ก็เปรียบเสมือนช้างเหยียบนา พระยาเหยียบเมืองนั่นเอง เจริญเป็นคนที่มีแลนด์แบงก์มากที่สุดในประเทศไทย
ที่ดินถือว่าเป็นปัจจัยความสำเร็จประการหนึ่งของการทำอสังหาริมทรัพย์ ขณะที่เงินนั้นไม่ต้องพูดถึง ปรกติเขาก็เป็นคนที่มีเงินมหาศาลอยู่แล้ว นี่ยังได้เงินมาจากสิงคโปร์อีก
ใครที่เป็นคู่แข่ง ย่อมต้องกลัวเป็นธรรมดา
กล่าวเฉพาะธุรกิจคอนโดนั้น กลุ่มที.ซี.ซี.จับตลาดบนหรือค่อนไปทางบนเสียเป็นส่วนใหญ่ ไม่ได้สนใจตลาดกลาง-ต้น หรือคอนโดที่เริ่มต้นราคาล้านเศษๆ ทั้งๆ ที่เป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุด แต่ก็อีกนั่นแหละ ตลาดใหญ่ก็มีคู่แข่งขันเยอะ และตลาดนี้ทำไม่ง่าย เนื่องจากต้องหั่นราคาให้น่าสนใจ และยังต้องทำให้มีคุณภาพอีกต่างหาก
นอกจากนี้ยังมีเจ้าตลาดใหญ่อีกหนึ่งก็คือแอลพีเอ็นที่เป็นใหญ่ สร้างเร็ว สร้างดี มีคุณภาพ(สมราคา) คุ้มค่าเงิน นอกจากนี้ก็ยังมีคู่แข่งใหม่กระโจนเข้าสู่ตลาดไม่เว้นแต่ละวัน
Ideo เป็นแบรนด์ของหนุ่มหน้าหยก ชานนท์ เรืองกฤตยา ที่หอบเงินจากต่างประเทศมาลงทุนถึง 156 ล้านยูโร ทำเอาตลาดปั่นป่วนไม่ใช่น้อย
AP ของอนุพงษ์ อัศวโภคิน ก็จับตลาดบนและตลาดกลางด้วย โดยเฉพาะหลังเอนจอยกับแบรนด์ไลฟ์ จนลืมแบรนด์อื่นไปเลยทีเดียวเชียว
นี่ยังไม่รวมถึงแบรนด์อื่นๆ จากบริษัทใหญ่ที่ทำตลาดบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮาส์มาก่อนที่จำเป็นต้องเข้าตลาดคอนโด เพราะบ้านขายไม่ดีอย่างเก่าแล้ว
อย่างไรก็ตาม เจริญก็ไม่ได้หวั่นแต่อย่างใด หากดูธุรกิจที่เขาประสบความสำเร็จนั้นส่วนใหญ่ก็เน้นตลาดรากหญ้าด้วยกันทั้งสิ้น การเข้าตลาดคอนโดระดับกลางของกลุ่มเจริญนั้นสะท้อนให้เห็นว่าเขาจะเข้าทุกตลาดที่มีศักยภาพ
ตลาดคอนโดล้านต้นๆ เป็นตลาดใหญ่ที่มีอัตราการเจริญเติบโตสูง แม้ราคาที่ดินใกล้รถไฟฟ้าจะสูงก็ตาม แต่ทว่าส่วนต่อรถไฟฟ้าก็มากขึ้น คอนโดไม่จำเป็นต้องอยู่กลางเมืองเสมอไป ขอเพียงแต่ไม่ไกลจากรถไฟฟ้ามากเกินไปเท่านั้น
ความน่าสนใจอยู่ที่แบรนด์ SS เพราะไม่ได้ตั้งชื่อเพื่อเก๋ไก๋ ทว่าเป็นแบรนด์ที่มีคอนเซ็ปต์ชัดเจน นั่นคือพอเพียงอย่างยั่งยืน ซึ่งฉีกไปจากคอนโดอื่นๆ ที่มักจะเน้นว่าโครงการของตนดูดีและหรูหรา ทั้งๆ ที่เมื่อสร้างออกมาจริงๆ แล้วไม่ได้เรื่องเลย
SS Condo อินเทรนด์กับภาวะโลกร้อน ช่วยให้โลกเขียว อยู่ในเครือเจริญทำให้มั่นใจในคุณภาพ อีกทั้งทำเลดี ราคาเพียงตารางเมตรละสี่หมื่นเศษๆ
ด้วยคุณสมบัติทั้งปวงสามารถฟันธงไปได้ว่าจะสร้างความสั่นสะเทือนให้เซกเมนต์ล้านต้นๆ อย่างแน่นอน โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับแอลพีเอ็นที่ดูเหมือนจะอยู่ใน Strategic Group เดียวกัน แต่ SS Condo อาจทำได้ดีกว่า เพราะมีคอนเซ็ปต์ชัดเจนและดีไซน์งามกว่า ทำเลก็ดีกว่าเพียงแต่อาจจะสร้างช้ากว่าเท่านั้น
กลับสู่หน้าหลัก
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย
(cc) 2008 ASTVmanager Co., Ltd. Some Rights Reserved.
|