| |
มาสเตอร์แอด กัดฟันสู้ เผย 4 กลยุทธ์ดันรายได้โต 50 %แนะผู้ประกอบการ "ทำเลดีมีชัยไปกว่าครึ่ง"
ผู้จัดการรายสัปดาห์(28 มกราคม 2551)
กลับสู่หน้าหลัก
มั่นใจสื่อนอกบ้านปีหนูทอง ยังมีอนาคต มาสเตอร์ แอด ผู้ประกอบการสื่อนอกบ้านรายใหญ่ เตรียมผลัก 4 กลยุทธ์เด็ด ปั้นแบรนด์สู่ความเป็น Out of Home Media ที่หลากหลาย มั่นใจเดินมาถูกทาง คาดลูกค้าทั้งในและนอกประเทศอ้าแขนรับ พร้อมตั้งเป้าสิ้นปียอดโตทะลุหลัก 700 ล้านบาท
ภาพรวมของวงการอุตสาหกรรมสื่อโฆษณาในปีที่ผ่านมาที่มีอัตราการเติบโตที่ถดถอยเหลือเพียง 2.54% สะท้อนออกมาให้เห็นผ่านสื่อหลัก ๆ หลายประเภท สื่อโทรทัศน์ที่มีการเติบโตน้อยนิดวิ่งไม่ทันราคาสปอตที่ถีบตัวสูงขึ้น สื่อวิทยุ ถูกเทคโนโลยีแห่งเสียงเพลง IPOD MP3 แย่งชิงผู้ฟัง ลดความเชื่อมั่นในศักยภาพของการเป็นสื่อโฆษณาลง จนตลาดเติบโตติดลบ เช่นเดียวกับสื่อนิตยสาร ที่พ่ายให้กับอินเทอร์เน็ต และสื่อเอาท์ดอร์ ป้ายโฆษณาที่ปล่อยร้าง ตลอด 2 ข้างทาง แสดงถึงความตกต่ำของสื่อนี้ได้เป็นอย่างดี ล้วนแต่เป็นผลมาจากสภาพเศรษฐกิจ การเมือง ราคาน้ำมันที่ผันผวนตลอดทั้งปี รวมไปถึงเหตุการณ์ความไม่สงบที่เกิดขึ้นทางภาคใต้ และปัจจัยภายใจวงการโฆษณาเอง เช่นการควบคุมการโฆษณาเครื่องดื่มแอลกอฮอล์
นพดล ตัณศลารักษ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท มาสเตอร์ แอด จำกัด (มหาชน) ผู้ให้บริการสื่อโฆษณาภายนอกที่อยู่อาศัย เปิดเผยว่า แม้สถานการณ์ของอุตสาหกรรมสื่อโฆษณาในปีที่ผ่านมา สภาพตลาดโดยรวมมีการชะลอตัว เนื่องจากปัจจัยลบหลายประการที่เกิดขึ้นภายในประเทศ อย่างไรก็ตามยังคงเชื่อมั่นว่าทิศทางของสื่อโฆษณาในปีนี้จะกลับมาฟื้นตัวอีกครั้ง หลังจากเริ่มมีความชัดเจนทางการเมือง นำสู่การจัดตั้งรัฐบาลที่จะเข้ามาดูแลขับเคลื่อนเศรษฐกิจอย่างเต็มตัว โดยคาดว่าภาพรวมของอุตสาหกรรมสื่อโฆษณาในปีนี้จะเติบโตในอัตรา 5 - 10% ในขณะที่สื่ออินสโตร์และสื่อขนส่งมีแนวโน้มเติบโตกว่า 15 %
" ผลการเลือกตั้งที่เกิดขึ้นแม้จะยังไม่มีความชัดเจน แต่ภาคธุรกิจมั่นใจว่าภารกิจแรกของรัฐบาลใหม่คือการวางแผนการกระตุ้นเศรษฐกิจอย่างแน่นอน ซึ่งคาดว่าจะทำให้วงการธุรกิจน่าจะกลับมาคึกคักอีกครั้งหนึ่ง โดยแนวโน้มหรือเทรนด์ของป้ายโฆษณาที่เตรียมรับมือในปีนี้ คือจะต้องสามารถตอบโจทย์ลูกค้าและผู้บริโภคให้ได้มากที่สุด ในขณะที่การออกแบบและการสร้างสรรค์ก็ต้องสะดุดตา ดึงดูด และจดจำได้ง่าย" นพดล กล่าว
โดยในส่วนของมาสเตอร์ แอด ได้มีการตั้งรับและวางกลยุทธ์ 4 ข้อเพื่อผลักดันให้แบรนด์มาสเตอร์แอดเป็นOut of Home Media ที่มีความหลากหลาย ซึ่งกลยุทธ์ดังกล่าวประกอบไปด้วย การสร้าง Value Creation ให้กับสื่อโฆษณาเดิมที่มีอยู่แล้วให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น โดยจะนำเอาเทคโนโลยีเข้ามาสร้างมูลค่าเพิ่ม นอกจากนั้นแล้วจะมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าเฉพาะกลุ่มมากขึ้น ยกตัวอย่างป้ายไตรวิชั่น ที่จะมีการนำไปติดตามสถานที่ต่างๆแบบแยกย่อยมากขึ้น ทั้งในส่วนของพื้นที่ในกรุงเทพฯและปริมณฑล ซึ่งการติดตั้งป้ายโฆษณาแบบครอบคลุมจะเป็นการสร้างอิมแพคให้กับงานโฆษณาชิ้นนั้นๆได้เป็นอย่างดี นอกจากนั้นแล้วการแยกย่อยป้ายให้มีขนาดเล็กลงยังทำให้สัดส่วนของลูกค้าที่เข้ามาใช้บริการมีทั้งบริษัทที่ใหญ่ไปจนถึงบริษัทเล็กๆ
กลยุทธ์ข้อที่ 2 คือ การนำโมเดล Existing Project คือการพัฒนาสื่อโฆษณาและใส่ความครีเอชั่น โดยมีการจับมือกับบริษัทพันธมิตรในภูมิภาคต่างๆในการร่วมผลิต ซึ่งบริษัทได้เริ่มดำเนินการติดป้ายโฆษณาแบบ มินิ บิลบอร์ด จำนวน 207 ป้ายใน 69 จังหวัดทั่วประเทศ โดยคาดว่าจะได้เห็นในไตรมาสที่ 1 ของปีนี้ นอกจากนั้นแล้วยังมีแผนการขยายในต่างจังหวัด ชุมชนต่างๆ ซึ่งรูปแบบอาจจะเป็นการพัฒนาจากของเดิมแต่จะต้องสร้างความแตกต่าง และจะเป็นเอ็กคลูซีพมากขึ้น
กลยุทธ์ข้อที่ 3 รุกสัมปทานพื้นที่ป้ายโฆษณาจากภาครัฐ เพราะในปีนี้มีป้ายโฆษณาที่หมดสัมปทานเป็นจำนวนมาก ซึ่งหากบริษัทฯสามารถเข้าครองสัมปทานดังกล่าวได้จะส่งผลให้มีการเติบโตทางรายได้แบบก้าวกระโดด
กลยุทธ์ข้อที่ 4 ที่จะผลัดดันความสำเร็จของมาสเตอร์ แอด คือการพัฒนา ซอร์ฟแวร์ และ ระบบเซิร์ฟเวอร์ ซึ่งการดำเนินงานของโครงการนี้เป็นเสมือนศูนย์กลางของสื่อโฆษณาภายนอกบ้าน ที่ผู้ประกอบการจะสามารถใช้ซอร์ฟแวร์เดียวกัน ไม่ว่าจะอยู่ประเทศไหนๆหรือจังหวัดใด แต่ก็สามารถเรียกดูข้อมูลได้ของเครือข่ายสมาชิกได้ ซึ่งข้อมูลเบื้องต้นที่จะรับรู้คือ ป้ายโฆษณาใดที่ว่างอยู่ และสามารถที่จะเข้าไปใช้ได้หรือไม่ โดยบริษัทจะมีการลงทุนกว่า 20-30 ล้านในโครงการดังกล่าว และสามารถรับรู้รายได้จากค่าธรรมเนียมจากระบบซอร์ฟแวร์ และอาจจะมีรายได้เพิ่มขึ้นหากผู้ประกอบการมีการว่าจ้างให้บริษัทเข้าไปรีโนเวตป้ายและสร้างแวลู ครีเอชั่น โดยคาดว่าในช่วงไตรมาส 2 ของปีนี้จะได้เห็นรูปแบบดังกล่าวอย่างชัดเจนมากขึ้น เบื้องต้นมีลูกค้าแล้ว 3 ราย และคาดว่าอนาคตจะมีลูกค้ามากกว่า 10 รายที่เข้ามาใช้บริการ
"หากระบบซอร์ฟแวร์ได้รับการยอมรับจากผู้ประกอบการในประเทศ บริษัทมีแผนที่จะขยายไปยังต่างประเทศ ซึ่งอาจเริ่มที่ประเทศบ้านใกล้เรือนเคียงก่อน เพราะสื่อนอกบ้านส่วนใหญ่จะมีรูปแบบเดียวกัน รวมไปถึงพฤติกรรมต่างๆของผู้บริโภคก็ไม่แตกต่างกันนัก ซึ่งหากทำการขยายไปต่างประเทศได้จริง เป้าหมายที่เราตั้งไว้ว่าจะเป็น " Build Asia Network "ก็ไม่น่าจะไกลเกินเอื้อม "
อย่างไรก็ตามแม้กลยุทธ์ทั้ง 4 จะเป็นแม่แบบสู่ความสำเร็จของมาสเตอร์ แอดในปีนี้ แต่นพดลก็มองว่า ปัจจัยที่สำคัญและถือเป็น คีย์ ออฟ ซัคเซส ของธุรกิจสื่อโฆษณาภายนอกบ้าน คือ โลเคชั่น หรือ ทำเลที่ตั้งสื่อ และ แนวคิดในการสร้างสรรค์สื่อให้สามารถผสมผสานเอาเทคโนโลยีสมัยใหม่มาพัฒนาให้สอดคล้องกับโลเคชั่นที่มีอยู่ หากสามารถทำได้ก็จะสามารถประสบความสำเร็จและได้รับความเชื่อมั่นจากกลุ่มลูกค้า
ปัจจุบันมาสเตอร์ แอด มีลูกค้าหลักที่ใช้บริการสื่อโฆษณาของบริษัทฯ อยู่เป็นประจำจำนวน 150 ราย และมีลูกค้ารายย่อยอีกกว่า 2,000 ราย โดยมีป้ายขนาดใหญ่ที่บริษัทฯเป็นเจ้าของอยู่ 200 ป้าย และป้ายขนาดเล็ก 700 - 800 ป้าย กระจายอยู่ในย่านธุรกิจและชุมชนทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด ทั้งนี้ ผลจากการรุกตลาดอย่างต่อเนื่องในปีนี้ด้วยแผนงานที่ชัดเจนจะส่งผลให้มาสเตอร์ แอด มีเป้ารายได้อยู่ที่ 600- 700 ล้านบาท หรือ คิดเป็นการเติบโต 50 % เมื่อเปรียบเทียบกับปีที่ผ่านมา โดยรายได้ส่วนใหญ่คาดว่าจะมาจากป้ายโฆษณาที่ได้รับสัมปทานมา คิดเป็น 40 % ในขณะที่รายได้จาก Existing Project คิดเป็น 30 % และปัจจัยอื่นๆอีก 30 %
กลับสู่หน้าหลัก
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย
(cc) 2008 ASTVmanager Co., Ltd. Some Rights Reserved.
|