| |
"พาร์ตเนอร์ชิป - อินเตอร์แอดทีฟ"2 กลยุทธสร้างทางรอด สู่ ทางรุ่ง ของสื่อวิทยุ
ผู้จัดการรายสัปดาห์(9 กรกฎาคม 2550)
กลับสู่หน้าหลัก
การแข่งขันอันดุเดือดของธุรกิจวิทยุไม่เคยมีวันหยุดนิ่ง สื่อที่เคยมีความสำคัญเพียงแค่เศษงบประมาณที่หลงเหลือแบ่งมาใช้ซื้อสปอตวิทยุหลักร้อย กลับกลายเป็นสื่อเด่นที่มีการสร้างคาแรคเตอร์ของแต่ละคลื่น เพื่อจับกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน จนเป็นที่สนใจจากเจ้าของสินค้า ดึงราคาสปอตวิทยุคลื่นดัง ๆ ขึ้นมาอยู่ในระดับหลักพัน เกิดเป็นการแข่งขันชิงผู้ฟังด้วยกลยุทธแจกแหลกตั้งแต่บ้านหลังโตราคาแพง รถยุโรปคันหรู จนถึงทริปท่องโลก จนมาถึงวันนี้เมื่อความตกต่ำครอบคลุมสื่อวิทยุมานานกว่าปี คลื่นวิทยุก็กลับมาแข่งขันกันด้วยกลยุทธที่แตกต่างออกไป คือ "พาร์ทเนอร์ชิพ" ความร่วมมืออันแข็งแกร่งในการเดินหน้าฝ่าสถานการณ์ตกต่ำ และ "อินเตอร์แอคทีฟ" เทคโนโลยีที่สร้างศักยภาพในการเข้าถึงผู้ฟัง ที่จะทำให้วิทยุยังคงเป็นสื่อที่มีประสิทธิภาพตลอดไป
คลิก วีอาร์ - วัน พา 4 คลื่น ก้าวไปพร้อมพาร์ทเนอร์
คลิก วีอาร์ วัน ค่ายคนทำวิทยุตัวจริง ที่มี4 คลื่นหลักในมือ ประกอบไปด้วย 101 INN News คลื่นข่าว , Get 102.5 คลื่นเพลงสากล , 103.5 FM One คลื่นเพลงไทยอีซี่ลิสเทนนิ่ง และ 104.5 Fat Radio คลื่นเพลงไทยหัวใจอินดี้ แม้ 4 คลื่นจะมีความต่างกัน แต่สิ่งที่เหมือนกันน่าจะเป็นความเหนียวแน่นของกลุ่มผู้ฟัง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คลื่นที่เป็นเรือธง อย่าง 104.5 Fat Radio ที่มีกลุ่มผู้ฟังเฉพาะกลุ่ม เหนียวแน่น ดังจะเห็นจากการจัดงานประจำปีของคลื่น "แฟต เฟส" ที่จัดมา 6 ครั้ง สร้างฐานสมาชิกของคลื่นเพิ่มมากขึ้นทุก ๆ ปี รวมถึงโปรเจ็คเล็ก ๆ ที่คลื่นนี้ได้จัดขึ้นเป็นประจำ อาทิ การประกวดวงดนตรี "เอาแต่เล่น", การจัดงานที-เชิ้ต เฟสติวัล ก็ได้รับความสนใจเป็นทอล์คออฟเดอะทาวน์ ที่ขยายการรับรู้มากขึ้นเรื่อย ๆ สร้างความสำเร็จที่ชัดเจน ทั้งในส่วนของคลื่นวิทยุ และสปอนเซอร์ผู้สนับสนุนแต่ละโปรเจ็ค จนสามารถต่อยอดไปถึงการจับมือกับพันธมิตรทางธุรกิจในการร่วมสร้างความสำเร็จด้วยกัน
คลื่นวิทยุ FM One เป็นตัวอย่างชัดเจนถึงแนวทางการจับมือกับพันธมิตรทางธุรกิจที่มีกลุ่มเป้าหมายเดียวกัน สร้างความสำเร็จทางการตลาดร่วมกัน เมื่อยักษ์ใหญ่ผู้ให้บริการระบบโทรศัพท์เคลื่อนที่ อันดับ 2 ของประเทศ ดีแทค เลือกสื่อสารแบรนด์โทรศัพท์พรีเพด "แฮปปี้" ถึงกลุ่มเป้าหมายด้วยการสนับสนุนคลื่นวิทยุสถานีนี้ ขยายภาพของคลื่นเป็น FM One Happy Station วิน-วิน ระหว่างกันทั้งคลิก วีอาร์ วัน ที่ได้ผู้สนับสนุนหลักมาช่วยประคับประคองคลื่นวิทยุในเวลาที่ภาพรวมของสื่อตกต่ำ ส่วนดีแทค ก็ได้ช่องทางการสร้างความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์แฮปปี้ ที่มีกลุ่มเป้าหมายชัดเจน ซินเนอยี่จุดแข็งเข้าด้วยกันจนวันนี้ FM One ถือเป็นคลื่นเพลงฟังสบาย 1 ใน 3 ผู้นำบนหน้าปัทม์วิทยุ เบียดไหล่กรีนเวฟ จากฝั่งจีเอ็มเอ็ม และคูล เอฟเอ็ม ของอาร์เอส ส่วนแบรนด์แฮปปี้ก็ถือเป็นช่วงที่มีส่วนแบ่งการตลาดเข้าใกล้ผู้นำอย่างวัน-ทู-คอล ที่สุด
ล่าสุด คลิก วีอาร์วัน ขยายแนวทางการจับมือพันธมิตรมาสู่ คลื่น 104.5 Fat Radio ประกาศจับมือกับพันธมิตรใหม่อย่างบัตรเครดิต เคทีซี ที่นิยมการทำตลาดโดยการจับมือกับพันธมิตรทางธุรกิจ โดยหนึ่งในความร่วมมือที่สร้างความฮือฮา คือการจับมือกับเวิร์คพอยท์ เข้าสนับสนุนแจ๊คพอต สัปดาห์ละ 1 ล้านบาท ในรายการอัจฉริยะข้ามคืน ครั้งนี้ เคทีซี หันมาจับมือกับคลิก วีอาร์วัน จัดโครงการประกวดสปอตโทรทัศน์ และวิทยุระดับมหาวิทยาลัย ภายใต้ชื่อโปรเจค "มือดีมีคนเห็น " โดยเปิดโอกาสให้นักศึกษาได้ส่งไอเดียของตนเองเข้าประกวด ชิงรางวัลล่อใจเป็นมูลค่ากว่า 6 แสนบาท แถมงานที่ชนะเลิศยังจะนำมาเผยแพร่และออกอากาศจริง
นิวัตต์ จิตตาลาน ผู้บริหารเคทีซี มองว่า คลื่น104.5 Fat Radio เป็นคลื่นที่มีกลุ่มผู้ฟังที่ชัดเจน และเน้นการมีส่วนร่วมของผู้ฟัง ดังจะเห็นได้จากผลงานในครั้งที่ผ่านๆมา งานนี้เมื่อพิจารณาแล้วว่าวินวินทั้งคู่ จึงได้ตัดสินใจที่จะจับมือร่วมกัน และคลอดโปรเจกนี้ขึ้นมา
ซึ่งไม่เพียงการจับมือกับสถาบันการเงินอย่างเคทีซี แต่104.5 Fat Radio ยังมีโปรเจกที่จะจับมือกับพันธมิตรกลุ่มต่างๆอีกมากมายเพื่อจัดกิจกรรมตลอดทั้งปี ผลตอบรับที่ได้มาจากการกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับช่วงเวลา ทำให้สถานการณ์ของค่ายวิทยุที่ไม่มีธุรกิจใหญ่หนุนหลังอยู่ อย่าง คลิก วีอาร์วัน ลอยตัวอยู่เหนือกระแสคลื่นความตกต่ำทางเศรษฐกิจที่กดให้ธุรกิจสื่อซบเซามาตั้งแต่ต้นปีได้
คลิก วีอาร์ วัน ยังมองไปถึงการต่อยอดคอนเทนต์ที่สร้างขึ้น ในอนาคตรูปแบบของการบริหารงานบริษัทฯ จะก้าวสู่ Total Communication เป็นแบบการสื่อสารที่ครบวงจร ผสมผสานสื่อที่มีอยู่ให้เกิดการเชื่อมโยงและเกิดประโยชน์สูงสุด
ปัจจุบัน คลิก วีอาร์ วัน มีสื่อวิทยุ สิ่งพิมพ์ ควบคู่ไปกับความสามารถในการจัดอีเวนต์ ต่อไป การทำดิจิตอล คอนเทนต์ รวมไปถึงการรุกเข้าไปในสื่อทีวี จะเข้ามาสนับสนุนให้การสื่อสารคอนเทนต์ที่สร้างขึ้นครบวงจร ผู้บริหารของคลิก วีอาร์วัน วาสนะพงษ์ วิชัยยะ คาดว่า ภาพทั้งหมดจะสามารถเกิดขึ้นภายในปีนี้อย่างแน่นอน
ยกเครื่องวิทยุ สู่อินเตอร์แอคทีฟมีเดีย สกาย-ไฮ, ทรู มิวสิค เดินเครื่อง
อีกแนวคิดของการพาธุรกิจวิทยุหนีความตกต่ำ คือการเดินตามการเคลื่อนที่ของกลุ่มผู้ฟัง วันนี้แฟนรายการวิทยุุส่วนหนึ่ง โดยเฉพาะกลุ่มวัยรุ่นทิ้งเครื่องเล่นวิทยุ หันไปหาอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ ค่ายวิทยุจึงต้องขยายธุรกิจเข้าสูู่่สื่อใหม่ ๆ ตามไปด้วย
สกาย-ไฮ ในเครืออาร์เอส ที่ถูกพิษเศรษฐกิจแตะเบรก หยุดการเติบโตที่พุ่งขึ้นอย่างสวยงามตลอด 2 ปีที่ผ่านมา ปีที่แล้วขณะที่ค่ายวิทยุส่วนใหญ่โอดครวญสถานการณ์ถดถอยของตนเอง แต่สุรชัย เชษฐโชติศักดิ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการผู้จัดการ บริษัท อาร์เอส จำกัด(มหาชน) เคยเผยว่า สกาย-ไฮ กลับเติบโตอย่างสวยงาม มาถึงปีนี้ สุรชัย ยอมรับแล้วว่า ที่สุดแล้ว สกาย-ไฮ ก็หนีไม่พ้นจากพิษเศรษฐกิจรอบนี้ ในไตรมาสแรกของปี รายได้จากการขายสปอตวิทยุลดหายไปกว่า 40% ทำให้บริษัทฯ ต้องปรับตัว
สกาย-ไฮ เริ่มขยับด้วยการรีเฟรสคลื่น 88.5 FM MAX มาเป็น MAX 88.5 Digital Radio ดึงแนวคิดการนำดิจิตอบมีเดีย มาประสานกันเพื่อนำเสนอคอนเทนต์ของคลื่นผ่านช่องทางต่าง ๆ นอกเหนือจากวิทยุ ทั้งเว็บไซต์ WAPsite และ Visual Radio
สุรชัยคาดหมายว่า แนวคิดการขยายคลื่นวิทยุสู่ช่องทางสื่อใหม่ ๆ ที่กลุ่มเป้าหมายสามารถสื่อสารแบบอินเตอร์แอคทีฟได้ จะทำให้ผู้ฟังที่เคยมีอยู่ราว 4 แสนคน เพิ่มขึ้นได้ รวมถึงช่องทางในการหารายได้ ก็จะมีเพิ่มมากขึ้นด้วย
เช่นเดียวกับการเกิดของคลื่นวิทยุน้องใหม่ แต่เบื้องหลังคือบริษัทผู้ประกอบการธุรกิจสื่อสารโทรคมนาคมยักษ์ใหญ่ของเมืองไทย 93.5 ทรู มิวสิค
ทรู คอร์ปอเรชั่น วางตำแหน่งของทรู มิวสิค ให้เป็นศูนย์รวมของคอนเทนต์ดนตรีจากทุกแหล่งทั่วโลก เพื่อกระจายสู่ช่องทางต่าง ๆ ที่อยู่ภายใต้ธุรกิจของทรู ทั้งช่องทรู มิวสิค บนเคเบิลทีวีทรูวิชั่นส์ ช่อง 56 อินเตอร์เน็ตบนเว็บไซต์ www.truemusic.com และช่องทางผ่านโทรศัพท์เคลื่อนที่ ทรูมูฟ
เมื่อคลื่นวิทยุมีช่องทางการเผยแพร่ที่กลายเป็นสื่ออินเตอร์แอคทีฟ ทรูมิวสิค จึงมีการจัดกิจกรรมโดยการร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะค่ายเพลงยักษ์ใหญ่ ทั้ง จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ อาร์เอส และเลิฟอีส ของบอย โกสิยพงศ์ ที่ส่งศิลปินชั้นนำมาร่วมสร้างคอนเทนต์ให้กับทรู มิวสิค ทั้งการแสดงคอนเสิร์ต การออกอัลบัมพิเศษ ตลอดจนการคิดกิจกรรมอินเตอร์แอคทีฟพูดคุยกันระหว่างศิลปินกับแฟนรายการ สร้างให้สถานีวิทยุ 93.5 ทรู มิวสิค แห่งนี้ เติบโตเป็นที่รู้จักในกลุ่มวัยรุ่นเป้าหมายอย่างรวดเร็ว
จากทางรอดที่คลื่นวิทยุต่างควานหากันเมื่อช่วงปีที่ผ่านมา วันนี้การจับมือประสานความแข็งแกร่งร่วมกับพันธมิตรทางธุรกิจ และการยกระดับศักยภาพของสื่อวิทยุให้กลายเป็นสื่ออินเตอร์แอคทีฟ กลับกลายเป็นทางรุ่ง ที่คนทำวิทยุต้องรีบพาตัวเองเข้าหา
กลับสู่หน้าหลัก
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย
(cc) 2008 ASTVmanager Co., Ltd. Some Rights Reserved.
|