เมเจอร์โบว์ลมึนหลังเศรษฐกิจซบ ยึดกลยุทธ์"สปอร์ตเอนเตอร์เทนเมนต์"สู้ศึกปีหมูเดือด

เมเจอร์โบว์ลมึนหลังเศรษฐกิจซบ ยึดกลยุทธ์"สปอร์ตเอนเตอร์เทนเมนต์"สู้ศึกปีหมูเดือด

ผู้จัดการรายสัปดาห์(2 กรกฎาคม 2550)

กลับสู่หน้าหลัก

เมเจอร์โบว์ล ฮึดสู้ หลังครึ่งปีแรกทรงตัว เตรียมย้ำภาพลักษณ์"สปอร์ตเอนเตอร์เทนเม้นต์" เปิด 4 สาขาใหม่เอาใจหัวเมืองใหญ่ พร้อมผุด 2 แคมเปญใหญ่ มูลค่ากว่า 2 ล้านบาท คาดสิ้นปีกวาดรายได้ตามเป้า 650 ล้านบาท ผู้บริหารมั่นใจแผนการตลาด เตรียมดันกลยุทธ์ทางการตลาดแบบเดิมกับแบรนด์ "ซับ ซีโร่ " ไอซ์สเก็ต คลับ หลังสำรวจพบผู้บริโภคเข้ามาใช้บริการเป็นจำนวนมาก คาดสิ้นปีหากผลการดำเนินงานสวยหรู เตรียมขยายแน่

โมเดลธุรกิจสปอร์ตเอนเตอร์เทนเม้นต์ ยังคงเป็นแม่แบบแห่งความสำเร็จของค่ายเมเจอร์โบว์ล กรุ๊ป ที่วันนี้ได้สร้างปรากฏการณ์หน้าใหม่ให้กับวงการโบว์ลิ่ง เพราะลานโบว์ลิ่งที่ได้เห็น จะมิใช่เพียงสถานที่ออกกำลังกายแต่เพียงอย่างเดียว แต่เมเจอร์โบว์ล ได้ทำให้ลานโบว์ลิ่งที่มีอยู่ เกิดการแข่งขัน และ มีกิจกรรมมากมายหลายอย่าง จนแทบไม่น่าเชื่อว่า ธุรกิจโบว์ลิ่งจะสามารถทำเงินและเติบโตได้ในประเทศไทย

ด้วยแนวคิดและการวางตำแหน่งของเมเจอร์โบว์ลให้อยู่ในกลุ่ม สปอร์ตเอ็นเตอร์เทนต์เมนท์ ทำให้วันนี้ ลานโบว์ลิ่งทุกแห่งจะต้องมีการจับมือกับพาร์ทเนอร์กลุ่มต่างๆที่เข้ามาให้บริการความบันเทิงอย่างครบวงจร โดยปัจจุบันเมเจอร์โบว์ล มีทั้งหมด 25 สาขา และมีเลนโบว์ลิ่ง 472 เลน ขณะที่แบรนด์เมเจอร์โบล์วแบ่งออกเป็น 2 ประเภทคือ แบรนด์ เมเจอร์โบว์ล ฮิต ที่เน้นคอนเซ็ปต์ บูติค โบว์ลิ่ง มุ่งจับกลุ่มลูกค้าทั่วไป และ บลูโอ ริทั่มแอนด์โบว์ล ที่มี 2สาขา ได้แก่ เอสพละนาด และ สยามพารากอน จะมีคอนเซ็ปต์ คลับแฟชั่น มุ่งเจาะกลุ่มลูกค้าในระดับไฮเอนด์

ส่วนฐานสมาชิกของเมเจอร์โบว์ลมีทั้งหมด 15,000 - 20,000 ราย ถือเป็นกลุ่มลูกค้าประจำ ที่จะมาใช้บริการอาทิตย์ละครั้ง และใช้เวลาเล่นเฉลี่ย 2 ชั่วโมง เรียกได้ว่าเป็น โบว์ลิ่งเลิฟเวอร์

สำหรับกลยุทธ์สปอร์ตเอนเตอร์เทนเม้นต์ที่จะนำมาใช้ อาทร เตชะตันติวงศ์ รองกรรมการผู้อำนวยการ บริษัท เมเจอร์โบว์ล กรุ้ป จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทได้มีการจัดกิจกรรมเพื่อกระตุ้นตลาดด้วยการจัดแคมเปญจับมือกับพาร์ทเนอร์ทั้งภายในและนอกเครือ ซึ่งปกติเมเจอร์โบว์ลจะมีการออกบิ๊กแคมเปญเพื่อกระตุ้นตลาดไตรมาสละ 1 ครั้ง

"เราได้จับมือกับพันธมิตร บริษัท ทเวนตี้ เซ็นจู่รี่ ฟ๊อกซ์ จัดให้มีบิ๊กแคมเปญที่ชื่อว่า Die Hard 4 The Bowl Battle ตอน วัดดวงช่วยตัวประกัน ชิงรางวัลมูลค่ากว่า 1 แสนบาท นอกจากนี้แล้วยังจัดแคมเปญโบนัส พาสปอร์ต ทั้งนี้เพื่อสร้างความพอใจให้แก่ลูกค้าที่เข้ามาใช้บริการ"

นอกเหนือจากการผลักดันกลยุทธสปอร์ตเอนเตอร์เม้นต์ ที่เป็นหัวใจหลักของเมเจอร์โบว์ลแล้ว กลยุทธ์ทางการตลาดที่สำคัญไม่แพ้กันก็คือ การเปิดสาขาใหม่เพื่อรองรับความต้องการของผู้บริโภคที่เพิ่มสูงขึ้น โดยเมเจอร์โบว์ลมีแผนเปิดสาขาเพิ่มในต่างจังหวัดอีก 4 สาขาได้แก่ พิษณุโลก พัทยา ชลบุรี และอยุธยา ซึ่งเมื่อรวมกับที่มีอยู่จะส่งผลให้เมเจอร์โบว์ลมีทั้งสิ้น 29 สาขา และมีเลนโบว์ลิ่งที่ให้บริการถึง 528 เลน

ผลจากกลยุทธ์ทางการตลาดที่เมเจอร์โบว์ลเตรียมทุ่มสุดแรงในครึ่งปีหลังนี้ คาดว่าน่าจะทำรายได้ของเมเจอร์โบว์ลเติบโตได้ไม่น้อยกว่า 5 % และคาดว่าเมื่อถึงสิ้นปี จะสามารถทำยอดขายได้ตามเป้าที่วางไว้ คือ 650 ล้านบาทเพิ่มจากปีก่อนที่ทำได้ 550 ล้านบาท หรือเติบโต 20%

ซับ ซีโร่ เดินตามรอย เมเจอร์โบว์ล

อีกหนึ่งธุรกิจในเครือเมเจอร์ ที่กำลังก้าวเดินตามความสำเร็จภายใต้โมเดล "สปอร์ตเอนเตอร์เทนต์เม้นต์"ก็คือ "ซับ ซีโร่"ไอซ์สเก็ต คลับ ที่ไม่ใช่แค่เพียงลานสเก็ตน้ำแข็ง แต่ได้รวบรวมเอาความเป็นไลฟ์สไตล์ และความทันสมัยต่างๆมาตั้งอยู่ชั้น 4 เอสพลานาด โดยซับ ซีโร่ มีเนื้อที่ทั้งหมด ถึง 1,622.5 ตารางเมตร แบ่งพื้นที่ออกเป็น 5 โซน คือ 1."ซับ ซีโร่ ไอซ์สเก็ต" ซึ่งเป็นลานไอซ์สเก็ตเรืองแสง 2." ไอซ์ คาราโอเกะ" ห้องคาราโอเกะ 3. "ไอซ์บาร์" บาร์น้ำแข็ง 4."ไอซ์สเก็ตคลาส" ที่ประกอบด้วยอาจารย์ผู้เชี่ยวชาญผ่านมาตรฐานจำนวน 18 คน และมุมที่ 5. ไอซ์ ลีฟวิ่ง แอเรีย มุมพักผ่อน

ภายหลังการเปิดตัวเพียง 4 เดือน แบรนด์"ซับ ซีโร่" ก็ได้รับความนิยมจากผู้บริโภคจำนวนไม่น้อย วัดจากตัวเลขผู้เข้าใช้บริการที่มากกว่า 500 คนต่อสามรอบเวลาที่ได้เปิดให้บริการ โดยเป็นทั้งลูกค้าเก่าและลูกค้าใหม่ประมาณ 50:50 และเมื่อเทียบกับไอซ์สเก็ตอีกสองแห่งที่มีอยู่ ณ อิมพีเรียล สำโรง และ อิมพีเรียล ลาดพร้าว แม้จะมีราคาค่าใช้บริการที่ถูกกว่า แต่ซับ ซีโร่ ก็อาศัยความได้เปรียบในแง่ของความสดใหม่ รวมไปถึงสถานที่ตั้งที่สามารถไปมาได้สะดวก ทำให้สามารถดึงกลุ่มลูกค้าจากทั้งสองแห่งได้ในจำนวนมาก

นอกจากนั้นแล้ว ในแง่ของแคมเปญได้มีการจับมือกับพาร์ทเนอร์ต่างๆเพื่อเป็นการกระตุ้นและสร้างตลาดของไอซ์สเก็ตให้กว้างยิ่งขึ้น รวมถึงการจัดแข่งขันไอซ์สเก็ตรูปแบบใหม่ๆและเปิดคอร์สสอนไอซ์สเก็ตสำหรับเด็กๆและวัยรุ่น ไม่เพียงเท่านั้นพื้นที่ของซับ ซีโร่ ยังสามารถดัดแปลงเพื่อจัดกิจกรรมทางการตลาดของบริษัทต่างๆได้ทั้งนี้ รองกรรมการผู้อำนวยการ ของเมเจอร์โบว์ล กล่าวเสริมว่า ทางเมเจอร์โบว์ลจะต้องดูแนวโน้มรวมถึงผลการดำเนินงานในรอบ 1 ปีก่อน หากผลออกมาในแง่บวกก็อาจจะมีการขยายสาขาใหม่ในอนาคต

กลับสู่หน้าหลัก

ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย