น้ำเมาหวั่นสงกรานต์ตลาดอืด อัดโปรโมชั่นโกยยอดก่อนยุคมืด

น้ำเมาหวั่นสงกรานต์ตลาดอืด อัดโปรโมชั่นโกยยอดก่อนยุคมืด

ผู้จัดการรายวัน(21 มีนาคม 2550)

กลับสู่หน้าหลัก

ดิอาจิโอฯ ชี้ตลาดน้ำเมาสงกรานต์ปีนี้ไม่โต ผู้ประกอบการสาดโปรโมชันโกยยอดก่อนเข้าสู่ยุคมืด เรด เลเบิ้ล ทุ่ม 150 ล้านบาท ลุยบีโลว์เดอะไลน์ บูมกิจกรรมเรดดิโอ แอ๊คทีฟตอกย้ำแบรนด์ สิ้นปียอดขายโต 40-50% ล่าสุดเจียด 15 ล้านบาท จัดงาน”เรดดิโอ แอ๊คทีฟ สงกรานต์ เฟสติวัล อันเดอร์ เดอะ เรด ซี” พร้อมจำหน่ายแพกเกจเอ็กซ์คลูซีฟ ปลุกสงกรานต์เชียงใหม่ฟื้น หลังเกิดมลวะอากาศยอดจองที่พักวูบ คาดคนแห่ร่วมงาน 5,000 คน

นายจีรโชต สถิรกุล ผู้จัดการผลิตภัณฑ์อาวุโส จอห์นนี่ วอล์กเกอร์ เรด เลเบิ้ล บริษัท ดิอาจิโอ โมเอ็ท เฮนเนสซี จำกัด ผู้นำเข้าเหล้าตระกูลจอห์นนี่ วอล์กเกอร์ เปิดเผยว่า ภาวะตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ในช่วงสงกรานต์ปีนี้คาดว่าจะอยู่ในสภาพที่ทรงตัว ถ้าจะมีอัตราการเติบโตก็ไม่มากนัก เมื่อเทียบกับเทศกาลเฉลิมฉลองต้อนรับปีใหม่ ขณะที่แนวโน้มการแข่งขันในช่วงสงกรานต์ ผู้ประกอบการแต่ละค่ายโดยเฉพาะเซกเมนต์สแตนดาร์ดงัดกลยุทธ์โปรโมชันมากระตุ้นยอดขาย แตกต่างจากในช่วงปีใหม่ผู้ประกอบการใช้กลยุทธ์ลดราคา เพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อได้ง่ายมากขึ้น

สำหรับแผนการตลาดในช่วงสงกรานต์ บริษัทฯไม่เน้นการทำโปรโมชัน ณ จุดจำหน่าย เนื่องจากไม่ต้องการกระตุ้นการดื่มเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ เพื่อให้สอดรับกับนโยบายของภาครัฐที่รณรงค์ให้คนไทยลดการดื่มแอลกอฮอล์ ขณะเดียวกันเพื่อรองรับพ.ร.บ.การควบคุมการบริโภคเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ซึ่งได้เตรียมเสนอที่ประชุมสภานิติบัญญัติแห่งชาติ(สนช.) ทำให้แต่ละแบรนด์ของบริษัทรวมทั้งค่ายคู่แข่งหันมามุ่งเน้นการทำบีโลว์เดอะไลน์หรือการจัดกิจกรรมที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายโดยตรง โดยปีนี้จอห์นนี่ วอล์กเกอร์ แบล็ก เลเบิ้ล ก็เตรียมเปลี่ยนกลยุทธ์เช่นเดียวกัน

ล่าสุดบริษัทฯเคลื่อนไหวด้วยการนำจอห์นนี่ วอล์กเกอร์ เรด เลเบิ้ล ทำบีโลว์เดอะไลน์อย่างหนัก หลังในช่วง 2 ปีที่ผ่านมาประสบความสำเร็จกับการทำบีโลว์เดอะไลน์ ส่งผลให้ยอดขายปี 2548 มีอัตราการเติบโต 50% และปีที่ผ่านมามีอัตราการเติบโต 43% จากที่ผ่านมาจากเรด เลเบิ้ลจะทำอะโบฟเดอะไลน์เป็นหลัก ทั้งนี้เป็นเพราะการทำบีโลว์เดอะไลน์ ทำให้แบรนด์สามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้โดยตรงมากกว่าการทำอะโบฟเดอะไลน์ ซึ่งในแต่ละวันผู้บริโภคจะได้สื่อเป็นจำนวนมาก หากโฆษณาไม่โดนใจจะมีผลต่อการตัดสินใจซื้อ

สำหรับปีนี้ได้ทุ่มงบ 150 ล้านบาท ใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมาดำเนินกิจกรรมเรดดิโอ แอ๊คทีฟ ตามสถานบันเทิง ผับ บาร์ เดือนละ 1 ครั้ง เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอายุระหว่าง 22-35 ปี ล่าสุดในช่วงสงกรานต์จอห์นนี่ วอล์กเกอร์ เรด เลเบิ้ล ได้ทุ่มงบ 15ล้านบาท จากปีที่ผ่านมาใช้งบ 10 ล้านบาท จัดกิจกรรมเรดดิโอ แอ๊คทีฟ สงกรานต์ เฟสติวัล ขึ้นเป็นปีที่ 2 ภายใต้คอนเซปต์ อันเดอร์ เดอะ เรด ซี แบ่งเป็นงบ จัดงาน 60% งบโฆษณาประชาสัมพันธ์ 30% และงบรางวัลสำหรับกิจกรรมภายในงาน 5% และงบอื่นๆ 5%

ภายในงานเนรมิตรลานหน้ากาดสวนแก้วให้กลายเป็นโลกใต้ท้องทะเล พร้อมทั้งมีการแสดงจากนักร้องชั้นนำ รวมทั้งดีเจหลากหลายสไตล์ โดยมีไฮไลท์ของงานเป็นเรือดำน้ำขนาดยักษ์ นอกจากนี้ยังมีจำหน่ายเอ็กซ์คลูซีฟแพกเกจ 3 วัน 2 คืน โดยแบ่งเป็น 3 ประเภท ได้แก่ เดอะ เรด แค๊ปตัน ราคา 10,100 บาท ,เดอะ เรด เนวี แพกเกจ 8,300 บาท และเดอะ เรด ครูว์ แพกเกจ ราคา 7,800 บาท โดยจะได้รับสิทธิ์ บัตร วีไอพี โรงแรม ที่พัก และรับส่วนลดพิเศษจากร้านอาหาร ผับ บาร์ จำนวน 30-40 แห่ง ที่ จ.เชียงใหม่ โดยงานเริ่มระหว่างวันที่ 12-15 เมษายน นี้ ทั้งนี้คาดว่างานเรดดิโอ แอ๊คทีฟ สงกรานต์ ฯ จะคนเข้าร่วมงาน 5,000 คน แบ่งเป็น นักท่องเที่ยว 85% และนักท่องเที่ยวต่างชาติ 15%

“บริษัทฯวางเรดดิโอ แอ๊คทีฟ สงกรานต์ เฟสติวัล เป็นกิจกรรมประจำปีอย่างต่อเนื่องทุกปี ซึ่งเราคิดคอนเซปต์ของงานแต่ละครั้งให้ตอบโจทย์สโลแกนของแบรนด์” เป็นไปได้ ทำไม่ได้ หรือไม่ได้ทำ” ขณะเดียวกันก็ต้องสอดคล้องกับไลฟ์สไตล์ของกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งบริษัทไม่คาดว่าหวังด้านยอดขายแต่เน้นการสร้างแบรนด์มากกว่า อย่างไรก็ตามคาดว่างานดังกล่าว จะช่วยกระตุ้นการท่องเที่ยว จ.เชียงใหม่ให้เพิ่มขึ้น หลังจากการที่เกิดมลภาวะอากาศเป็นพิษที่ จ.เชียงใหม่ ส่งผลให้ยอดการจองที่พักในช่วงสงกรานต์เหลือเพียง 60% เท่านั้น หลังจากปกติในระหว่างนี้การจองที่พักต่างๆจะเต็มหมดแล้ว”

แนวโน้มตลาดเหล้าเซกเมนต์พรีเมียม 4.2 แสนลัง ปีนี้มีอัตราการเติบโตมากขึ้น เนื่องจากผู้บริโภคในเซกเมนต์สแตนดาร์ดและดีลักซ์หันมาดื่มเหล้าเซกเมนต์พรีเมียม โดยพบว่าในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา เรด เลเบิ้ล มีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 86% เป็น 96% ซึ่งส่วนแบ่งเพิ่มขึ้นดึงมาจากเซกเมนต์สแตนดาร์ดและสินค้าจากคู่แข่ง สำหรับยอดขายปีนี้เรด เลเบิ้ล ตั้งเป้ามียอดขายเติบโต 40-50% แม้ว่าจะมีพ.ร.บ. การควบคุมการบริโภคเครื่องดื่มแอลกอฮอล์เกิดขึ้นก็ตาม

กลับสู่หน้าหลัก

ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย