| |
แป้งเย็นสาดกลยุทธ์ดับลมร้อนหวังโตสุด5%รอบ2ปีคาดตลาดอัดงบ500ล.
ผู้จัดการรายวัน(19 มีนาคม 2550)
กลับสู่หน้าหลัก
สมรภูมิแป้งเย็นแข่งเดือด รับอุณหภูมิโลกร้อนลากยาวนาน ตลาดรับอานิสงส์โตสุดในรอบ 2 ปี วงการคาดผู้ผลิตสาดงบร่วม 500 ล้านบาทกระตุ้นรับร้อนนี้ ส่งสินค้าใหม่สูตรเย็นดับองศาร้อน เปิดโฆษณาชิงยอดขาย ตรางูเท 100 ล้านบาท อัดอีเวนต์มาร์เก็ตติ้งร้านค้าส่ง-ปลีก ทเวลฟ์พลัส ส่งสูตรใหม่ เอ็กซ์ตร้า คูล ส่วนเภสัช ชี้เศรษฐกิจชะลอตัว กระทบตลาดแป้งเย็นไม่โต
นายสมชาย นิธิเสถียรชัย ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและการขาย ภายในประเทศ บริษัท อังกฤษตรางู (แอล.พี.) จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายแป้งเย็นตรางู เปิดเผยกับ “ผู้จัดการรายวัน”ว่า ในช่วงหน้าร้อนนี้ปีนี้บริษัทฯคาดว่า ตลาดแป้งเย็นโดยรวมจะมีความคึกคักมากขึ้น จากการทำตลาดของผู้ประกอบการทั้งหลาย เนื่องจากอากาศค่อนข้างร้อนมาก คาดว่าตลาดรวมจะมีอัตราการเติบโต 3-5%
ตัวเลขดังกล่าวนับเป็นอัตราการเติบโตมากที่สุดในรอบ 2 ปีที่ผ่านมา หลังจากในช่วงที่ผ่านมาตลาดติดลบมาโดยตลอด โดยหน้าร้อนปีที่ผ่านมาตลาดแป้งเย็นติดลบ 1-2% ทั้งนี้ปัจจัยที่ผลักดันให้ตลาดแป้งเย็นในช่วงหน้าร้อนปีนี้มีอัตราการเติบโต มาจากสภาพอากาศที่ร้อนนาน เริ่มตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ลากยาวไปถึงมิถุนายน-กรกฎาคม จากปกติฤดูกาลจะหมดลงในช่วงเดือนพฤษภาคมนี้เท่านั้น
ดังนั้นในช่วงหน้าร้อนปีนี้ตลาดแป้งเย็นมีการแข่งขันรุนแรง โดยคาดว่าทุกค่ายจะทุ่มงบตลาดร่วม 500 ล้านบาท และงัดสารพัดกลยุทธ์ ไม่ว่าจะเป็น การเปิดตัวสินค้าใหม่ พร้อมกับการเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณา
ทั้งนี้ได้ยกตัวอย่างกลยุทธ์การเปิดตัวสินค้าใหม่ว่า ในค่ายที่ไม่มีความโดดเด่นความเย็น แต่มีความแข็งแกร่งด้านปกป้องก็พยายามเปิดสูตรที่เกี่ยวข้องกับความเย็น เพื่อสอดรับกับสภาวะอากาศ อาทิ โพรเทคส์ มีความแข็งแกร่งการปกป้อง แต่ชู สูตรไอซ์ซี่ คูล ส่วนทเวลฬพลัสมีความแข็งแกร่งด้านความหอม แต่เปิดตัวสูตรเอ็กซ์ตร้า คูล เป็นหัวหอกในหน้าร้อนนี้ ส่วนในช่องทางจำหน่ายจะแข่งขันทางด้านการโปรโมชั่น ทั้งสงครามแพกคู่ เพิ่มปริมาณ ซื้อ 2 แถม 1 เป็นต้น
“ส่วนหนึ่งที่ทำให้การแข่งขันแป้งเย็นมีความรุนแรงในปีนี้ เป็นเพราะในปีที่ผ่านมาหลายค่ายสูญเสียส่วนแบ่งตลาดให้กับโพรเทคส์และตรางู โดยพบว่าปีที่ผ่านมาโพรเทคส์มีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 26% เป็น 28% ส่วนตรางูเพิ่มจาก 22% เป็น 24%”
ตรางูสาดงบกว่า100ล.สู้ศึก
นายสมชาย กล่าวต่อถึงแผนการตลาดว่า ในช่วงครึ่งปีแรกนี้บริษัทฯทุ่มงบกว่า 100 ล้านบาท จากงบรวม 200 ล้านบาท โดยเตรียมเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณามากกว่า 1 ชุด เพื่อตอกย้ำการรับรู้ อีกทั้งยังเน้นการจัดอีเวนต์ มาร์เก็ตติ้ง ผ่านทางร้านค้าส่งและร้านค้าปลีก รวมไปถึงการเน้นการกระจายสินค้าในต่างจังหวัดเพิ่มขึ้น
ขณะที่สินค้าจะชูแป้งเย็นสูตรใหม่ แอนไท-แบคทีเรีย เอเจนท์ เป็นหัวหอกในการทำตลาด เนื่องจากต้องการขยายฐานกลุ่มเป้าหมายผู้หญิงรุ่นใหม่ ที่ร่าเริงสดใส รักความสะอาด มีสุขภาพผิวดี อีกทั้งยังเป็นเพราะมองว่าเซกเมนต์ปกป้องคาดว่าจะเป็นมีอัตราการเติบโตที่ดีรองจากเซกเมนต์แป้งเย็น
สำหรับยอดขายในช่วงหน้านี้ปีนี้ บริษัทฯตั้งเป้ามีอัตราการเติบโต 18-20% และมีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 23-24% เป็น 26% ส่วนทั้งปีตั้งเป้ามีส่วนแบ่ง 28% เท่ากับผู้นำตลาดโพรเทคส์ซึ่งครองส่วนแบ่ง 28% ที่เหลืออันดับ3 ,4 ,5 ไล่เลี่ย คือ ทเวลฬพลัส เภสัช ชาวเวอร์ทูชาวเวอร์ คือ ราว 14-15%
ทั้งนี้ตลาดโดยรวมมีมูลค่าประมาณ 1,300 ล้านบาท โดยแบ่งเป็นเซกเมนต์แป้งเย็นในสัดส่วนกว่า 30% ในช่วงหน้าร้อนนี้คาดว่าจะเป็นเซกเมนต์ที่มีอัตราการเติบโตดีที่สุด ตามด้วยเซกเมนต์ปกป้องในสัดส่วนกว่า 30% และเซกเมนต์ความหอมสัดส่วนกว่า 30%
ชี้เศรษฐกิจกระทบแป้งเย็นหดตัว
ขณะที่มุมมองอีกบริษัทฯอย่างค่ายแป้งเย็นเภสัชนั้นกลับมองตรงกันข้าม นายโดม เรืองสมบูรณ์ ผู้จัดการทั่วไป ฝ่ายการตลาด หจก.รวมใจโปรดักส์ จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายแป้งเย็นเภสัช เปิดเผย "ผู้จัดการรายวัน" ว่า ปีนี้บริษัทฯคาดว่าตลาดแป้งเย็นจะไม่มีอัตราการเติบโตมากนัก เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวลงอันเนื่องมาจากปัจจัยทางการเมือง ส่งผลให้กำลังการซื้อของผู้บริโภคชะลอตัวลงมีความระมัดระวังการจับจ่ายใช้มากขึ้น อย่างไรก็ตามคงต้องรอถึงสภาพอากาศด้วย หากฤดูร้อนปีนี้ยาวนานขึ้น และฤดูฝนมาช้ากว่าปกติ ก็จะทำให้ตลาดแป้งเย็นมีอัตราการเติบโต
สำหรับแผนการตลาดในช่วงหน้าร้อนนี้ บริษัทฯเน้นในการตั้งรับมากกว่าในเชิงรุก เนื่องจากผู้ประกอบการที่อยู่ในตลาดต่างทุ่มงบจำนวนมาก ในขณะที่บริษัทฯทุ่มงบต่ำกว่า 10 ล้านบาท โดยเน้นทำโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อโฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุเป็นหลัก เพื่อตอกย้ำการรับรู้แป้งเย็นเภสัชทั้ง 3 สูตร ได้แก่ กลิ่นมาดาม กลิ่นปริ๊นเซส และกลิ่นคามิลล่า รวมไปถึงการเน้นรักษายอดขายและฐานลูกค้าผ่านช่องทางการจำหน่ายเทรดดิชันนัลเทรดในสัดส่วนถึง 80% ส่วนโมเดิร์นเทรดในสัดส่วน 20%
กลับสู่หน้าหลัก
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย
(cc) 2008 ASTVmanager Co., Ltd. Some Rights Reserved.
|