| |
โฟร์ไล้ฟ์ผุดบ.ขายตรงในไทย นำร่องอาหารเสริมปั้นยอด370ล.
ผู้จัดการรายวัน(14 มีนาคม 2550)
กลับสู่หน้าหลัก
โฟร์ไล้ฟ์ยักษ์ใหญ่ขายตรงจากอเมริกา ทุ่ม 15 ล้านบาท ผุดบริษัทขายตรงหลายชั้นในไทย รับเทรนด์ตลาดอาหารโตพรวด ชูอาหารเสริม-เพอร์ซันนัลแคร์เรือธง ปีแรกเล็งออกสินค้า 7 ตัว อัดผลตอบแทนสูงดึงดูดตัวแทนจำหน่าย สิ้นปีกวาดรายได้ 370 ล้านบาท ยอดสมาชิก 1.5 หมื่นราย
นายไอเวิน ซัว ผู้จัดการทั่วไป บริษัท โฟร์ไล้ฟ์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงหลายชั้นจากประเทศสหรัฐอเมริกา เปิดเผยว่า จากแนวโน้มตลาดอาหารเสริมทั่วโลกที่มีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากพฤติกรรมของผู้บริโภคหันมาใส่ใจสุขภาพจากภายในสู่ภายนอกมากขึ้น โดยพบว่าตลาดอาหารเสริมประเทศไทยมีอัตราการเติบโตถึง 10-15% จากมูลค่าตลาดทุกช่องทาง 3-4 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็น ช่องทางขายตรงในสัดส่วน 30-40% หรือคิดเป็นมูลค่ากว่า 9,000 ล้านบาท การเติบโตดังกล่าวทำให้ขณะนี้มีบริษัทขายตรงจากอเมริกาจะเข้ามาเปิดตัวอีกหลายบริษัท
ดังนั้นบริษัทแม่จากประเทศสหรัฐอเมริกา จึงได้ทุ่มงบ 15 ล้านบาท จัดตั้งบริษัท 4ไล้ฟ์ (ประเทศไทย) จำกัด ดำเนินธุรกิจขายตรงหลายชั้นในประเทศไทย ซึ่งเป็นสำนักงานที่ 11 จากการดำเนินธุรกิจขายกว่า 40 ประเทศ สำหรับแผนการตลาดในประเทศไทย บริษัทจะรุกกลุ่มอาหารเสริมสุขภาพเป็นหลัก ตามด้วยกลุ่มเพอร์ซันนัลแคร์ จากโครงสร้างธุรกิจในประเทศสหรัฐอเมริกามีทั้งหมด 5 กลุ่ม ได้แก่ กลุ่มอาหารเสริม ควบคุมน้ำหนัก เครื่องสำอาง เพอร์ซันนัลแคร์ และผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยง
โดยกลยุทธ์การทำตลาดบริษัทเน้นการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักในวงกว้าง พร้อมกับการเน้นการสร้างโอกาสในการทำธุรกิจผ่านตัวแทนจำหน่ายมากกว่าตัวสินค้า ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่บริษัทเพิ่งปรับเปลี่ยนทั่วโลก เมื่อปีที่ผ่านมา จากเดิมการทำตลาดเน้นตัวสินค้าเป็นหลัก โดยบริษัทจะให้ผลตอบแทนในสัดส่วนที่สูงติดอันดับ 1 ใน 3 ของตลาด ระดับสูงให้ค่าตอบแทนในสัดส่วน 64% และระดับผู้นำสัดส่วน 40-50% อีกทั้งยังมีระบบแนะนำซึ่งได้ผลตอบแทน 25% พร้อมกันนี้ยังได้มีการทำประชาสัมพันธ์ ด้วยจัดสื่อนิตยสารขายตรง และการฝึกอบรม
ด้านผลิตภัณฑ์บริษัทได้วางโพซิชั่นเป็นสินค้าเกี่ยวกับภูมิต้านทาน โดยวางกลุ่มเป้าหมายระดับบีขึ้นไป ปีนี้บริษัทจะเปิดตัวสินค้าให้ครบ 7 รายการ โดยชูจุดเด่นนวัตกรรมทรานส์เฟอร์ แฟคเตอร์ ซึ่งหลังบริษัทได้เริ่มทำตลาดมากว่า 2-3 เดือนแล้ว มีผลิตภัณฑ์ทั้งหมด 4 รายการ ได้แก่ ทรานส์เฟอร์ แฟคเตอร์ แอดวานซ์ ฟอร์มูล่า,ทรานส์เฟอร์ แฟคเตอร์ รีนิวออล และทรานส์เฟอร์ แฟคเตอร์ ทู๊สเพส เป็นต้น ล่าสุดเปิดตัวผลิตภัณฑ์ทรานส์เฟอร์ แฟคเตอร์ ริโอวิด้า และชนิดผงลงสู่ตลาดภายใต้ทรานส์เฟอร์ แฟคเตอร์ โกสเท็กซ์ ซึ่งราคาสินค้าจะวางระดับใกล้เคียงกับคู่แข่งขายตรงที่อยู่ในตลาด อาทิ แอมเวย์ นูสกิน เป็นต้น
พร้อมกันนี้บริษัทยังวางแผนเปิดสำนักงานที่ ประเทศโคลัมเบีย และประเทศสเปนต่อจากประเทศไทย ในปีนี้ ส่วนปีหน้าวางแผนเปิดสำนักงานที่ประเทศอินโดนีเซีย โดยปัจจัยการลงทุนจะพิจารณาจากจำนวนประชากร รายได้ ภาวะตลาด คู่แข่งขัน และพฤติกรรมของผู้บริโภค ซึ่งในปัจจุบันประเทศที่สร้างยอดขายมากที่สุดคือ ญี่ปุ่น มาเลเซีย ไต้หวัน ฟิลิปปินส์ เป็นต้น
สำหรับผลประกอบการในประเทศไทยบริษัทตั้งเป้ายอดขาย 370 ล้านบาท โดย 2 ปีแรกตั้งเป้ามีอัตราการเติบโต 20% ส่วนปีต่อไปตั้งเป้าโต 10-15% ขณะที่จำนวนสมาชิกหลังจากเปิดได้ 2-3เดือนมีสมาชิก 2,000 ราย แบ่งเป็น ตัวแทนจำหน่าย 70% และลูกทั่วไป 30% ปีแรกตั้งเป้าสมาชิกเพิ่มเป็น 1.5 หมื่นคน ปีหน้าตั้งเป้าโต 20%
กลับสู่หน้าหลัก
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย
(cc) 2008 ASTVmanager Co., Ltd. Some Rights Reserved.
|