จุดที่ประสบความสำเร็จของโรงเรียนอนุบาลรัศมี ในการสร้างภาพพจน์อนุบาลยุคใหม่
ค่าเทอมแพง บรรยากาศดิสนีย์แลนด์ แต่สามารถเตรียมพร้อมให้เด็กเข้าเรียน ป.
1 ได้ในโรงเรียนดัง เช่นราชินี วัฒนา เซนต์คาเบรียล ได้ เป็นเรื่องไม่ธรรมดา
โดยเฉพาะจุดขายด้านการสร้างสรรค์กิจกรรมจำลองโลกของผู้ใหญ่ ไม่ว่ากีฬาตีกอล์ฟ
ซึ่งบรรดาหนูน้อยวัย 3-4 ขวบถือไม้กอล์ฟหัดพัดลูกลงหลุมโต ๆ หรือฝึกเต้นบัลเล่ต์
ซึ่งให้ภาพพจน์ชั้นสูง ตลอดจนเมื่อจบอนุบาลสามแล้วมีเสื้อครุยให้เท่ ๆ ซึ่งหลายคนอาจจะมองว่า
" เว่อร์" แต่นี่คือเสน่ห์ ทางการตลาดอย่างหนึ่งที่โรงเรียนอื่นไม่มี
" เรามีเสื้อครุยใส่ไว้ในตู้ เลยให้เด็กใส่วันที่จบ ซึ่งเหมือนกับเขาได้บัณฑิตแล้วนะ
จากวัยไร้เดียงสา ถือขวดนมมาโรงเรียน เราอยากสร้างให้เขามีความทะเยอทะยาน
ว่า ในอนาคตเขาจะต้องได้เป็นเป็นบัณฑิต และเราจะตุ๊กตาบัณฑิตมีชื่อเขาเก็บไว้
อีกหน่อยเขาเป็นนายก หรืออะไรก็ตาม เราจะภูมิใจที่มีส่วนร่วมสร้างบุคคลที่มีค่าตั้งแต่เยาว์วัย"
รัศมี กลีบบัว เจ้าของโรงเรียนอนุบาลรัศมี เล่าให้ฟัง
วันนี้โรงเรียนอนุบาลรัศมี สามารถสั่งสมฐานลูกเศรษฐีได้ถีง 850 คน นอกจากคิวจองอีกนับร้อยคนทีรอสัมภาษณ์คัดเลือกเข้าอยู่ขณะนี้
" ของเราคัดเลือเด็กโดยสัมภาษณ์พ่อแม่ซึ่งบางครั้งมาจองที่เรียนตั้งแต่ลูกยังอยู่ในท้องก็มี
พอจองแล้วต้องจ่ายค่าเทอม ค่าเทอมของเราจะไม่เท่ากัน เด็กที่เข้ามาใหม่ค่าเทอมจะแพงกว่าคนเก่าทุกปี"
รัศมีเล่าให้ฟัง
การเจาะเซกเม้นต์การตลาดเด็กอนุบาลเล็ก ๆ จึงเป็นหัวใจสำคัญที่สร้างฐานธุรกิจอันเป็นความได้เปรียบในการขยายตลาดได้อย่างหยั่งรากลึกแบบมั่นคงแข็งแรงในรอบสองทศวรรษ
ของอนุบาลรัศมี และมีการขยายตัวยิ่งกว่าที่เคยเป็นมาในระยะห้าปีที่ผ่านมา
ฐานลูกค้าคนสำคัญเหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นลูกคนเดียวของครอบครัวเศรษฐีใหม่ที่มีฐานะสูง
และยินดีจะจ่ายค่าเทอมแพงมากระดับ 20,000 บาทขึ้นไปต่อเทอม ทำให้เจ้าของโรงเรียนอนุบาลรัศมี
ลงทุนไม่ต่ำกว่า 80 ล้านบาท เพื่อขยายฐานธุรกิจทำ " โรงเรียนรัศมีอินเตอร์"
ให้สอดคล้องกับความต้องการของพ่อแม่ โดยนำเข้าหลักสูตรและครูจากประเทศอังกฤษทำการสอนตั้งแต่รนะดบชั้นประถมศึกษา
1-6
ร.ร.รัศมีอินเตอร์ จะตั้งอยู่ในเนื้อที่ 3 ไร่ ใจกลางเมือง ในซอยอรรถวิมล
ซอยเดียวกันกับอนุบาลรัศมี ซึ่งมีมูลค่าประเมนไม่ต่ำกว่า 300 ล้านบาท บนเนื้อที่เกือบ
10 ไร่เพราะราคาที่ดินแถบนี้แพงมากราคาที่ดินแถบนี้แพงมากถึงตารางวาละแสนขึ้นไป
หรือตกราคาไร่ละ 45-70 ล้าน
" ดิฉันคิดใฝ่ฝันมานานที่ จะตั้งรัศมีอินเตอร์ จนกระทั่งลูกทั้งสามไปอังกฤษ
สามารถสอบเข้าโรงเรียนที่ดีที่สุดของอังกฤษ ดิฉันก็ไปจีบครูที่โรงเรียนลูกให้มาสอนที่เมืองไทย
ได้ทำสัญญากันไม่ต่ำกว่า สามถึงห้าปี แต่ในปีแรก เราจะต้องยอมขาดทุน เหมือนตอนแรก
ที่คุณแม่ตั้งโรงเรียน อนุบาลรัศมี ให้ดิฉัน คุณแม่ยอมขาดทุนตั้งห้าปีเต็ม
เพราะว่าการทำธุรกิจตัวนี้เหมือนน้ำซึกบ่อทราย มันต้องใช้ความอดทนและละเอียดอ่อน
คาดว่า กว่าจุดถึงจุดคุมทุนต้องใช้เวลาถึงสามปี ตอนนี้เราพร้อมแล้ว จะมีครูอังกฤษเข้ามาไม่ต่ำกว่าสิบคน
ซึ่งเรามีพักให้ไม่เดือดร้อน เพราะเรามีบ้านให้ฝรั่งเช่าอยุ่แล้วแถวสุขุมวิท
และที่ถนนวิทยุ" เจ้าของโรงเรียนอนุบาลรัศมี เล่าให้ฟัง
กลางเดือนกันยายน ปีนี้ หลักสูตรรัศมีอินเตอร์จะเปิด-ปิดในช่วงเวลาเดียวกัน
กับการเปิดเทอมที่ประเทศอังกฤษ จำนวนแรกรับในแต่ละชั้นประมาณ 30 คน โดยก่อนเรียนหกเดือน
ตั้งแต่เดือนมีนาคม-สิงหาคม จะเป็นการเตรียมเรียนภาษาอังกฤษ เรียนกับครูอังกฤษจำนวน
10 คน และมีครูผู้ช่วยซึ่งอาจจะเป็นครูคนไทยที่มีคุณวุฒิจบจากต่างประเทศ
วิชาเอกทางด้านภาษาอังกฤษ โดยตรง หรือครูชาวฟิลิปปินส์ เป้นตัวเชื่อม
ทำเลทองที่ใกล้ทางด่วนและเป็นที่พ่อแม่แวะส่งลูกก่อนไปทำงาน เป็นจุดขายของอนุบาลรัศมีและรัศมีอินเตอร์
ที่สำคัญอีกประการหนึ่งที่ทำให้มีลูกค้าประจำเข้ามาฝากลูกหลานเรียนมาก จนกระท่งเจ้าของโรงเรียนคิดขยับขยายโครงการโรงเรียนระดับมัธยม
1-6 ภาคนานาชาติ ในอีกห้าปีข้างหน้า โดยใช้ที่ดินมรดกที่มีอยู่จำนวนเกือบ
100 ไร่บนเส้นทางบางโคล่ ไปบางไทร เป็นที่ตั้งแคมปัส ใหญ่ในอนาคต ซึ่งมีแผนจะกู้ธนาคารโลกจำนวนไม่ต่ำกว่า
500 ล้านบาททำโครงการ
สำหรับค่าเล่าเล่าเรียนของโรงเรียนรัศมีอินเตอร์ จะอยู่ในระดับไม่ต่ำกว่า
250,000 -350,000 บาท ต่อปี ใกล้เคียงกับเซนต์จอห์นนานาชาติ แต่ยังห่างไกลกับไอเอสบี
ซึ่งแพงกว่าเท่าตัว
" สำหรับศิษย์เก่า เราจะให้ส่วนลดราคาพิเศษ แต่ศิษย์ใหม่อาจจะแพงกว่า
เราถือว่า เด้กเก่าของเราเหมือนลูกหลาน ที่เราได้เห็นคตวามเจริญเติบโตของเขาตั้งแต่วันที่ถือขวดนมร้องไห้หาแม่
ดิฉันถือว่า เขามีส่วนร่วมลงทุน"
ความแตกต่างของโรงเรียนรัศมีนานาชาติ อีกจุดหนึ่ง คือจะมีหอพักนักเรียนประจำด้วย
เพราะเหตุผลที่พ่อแม่ยุคปัจจุบันไม่ค่อยมีเวลาให้ลูก นอกเหนือหลักสูตรที่ใช้ระบบการเรียนการสอนแบบประเทศอังกฤษ
" ดิฉันมีความรู้สึกว่า ระบบการเรียนการสอนที่ลูกไปเรียนทั้งสามคนที่อังกฤษ
น่าจะเข้ากับคนไทยมากกว่า เพระาเด็กจะได้เรียนภาษแม่สำเนียงถูกหลักทั้งพูดและเขียน
พร้อมได้วินัยศีลธรรม ดนตรี กีฬา มีความสำคัญทัดเทียมกัน จำนวนรับนักเรียน
เรามีคนไทยและชาวต่างประเทศคนละครึ่ง โดยเราจะสนองตอบความต้องการของพ่อแม่ไทยสามลักษณะ
คือ หนึ่ง เตรียมลูกไปนอก สอง-เตรียมลูกเข้ามหาวิทยาลัยที่นี่ สาม-ให้ลูกได้เรียนรู้วัฒนธรรมไทยด้วย"
รัศมี กล่าว
สายสัมพันธ์ ในแวดวงการศึกษาในอังกฤษที่ยังเป็นที่สงสัย รัศมีได้ตอบคำถามว่า
เด็กนักเรียนรัศมีนานาชาติ ซึ่งมีอายุไม่เกินสิบขวบ จะสามารถเข้าโรงเรียนชั้นดีที่อังกฤษได้ไม่ต่ำกว่า
สิบแห่ง
ภายใต้การบุกเบิกรัศมีอินเตอร์ ซึ่งรัศมีจะต้องเหนื่อยกับโครงการใหม่นี้อีกนานห้าปี
จนกว่าลูกสาวคนโตจะมารองรับหลังจากจบปริญญาโทคณะการศึกษาที่มหาวิทยาลัยเอกซิเตอร์
อันมีชื่อเสียงเก่าแก่ที่อังกฤษ
สามชั่วอายุคน ของโรงเรียนอนุบาลรัศมี ได้พิสูจน์ว่า บนเส้นทางธุรกิจการศึกษาระบบครอบครัวสามารถดำรงรักษาและขยายกิจการได้ต่อเนื่อง
หากจับตลาดระดับบนอย่างมีกลยุทธ์และพัฒนาได้อย่างมีเป้าหมาย