การชนระการประมูลจากองค์การโทรศัพท์แห่งประเทศไทย ( ทศท) .ในโครงการจัดซื้อเครื่องโทรศัพท์สาธารณะทางไกลชนบทชนิดหยอดเหรียญ จำนวน 20,000 เครื่อง เมื่อวันที่ 20 กรกฏาคม ที่ผ่านมาและโครงการจัดซื้อเครื่องโทรศัพท์สาธาณะสำหรับติดตั้งในเขตนครหลวง อีกจำนวน 29,980 เครื่อง เมื่อวันที่ 2 กันยายน โดยโครงการแรกชนะไปด้วย ข้อเสนอต่ำสุดประมาณ 374 ล้านบาท และโครงการที่สอง ชนะไปด้วยข้อเสนอ ที่ต่ำสุดประมาณ 483 ล้านบาท รวมมูลค่าแล้ว อาจจะไม่สูงมากนัก เพราะเป็นแค่โครงการจัดซื้อให้กับ ทศท. ไม่ใช่โครงการบริการสัมปทาน ที่มูลค่าการลงทุนสูงเป็นหมื่น ๆ ล้าน

แต่การก้าวเข้าสู่ธุรกิจโทรคมนาคม ในระดับปฐมด้วยกลยุทธ์การเสนอราคาประมูลที่ต่ำกว่าคู่แข่งเช่นนี้ เป็นที่คาดหมายกันว่า ฟิวเจอร์ไฮเทค กำลังคิดขยับขยายเข้ามาในวงการจึงต้องสร้างพื้นฐาน และหาประสบการร์ เป็นบทเรียนมุ่งสู่โครงการอื่นๆ

" เพื่อที่จะให้คนในวงการได้รู้จักกับบริษัทของเรามากขึ้น ฟิวเจอร์ไฮเทคจึงเสนอในราคาต่ำมาก แม้กำไรจะได้เพียง เล็กน้อยหรือแทบจะไม่มีเอาเลยก็ตาม และแม้ว่าเครื่องที่เราเสนอจะเป็นของไต้หวัน ขณะที่เจ้าอื่นจะเป็นของญี่ปุ่น , สเปน, และอิตาลีก็ตาม เราก็มั่นใจเครื่องที่เราจัดส่งให้ ทศท. ทดสนอบ จะผ่าสนการทดสอบแน่นอน" รัชนี ยิ่งฉายรักษ์ ประธานกรรมการบริษัท ฟิวเจอร์ไฮเทค จำกัด พูดถึงข้อสงสัยต่อการตั้งราคาการประมูล

ฟิวเจอร์ไฮเทค จะทะเบียนก่อตั้งเป็นบริษัทเมื่อเดือนมิถุนายน 1 ล้านบาท ในช่วงที่ผ่านมาชื่อของฟิวเจอร์ไฮเทค จะรู้จักกันในวงการ ค้าอุปกรณ์ เครื่องวีดีโอ โดยเป็นผู้นำเข้าวีดิโอยี่ห้อดัง ๆ ที่มีวางขายในท้องตลาดอยู่แล้ว จากต่างประเทศ ด้วยวิธีการที่คนในวงการนี้ว่ากันว่าไม่ค่อยจะปกตินัก แล้วขายให้กับลูกค้าด้วยวิธีการแบบขายตรง

ก่อนที่ฟิวเจอร์ไฮเทค จะเข้ามาร่วมประมูลโครงการตู้โทรศัพท์ ของ ทศท. นั้น เคยชนะการประมูลขายรถโอบีแวน ให้กับองค์การสื่อสารมวลชน แห่งประเทศไทย ( อ.ส.ม.ท) จำนวน 1 คัน และชนะการประมูลการติดตั้งกล้องวิดีโอ ในรถโอบี แวน ของกรมประชาสัมพันธ์ มูลค่า 8 ล้านบาทอีก

การที่ฟิวเจอร์ไฮเทค สามารถตั้งราคาประมูลตู้โทรศัพทธสาธารณะได้ต่ำกว่า ผู้เข้าร่วมประมูลรายอื่น ๆ นั้น ก็เพราะว่า ใช้เครื่องโทรศัพท์ยี่ห้อ ต้าถุงของไต้หวัน ซึ่งแหล่งข่าวจากสหภาพแรงงาน องค์การโทรศัพท์แห่งประเทศไทย รายหนึ่งเปิดเผยว่า ในไต้หวันเอง ก็เลิกใช้โทรศัพท์แบบนี้แล้ว ราคาจึงถูกกว่าเครื่องที่คู่แข่งเสนอ

ประกอบกับประสบการณ์ในการนำเข้าเครื่องวิดิโอของฟิวเจอร์ไฮเทค ที่ผ่านมา ก็เป็นส่วนช่วยลดค่าใช้จ่ายใน 2 โครงการ ที่เพิ่งได้ไปนี้ลงได้มาก

ฟิวเจอร์ไฮเทค ยังมีโครงการเข้าร่วมประมูลระบบติดตั้งอุปกรร์ไมโครเวฟ ของ อ.ส.ม.ท. และการประมูลอุปกรณ์แพร่ภาพสัญญานโครงการ ติดตั้งระบบเอสดีเอช ( synchronous digital hierachy) ซึ่งเป็นเครื่องรับส่งสัญญานในสายเคเบิลใยแก้วของ ทศท. และ กสท. รวมทั้งเข้าประมูลอุปกรณ์แพร่ภาพสัญญานโทรทัศน์ของสถานีโทรทัศน์ ช่อง 5 และ ช่อง 11 อีกด้วย

แน่นอนว่า กลยุทธ์ที่จะใช้เพื่อเอาชนะคู่แข่งคงไม่พ้นเรื่องการตั้งราคาให้ต่ำที่สุด แต่ผลการทดสอบทางไกลสาธารณะ เมดอินไต้หวันที่ถูกตั้งข้อสงสัยในเรื่องคุณภาพซึ่งทางองค์กรโทรศัพท์กำลังดำเนินการอยู่ จะเป็นเครื่องชี้อนาคตของผู้ค้าหน้าใหม่ในวงการโทรคมนาคม ต่อไป