| |
ซื้อกรมธรรม์สไตล์ผู้บริหาร AIA
โดย
สุจินดา มหสุภาชัย
นิตยสารผู้จัดการ( ธันวาคม 2549)
กลับสู่หน้าหลัก
แม้ลูกสาวจะเป็นคนสวย น่ารัก และฉลาด แต่โทมัส เจมส์ ไวท์ เคยอบรมสั่งสอนลูกสาวปัจจุบันอยู่ในวัย 21 ปีของเขาเสมอว่า คนเราไม่อาจพึ่งพาคนอื่นได้ แต่ต้องช่วยตัวเอง และลำพังแค่ความสวยนั้น ไม่ใช่หลักประกันความมั่นคงในชีวิต หากไม่รู้จักคิดวางแผนออมเงินตั้งแต่วันแรกที่เธอเรียนจบและมีงานทำ
"ผมจะไม่สอนอะไรใครในสิ่งที่ผมไม่เคยทำมาด้วยประสบการณ์ของตัวผมเอง" โทมัสบอก
เมื่อครั้งยังวัยหนุ่ม ในฐานะที่เป็นตัวแทนขายประกัน โทมัสเคยได้รับการฝึกฝนเรื่องการวางแผนทำประกันชีวิตที่ดีให้แก่ลูกค้า จนเมื่อถึงวันที่ต้องแต่งงานเป็นฝั่งเป็นฝาและเริ่มมีลูกน้อยให้ต้องรับผิดชอบ โทมัสรู้ว่าเขาต้องซื้อกรมธรรม์ประกันที่ให้ความคุ้มครองตัวเองในอัตราสูงสุดเท่าที่เขาจะจ่ายเงินซื้อได้ในเวลานั้น เพื่อให้มั่นใจว่าหากเกิดเหตุไม่คาดฝันให้ต้องเป็นอะไรไปตั้งแต่ยังหนุ่ม ลูกน้อยทั้งสองจะมีเงินมากพอที่จะเรียนหนังสือต่อได้
เมื่อมีเงินเดือนมากขึ้นตามอายุที่เพิ่มขึ้น โทมัสจึงเริ่มเลือกดูกรมธรรม์เพื่อการเกษียณอายุ ก่อนตัดสินใจซื้อกรมธรรม์เพิ่มเติมทั้งเรื่องเกษียณอายุ และกรมธรรม์ตัวอื่นอีกเล็กๆ น้อยๆ แต่ที่ขาดไม่ได้คือกรมธรรม์เพื่อการศึกษา ซึ่งโทมัสบอกว่าเป็นสิ่งที่ช่วยให้เขาส่งเสียลูกๆ เรียนหนังสือได้จนจบในทุกวันนี้ จากนั้นต่อมาเขาจึงเริ่มซื้อกรมธรรม์ประกันสุขภาพให้ภรรยา
ปัจจุบันโทมัสไม่ได้ซื้อหรือทำประกันในส่วนที่เกี่ยวข้องกับชีวิตแล้ว เพราะเงินส่วนนั้นมาอยู่ในส่วนการทำประกันเพื่อการออม การทำประกันเพื่อเกษียณอายุ และประกันเพื่อการศึกษาของลูก
มองพฤติกรรมความคิดคนหนุ่มสาวปัจจุบันไม่เหมือนคนสมัยโทมัส เพราะเด็กหนุ่มสมัยนี้ชอบพูดกันถึงเรื่องรถยนต์ที่มีสมรรถนะความเร็วสูงบนท้องถนน หรือไม่ก็แค่อยากจะออกไปดื่มกับเพื่อนๆ ในวัยเดียวกัน แต่บางคนยิ่งไปกว่านั้น เพราะแต่ละวันไม่เคยคิดถึงอะไรในชีวิตมากไปกว่าอยากจะอยู่กับพ่อแม่ไปจนชั่วชีวิต
มองมาทางด้านฝั่งพวกสาวๆ ก็ดูจะนิยมซื้อของฟุ่มเฟือย คุยกันแต่เรื่องกระเป๋าหลุยส์วิตตอง ราคา 40,000 บาท แทนที่จะพูดถึงกรมธรรม์เพื่อการสะสมทรัพย์ที่สามารถเพิ่มมูลค่าให้พวกเธอได้มหาศาลจากการลงทุนด้วยเงินจำนวนที่เท่ากัน
"พฤติกรรมหนุ่มสาวเมืองไทยอาจเปลี่ยนไปเยอะ แต่ไม่ต่างกับคนรุ่นใหม่ในทั่วโลก ซึ่งคิดถึงแต่ปัจจุบัน บอกว่าฉันอยากได้ตอนนี้ นั่นคือจุดที่เราต้องช่วยเขา เพราะทุกคนคิดถึงแต่ปัจจุบันอย่างเดียว สำหรับสาวๆ ก็ควรตระหนักว่าบางทีพวกเธอก็ไม่อาจหาชายหนุ่มรูปงามมาคอยดูแลได้ตลอดชีวิต" โทมัสบอก
แต่ยังมองในแง่ดีว่า เมื่อคนหนุ่มสาวเหล่านี้มีอายุมากขึ้น ความคิดพวกเขาก็จะเปลี่ยนแปลง
พฤติกรรมความคิดในแบบฟุ่มเฟือยนี้อาจมีน้อยมากในกลุ่มหนุ่มสาวชาวญี่ปุ่นที่โทมัสเห็นมาตอนประจำอยู่ที่ญี่ปุ่น ตลาดประกันชีวิตใหญ่เป็นอันดับ 1 ของกลุ่มเอไอเอในเอเชีย เพราะหนุ่มสาวที่นั่นเมื่อเรียนจบหาเงินได้เอง พวกเขาจะเริ่มสร้างเสริมนิสัยการออมที่ดีในระยะยาวให้แก่ตัวเอง โดยการสะสมทรัพย์ใปรูปแบบการทำประกัน ซึ่งโทมัสบอกว่าสูงถึง 20% ของรายได้แต่ละเดือน
หากหนุ่มสาวคนไทยที่เพิ่งเริ่มต้นทำงานและยังเป็นโสด แต่อยากเริ่มวางแผนการออมโดยการซื้อประกันแต่เนิ่นๆ โทมัสแนะนำว่า กรณีที่ทั้งพ่อแม่ยังมีชีวิต พวกเขาควรเริ่มต้นที่กรมธรรม์ประกันชีวิตเป็นลำดับแรก เพื่อที่ว่าพ่อแม่จะได้ไม่มีภาระเรื่องค่าทำศพให้กับพวกเขากรณีที่เป็นอะไรไปก่อน ขณะเดียวกันโทมัสก็อยากให้ซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อการออมทรัพย์ควบคู่ไปด้วย เพื่อที่จะให้เงินทำงานให้เร็วขึ้น ส่วนคนหนุ่มสาวที่ยังเป็นโสด แต่อาจมีภาระที่ต้องดูแลแม่แทนพ่อที่เสียชีวิตแล้วนั้น โทมัสแนะนำให้ซื้อประกันชีวิตแบบทั่วไปในส่วนที่มีทุนประกันสูงๆ
กลับสู่หน้าหลัก
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย
(cc) 2008 ASTVmanager Co., Ltd. Some Rights Reserved.
|