วาโก้จับบราใส่แฟชั่นรุกขยายฐานกลุ่มวัยรุ่น

วาโก้จับบราใส่แฟชั่นรุกขยายฐานกลุ่มวัยรุ่น

ผู้จัดการรายสัปดาห์(6 พฤศจิกายน 2549)

กลับสู่หน้าหลัก

วาโก้ เร่งเพิ่มฐานกลุ่มวัยรุ่นหลังพบสัดส่วนลดลงเมื่อเทียบกับกลุ่มผู้ใหญ่ ล่าสุดส่งคอลเลคชั่น"Wacoal Nude" บราอินเทรนด์ใส่โชว์ได้ไม่โป๊ หวังเอาใจสาวไทยกว่า 80% ที่พบว่าต้องการตามแฟชั่น แต่ไม่กล้า ทีเด็ดครั้งนี้วาโก้ตั้งเป้าขยับสัดส่วนลูกค้าวัยรุ่นเพิ่มขึ้นอีก 40% ภายในปีหน้า

"Wacoal Nude" ชุดชั้นในคอลเลคชั่นล่าสุด ที่มีนวัตกรรมการดีไซน์ให้สามารถใส่โชว์พร้อมกับแฟชั่นเสื้อตัวนอกได้อย่างลงตัว ความต้องการของสาวๆที่กำลังเป็นแฟชั่นสุดฮอตในยุคนี้ และถือเป็นอีกคอลเลคชั่นสำคัญของวาโก้ สำหรับการเจาะกลุ่มวัยรุ่นในสิ้นปีนี้ ก่อนจะรุกอย่างต่อเนื่องมากขึ้นในปีหน้า เพื่อกระตุ้นสัดส่วนลูกค้ากลุ่มนี้ให้เพิ่มขึ้นอีก 40% ภายในปีหน้า โดยปัจจุบันวาโก้มีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 60% จากตลาดรวมชุดชั้นใน แบ่งเป็น กลุ่มผู้ใหญ่ คนทำงาน 40% และกลุ่มวัยรุ่น 20% ซึ่งนับว่าเป็นสัดส่วนที่ยังน้อยเมื่อเทียบกับลูกค้ากลุ่มผู้ใหญ่

ในช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมา วาโก้หันมาให้ความสำคัญกับการยกระดับภาพลักษณ์สู่พรีเมียมแบรนด์เป็นนโยบายหลัก จึงทำให้การทำตลาดรวมทั้งรูปแบบของชุดชั้นใน ส่วนใหญ่จะมุ่งตอบสนองไปที่กลุ่มผู้ใหญ่และคนทำงานโดยปริยาย ส่วนหนึ่งอาจเป็นเพราะกลุ่มดังกล่าวมีกำลังซื้อแน่นอนและมากกว่าลูกค้ากลุ่มเด็กและวัยรุ่น เช่น การออกวาโก้ Sexy 3D , รุ่นไดมอน อินทิเมซี่ โดยเป็นสินค้าราคาค่อนข้างสูงตั้งแต่ 600 บาทขึ้นไป ขณะที่สินค้ากลุ่มเด็กและวัยรุ่นในช่วงปีที่ผ่านมามีเพียงคอลเลกชั่น "Wacoal Bewitched" ที่ร่วมเปิดตัวกับค่ายหนังโซนี่ พิกเจอร์เท่านั้น

ทั้งที่ ความเป็นจริงวาโก้ต้องการขยายฐานกลุ่มเด็ก วัยรุ่น และคนทำงานให้มากขึ้น เพราะเมื่อเทียบพฤติกรรมการซื้อชุดชั้นในของผู้หญิงในแต่ละวัย พบว่า ผู้ใหญ่จะมีความถี่การซื้อหรือเปลี่ยนดีไซน์ใหม่ๆน้อยกว่ากลุ่มเด็กและวัยรุ่น ที่มักพิจารณาจากแฟชั่นและดีไซน์เป็นหลัก แต่จากการสื่อสารและดีไซน์ที่อาจหวือหวาและโป๊เกินไป เช่น รุ่น "ไดมอน อินทิเมซี่" ที่เป็นลักษณะทรงเศษ 3 ส่วน 4 ประดับด้วยคริสตัลบริเวณสายบ่าอาจทำให้ลูกค้ากลุ่มนี้รู้สึกว่าไม่เหมาะกับตนเอง ดังนั้น วาโก้จึงต้องเปิดตัววาโก้ นู้ด ออกมาตอบสนองกลุ่มวัยรุ่นโดยเฉพาะ เพื่อดึงภาพลักษณ์และขยายฐานกลุ่มวัยรุ่นให้มากขึ้น ซึ่งนโยบายดังกล่าวก็สอดคล้องกับภาพรวมการแข่งขันในตลาดชุดชั้นในที่ตอนนี้หันไปให้ความสำคัญกับกลุ่มเด็กและวัยรุ่น โดยมีแฟชั่นเป็นกลยุทธ์หลักเช่นกัน

เช่นเดียวกับ ค่ายไทรอัมพ์ที่ล่าสุดมีการรีเฟรชแบรนด์ พร้อมออกคอลเลคชั่นใหม่ โดยมีเป้าหมายเพื่อดึงลูกค้าที่มีอายุ 20 ปีขึ้นไปให้เข้ามาเป็นกลุ่มเป้าหมาย จากเดิมที่ลูกค้าหลักจะเป็นกลุ่มอายุ 25 ปีขึ้นไป นอกจากนี้ เพื่อให้สามารถเข้าถึงลูกค้ากลุ่มเด็กและวัยรุ่นได้ดียิ่งขึ้นขึ้น ไทร์อัมพ์ได้เปิดตัวแบรนด์ "สล็อกกี้" ชุดชั้นในนำเข้าอย่างเป็นทางการในช่วง สปริง ซัมเมอร์ 2006 ด้วยคอลเลคชั่น มิกซ์ ทู แมทช์ หลังจากทดลองจำหน่ายมาระยะหนึ่งผ่านเคาน์เตอร์ของไทรอัมพ์ เพื่อเจาะกลุ่มสาวๆอายุ 16 ปีขึ้นไปโดยเฉพาะ ขณะที่ค่ายจินตนาที่มีนโยบายปรับภาพลักษณ์ให้ดูสาวขึ้นตั้งแต่ปีที่ผ่านมา ด้วยการพัฒนานวัตกรรมใหม่ที่ตอบสนองได้ทั้งแฟชั่นและฟังก์ชั่นควบคู่กัน เพื่อขยายไปยังลูกค้ากลุ่มใหม่แต่ก็ยังรักษาฐานลูกค้าเดิมไว้ได้ด้วย โดยทยอยออกรุ่นใหม่ในทุกกลุ่ม เช่น กลุ่ม YOUNG , กลุ่ม MISSY รวมทั้งหมด 30 รายการ มากกว่าเดิมที่มีการเปิดตัวรุ่นใหม่เพียงกลุ่มละ 1 รุ่นเท่านั้น รวมทั้งเพิ่มสัดส่วนบราแฟชั่นเป็น 20% จากปี 2548 ที่มีเพียง 10% เท่านั้น

"วาโก้จะเน้นขยายฐานลูกค้าทั้งกลุ่มเด็ก วัยรุ่น และคนทำงานให้มากขึ้น โดยใช้การตลาดรูปแบบใหม่ ที่มีแฟชั่นเป็นหัวหอกหลัก เนื่องจากแฟชั่นที่ไม่ถูกจำกัดด้วยอายุจะกลายเป็นแรงขับเคลื่อนการซื้อของผู้บริโภคได้เป็นอย่างดี ซึ่งแต่ละรุ่นบริษัทจะทำการสำรวจความต้องการก่อนออกสินค้า โดยตอนนี้พบว่ากลุ่มวัยรุ่น นักศึกษา กลุ่มคนทำงานมีพฤติกรรมการซื้อเฉลี่ย 1 ครั้ง ต่อ 1 เดือน ขณะที่กลุ่มผู้ใหญ่มีความถี่น้อยกว่านั้น" เป็นคำกล่าวของ อำนวย บำรุงวงศ์ทอง ผู้อำนวยการฝ่ายผลิตภัณฑ์วาโก้ บริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน)

ดังนั้นการออกรุ่น Wacoal Nude ก็เพื่อคงคอนเซ็ปต์ของชุดชั้นในที่อิงแฟชั่นสามารถใส่คู่กับเสื้อตัวนอกได้ แต่เพิ่มความมั่นใจให้ผู้สวมใส่รู้สึกว่าไม่โป๊เหมือนรุ่นอื่นๆ เพราะการสำรวจพบว่า ผู้หญิงกว่า 80% ต้องการแต่งตัวตามแฟชั่น และเซ็กซี่แต่ไม่กล้าเพราะกลัวโป๊ ด้วยการนำเสนอนวัตกรรมการCutting ด้านหน้าตรง และดีไซน์ที่มีการซ่อนโครงไว้ด้านใน พร้อมเนื้อฟองน้ำดูเป็นธรรมชาติ ส่วนด้านนอกก็เป็นผ้าเนียนเรียบ ไร้ตะเข็บ นอกจากนี้เพื่อให้กับแฟชั่นได้ง่ายขึ้น วาโก้ นู้ดยังมีให้เลือกตามสีผิวของผู้ใส่จำนวน 6 เฉด แบ่งเป็น 3 กลุ่มตามสีผิวสาไทย คือ ผิวขาว ผิวสองสี และผิวสีแทน รวมทั้งยังมีสีที่เข้ากับเทรนด์การแต่งหน้าอีก 5 สี คือ สีชมพู สีฟ้า สีเขียว สีเหลืองและสีม่วง

"วาโก้คาดว่าคอลเลคชั่นดังกล่าวจะช่วยสร้างกระแส Young Wacoal ให้กลับมาอีกครั้ง รวมทั้งสามารถสร้างยอดขายในลูกค้ากลุ่ม Young เติบโตขึ้นอีก 30%" ดาราวรรณ รอดเส็ง ผู้ช่วยผู้จัดการส่วนผลิตภัณฑ์วาโก้ บริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) กล่าว

นอกจากนี้ เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น บริษัทได้มีการเพิ่มช่องทางจำหน่าย ด้วยการเปิดชอปในรูปแบบสแตนอโลน ที่ตอนนี้เปิดทดลองไปแล้วที่หัวหินตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมา ภายใต้ชื่อร้าน "His And Her" และคาดว่าภายในปีหน้าจะขยายเพิ่มอีก 10 แห่ง ทั้งนี้ภายในร้านนอกจากจะจำหน่ายชุดชั้นในแบรนด์วาโก้แล้ว ยังมีสินค้าแบรนด์อื่นในเครือไอ.ซี.ซี.เข้าไปจำหน่ายร่วมด้วย

ปัจจุบัน ตลาดรวมชุดชั้นในมีมูลค่าประมาณ 12,000 ล้านบาท แบ่งเป็น สินค้าระดับล่างที่มีราคาต่ำกว่า 100 บาท สัดส่วน 50% สินค้าระดับกลางที่มีราคาตั้งแต่ 100 - 600 บาท สัดส่วน40% และ สินค้าระดับบนที่มีราคาตั้งแต่ 600 บาทขึ้นไป สัดส่วน 10% โดยวาโก้มีส่วนแบ่งจากตลาดรวมชุดชั้นในระดับกลางและบน ประมาณ 60% หรือมียอดขาย 3,500 ล้านบาท เติบโตขึ้นจากปี 2548 กว่า 10%

กลับสู่หน้าหลัก

ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย