ซันโยผ่องถ่ายกิจการตู้เย็นให้ไฮเออร์

ซันโยผ่องถ่ายกิจการตู้เย็นให้ไฮเออร์

ผู้จัดการรายสัปดาห์(6 พฤศจิกายน 2549)

กลับสู่หน้าหลัก

การแข่งขันที่รุนแรงทำให้การดำเนินงานของธุรกิจเครื่องไฟฟ้าเกิดการปรับตัวอย่างมากมาย ในบรรดากิจการที่มีปัญหาของธุรกิจดังกล่าว บริษัทที่เคยเป็นผู้นำของตลาดในด้านธุรกิจเครื่องไฟฟ้าโดยเฉพาะกิจการของญี่ปุ่นเป็นกลุ่มที่น่าเป็นห่วงมากที่สุด และหนึ่งในบริษัทเหล่านี้คือ บริษัท ซันโย ที่เคยโด่งดัง และมีการตกทอดกันทางธุรกิจมานานหลายชั่วคน

หลังจากที่กิจการประสบกับปัญหาในการดำรงกิจการได้ ด้วยการปรับโครงสร้างการผลิตและจำหน่ายสินค้าในพอร์ตของตนเองทั้งหมด ในที่สุด ผู้บริหารของซันโยก็ได้ตัดสินใจหาพันธมิตรที่ไว้ใจได้จากจีนมาร่วมหัวจมท้ายในธุรกิจบางส่วนของกิจการ และปรับแนวคิดเรื่องการบริหารทีมงานด้านการขายใหม่อย่างสิ้นเชิง อย่างเช่นการเจรจาและหว่านล้อมจนกระทั่งบริษัทผู้นำด้านเครื่องใช้ไฟฟ้าจากจีนชื่อ บริษัทไฮเออร์จากจีน มาร่วมทุน

ผู้บริหารของซันโยแสดงความเชื่อมั่นอย่างมากมายว่า โมเดลของการปรับมาใช้ส่วนผสมทางธุรกิจแบบร่วมทุนกับบริษัทข้ามชาติเอเชียด้วยกัน น่าจะมีความสามารถช่วยให้แผนงานหลักที่มุ่งที่จะทำการฟื้นฟูกิจการด้านการผลิตและจำหน่ายเครื่องไฟฟ้าประเภทตู้เย็นได้ไม่มากก็น้อย หากดึงเอาไฮเออร์มาเป็นทีมงานด้านการผลิตที่ทำให้ความได้เปรียบด้านการแข่งขันทางด้านต้นทุนของซันโยเพิ่มขึ้นอย่างมาก

ก่อนหน้านี้ ผู้บริหารของซันโยได้ตัดสินใจควบรวมกิจการของ 3 บริษัทย่อยที่หน้าที่ด้านการจำหน่ายสินค้าที่แตกต่างกันในด้านกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเข้าไปเป็นหน่วยงานขายเดียวกัน เพื่อให้สอดคล้องกับการปรับโครงสร้างกิจการ จากการเป็นกิจการที่เน้นเฉพาะผลิตเครื่องไฟฟ้าภายในครัวเรือนกับลูกค้าครัวเรือน มาเป็นฐานการตลาดที่เน้นด้านอุปกรณ์เครื่องใช้สำหรับผู้ใช้ในภาคอุตสาหกรรม คือ กิจการของบริษัท ซันโย คอนซูมเมอร์ มาร์เก็ตติ้ง บริษัท ซันโย คอมเมอร์เชียล เซลล์ และ ซันโย อิเล็กทริก ซิสเต็ม โซลูชั่น เข้ามารวมกัน

ในส่วนของรายละเอียดของการดำเนินงานปรับโครงสร้างทีมงาน เพื่อที่จะทำให้สามารถช่วยสนับสนุนกลยุทธ์ที่ท้าทายดังกล่าวของซันโยที่มีทีมงานมีฝีมือในหน่วยงานด้านการจำหน่ายรวมกันแล้วไม่น้อยกว่า 2,000 คน การดำเนินการอย่างต่อเนื่องได้ถูกจัดวางและแนวคิดและทัศนคติของพนักงานขายได้ถูกปรับเปลี่ยนใหม่ ให้หันมาสร้างตนเองให้เตรียมพร้อมในอันที่จะเข้าไปรับงานใหม่ที่เน้นการรองรับสินค้าทางด้านอุตสาหกรรมแทนสินค้าครัวเรือน รวมทั้งหลักสูตรที่เข้มข้นในการปรับปรุงในด้านประสิทธิภาพและการปรับลดต้นทุนการดำเนินงานต่อหน่วย โดยหน่วยงานสำนักงานใหญ่จะทำหน้าที่เพียงวางแผนการจำหน่ายและการบริหารจัดการโดยรวมเท่านั้น

การปรับโครงสร้างดังกล่าวทำให้ซันโยยกเลิกการแบ่งแยกระหว่างการวางแผนงานการจำหน่ายสินค้าเพื่อครัวเรือนกับสินค้าเพื่อการอุตสาหกรรม แต่ทีมงานขายจะปรับเป็นทีมงานตามผลิตภัณฑ์ เช่น เครื่องปรับอากาศ เครื่องซักผ้า เครื่องปั่นแห้ง ตู้เย็น และตู้แช่แทน พร้อมเจาะทั้งตลาดของลูกค้าที่เป็นครัวเรือนและลูกค้าที่เป็นภาคอุตสาหกรรมพร้อมๆ กันไป

ในส่วนที่เชื่อมโยงทางธุรกิจกับบริษัทไฮเออร์ กรุ๊ป จากจีนนั้น จะจำกัดเฉพาะสินค้าประเภทตู้เย็น โดยหวังว่าจะทำให้ผลิตภัณฑ์ในส่วนนี้มีผลดำเนินงานที่ดีขึ้น จนกลับมามีกำไรอีกครั้งหนึ่ง

หลังจากการขายโรงงานผลิตตู้เย็นให้กับไฮเออร์ไปแล้ว การร่วมกิจการระหว่างบริษัทยักษ์ใหญ่จากสองชาติของเอเชียจะทำให้โฉมหน้าการดำเนินธุรกิจด้านตู้เย็นในญี่ปุ่นของกลุ่มซันโยเปลี่ยนแปลงไป ทั้งในด้านเทคโนโลยีด้านการผลิตและการออกแบบที่น่าจะเปลี่ยนโฉมหน้าไปจากเดิม เพราะมีทีมงานด้านการพัฒนาและออกแบบจากจีนเข้าไปสวมงานด้านนี้แทน

นอกจากโรงงานผลิตตู้เย็นในญี่ปุ่นเองแล้ว คาดว่าผู้บริหารของซันโย อาจจำหน่ายหุ้นไม่น้อยกว่ากว่า 80% ของกิจการโรงงานผลิตตู้เย็นในไทยด้วย และหันไปซื้อตู้เย็นที่ผลิตจากโรงงานของไฮเออร์มาจำหน่ายในตลาดในไทยแทน เพื่อทำให้มั่นใจว่าธุรกิจตู้เย็นจะมีกำไรโดยรวมอย่างแท้จริง หลังจากที่กิจการนี้ประสบกับผลขาดทุนราว 2 หมื่นล้านเยนหรือราว 169 ล้านดอลลาร์ ในรอบปีที่ผ่านมา นับเป็นธุรกิจที่ประสบการขาดทุนมากที่สุดในกลุ่มของซันโยทีเดียว

สำหรับบริษัทไฮเออร์ที่ซันโยเลือกเข้ามาเป็นพันธมิตรของตนนั้น เป็นกิจการที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ในฮ่องกง กล้าหาญเข้าไปร่วมทุนกับซันโยในสัดส่วนถึง 60% ทีเดียว

กลับสู่หน้าหลัก

ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย