ทิปโก้ทุ่มงบตลาดพันล.ปีหน้า สร้างธุรกิจเครื่องดื่มครบวงจร

ทิปโก้ทุ่มงบตลาดพันล.ปีหน้า สร้างธุรกิจเครื่องดื่มครบวงจร

ผู้จัดการรายวัน(2 พฤศจิกายน 2549)

กลับสู่หน้าหลัก

ทิปโก้ อัดฉีดงบปีหน้า 1 พันล้านบาท สร้างอาณาจักรเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพครบวงจร ลั่นกลองลุยน้ำผลไม้ขวดเพ็ท - ลุยเครื่องดื่มสุขภาพแคธิกอรี่ใหม่เสริมเขี้ยวเล็บ ระเบิดนวัตกรรมออรา หวังกวาดรายได้ 3 พันล้านบาท ล่าสุดทุ่ม 150 ล้านบาท ลุยโค้งสุดท้าย เปิดตัวสินค้าใหม่ 8 ตัว ขนทัพน้ำผลไม้ลงเซกเมนต์ 100% -พาสเจอร์ไรซ์ ปั้นแบรนด์ใหม่จูปิเตอร์ลงน้ำผลไม้ 25% ตั้งเป้าสิ้นปีโกยรายได้ 1,500 ล้านบาท

นายบัญชา สุรัตนชัยกุล ผู้อำนวยการปฏิบัติการ ธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท ทิปโก้ เอฟแอนด์บี จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายน้ำผลไม้ตราทิปโก้ เปิดเผยว่า ในปีหน้านี้บริษัทฯเตรียมทุ่มงบตลาด 1,000 ล้านบาท เพิ่มขึ้นอีกเท่าตัวจากปีนี้ใช้งบ 500 ล้านบาท เพื่อเปิดตัวเครื่องดื่มน้ำผลไม้หลายชนิด โดยเฉพาะในรูปบรรจุภัณฑ์ขวดเพ็ทในตลาดน้ำผลไม้กว่า 10% เพราะเป็นตลาดที่คู่แข่งรายใหญ่อย่างทรอปิคานาและสแปลชเป็นผู้ผลักดันตลาด

นอกจากนี้ยังเตรียมเปิดตัวเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพลงในแคธิกอรี่ใหม่ รวมทั้งเปิดตัวน้ำแร่ออรา ซึ่งเป็นจะนวัตกรรม หลังจากที่ปีนี้บริษัทฯได้รีแบรนด์ดิ้งใหม่ ทั้งรูปแบบบรรจุภัณฑ์และฉลากให้มีความทันสมัยมากยิ่งขึ้น

รวมทั้งเตรียมปรับด้านการกระจายสินค้าให้ความแข็งแกร่งมากยิ่งขึ้น ซึ่งปัจจุบันได้ให้บริษัท ดีทแฮล์ม เป็นผู้กระจายสินค้า โดยจะหันไปกระจายสินค้าในตลาดต่างจังหวัด ทั้งนี้เพื่อให้ผลประกอบการปี 2550 ของบริษัทฯเป็นไปตามเป้าหมายคือ 3,000 ล้านบาท เติบโตเท่าตัวจากปี 2549 ตั้งเป้ามีรายได้ 1,500 ล้านบาท แบ่งเป็น น้ำผลไม้ 90% และน้ำแร่ออรา 10% จากปี 2548 มีรายได้ 1,100 ล้านบาท ทั้งนี้รายได้ที่เพิ่มขึ้นในปี 2550 มาจากกลุ่มบรรจุภัณฑ์ขวดเพ็ทและผลิตภัณฑ์ใหม่

แนวโน้มการแข่งขันตลาดน้ำผลไม้โดยรวมมูลค่า 4,668 ล้านบาท จะมีความรุนแรงมากยิ่งขึ้น โดยเฉพาะการทุ่มงบโฆษณาประชาสัมพันธ์และการจัดกิจกรรมการตลาด เพราะตลาดที่มีการเติบโตสูง โดยปีนี้เติบโตถึง 15% อีกทั้งอัตราการดื่มของคนไทยเพียง 2-3 ลิตรต่อคนต่อปีเท่านั้น ส่วนพฤติกรรมการดื่มในบ้านสัดส่วน 60% และนอกบ้านเพียง 40% เท่านั้น ทำให้ผู้ประกอบการหลายรายเปิดตัวสินค้าลงในตลาดน้ำผลไม้เพิ่มขึ้น

โดยปีหน้ามีแนวโน้มว่าตลาดน้ำผลไม้พรีเมี่ยมคิดเป็นสัดส่วน 47% ของตลาดรวม และตลาดน้ำผลไม้อีโคโนมี่สัดส่วน 37% จะเป็นตลาดที่มีอัตราการเติบโตสูง ส่วนตลาดน้ำผลไม้ระดับกลาง ซึ่งปัจจุบันมีสัดส่วนเพียง 8% ของตลาดจะถูกน้ำผลไม้อีโคโนมี่ช่วงชิงฐานลูกค้า เนื่องจากขายในเรื่องของความสดชื่นเช่นเดียวกัน แต่อีโคโนมี่วางราคาถูกกว่า

**เปิดสินค้าใหม่8ตัวลุยโค้งท้าย**

นายบัญชา กล่าวว่า สำหรับแผนการทำตลาดในช่วงไตรมาสที่สี่ บริษัทฯได้ทุ่มงบการตลาด 150 ล้านบาท แบ่งเป็นงบ น้ำแร่ออรา 50 ล้านบาท และน้ำผลไม้100% ราว 80-90 ล้านบาท โดยเปิดตัวสินค้าใหม่ 8 รายการ ได้แก่ น้ำพรุนผสมน้ำองุ่นแท้ 100% น้ำมะเขือเทศแท้ 100% และปิดจุดอ่อนเพื่อตอกย้ำความเป็นผู้นำตลาดน้ำส้ม ด้วยการเปิดตัวน้ำส้มโชกุน และน้ำส้มสายน้ำผึ้ง 100% ส่งผลให้ทิปโก้เป็นแบรนด์ที่มีน้ำส้มถึง 7 สายพันธุ์

นอกจากนี้บริษัทฯยังได้เปิดตัวน้ำผลไม้พาสเจอร์ไรซ์ทิปโก้สควีซใหม่ 2 รสชาติ ได้แก่ รวมหลากสายพันธ์เบอร์รี่ และน้ำมะม่วงผสมน้ำผลไม้รวมแท้ 100% เนื่องจากเป็นเซกเมนต์ที่มีอัตราการเติบโตสูงที่สุด และตอกย้ำความเป็นผู้นำตลาดของทิปโก้ สควีซ ปัจจุบันครองส่วนแบ่ง 45% จากสัดส่วนตลาดคิดเป็น 15% ของตลาดน้ำผลไม้ 100% มูลค่า 2,161 ล้านบาท

**สร้างธุรกิจขาใหม่เสริมอาณาน้ำผลไม้**

นอกจากตอกย้ำผู้นำตลาดน้ำผลไม้ 100% ซึ่งครองส่วนแบ่ง 47% อันดับสองเป็นยูนิฟ 19% และมาลี 17% แล้ว บริษัทฯยังเน้นรุกตลาดน้ำผลไม้ในเซกเมนต์ใหม่ เปิดตัวน้ำผลไม้ 25% ภายใต้ "จูปิเตอร์" ลงสู่ตลาด เนื่องจากเล็งเห็นว่าตลาดน้ำผลไม้อีโคโนมี่ยังมีช่องว่างให้ทำตลาด มีบรรจุภัณฑ์เป็นสามเหลี่ยม เจาะกลุ่มเป้าหมายเด็กในกรุงเทพฯและปริมณฑลอายุระหว่าง 5-15 ปี

ส่วนน้ำผลไม้เต้เต้ จะเน้นเจาะเด็กในตลาดต่างจังหวัดเป็นหลัก นอกจากนี้ยังได้ทุ่มงบอีก 5 ล้านบาท ทำบูธจูซบาร์สควีซ 2 จุด ในงานมหกรรมพืชสวนโลก หลังจากก่อนหน้านี้ได้เปิดร้านสควีซได้เปิดไปแล้ว 5 แห่ง ที่ สนามบินสุวรรณภูมิ และมีแผนจะเปิดเพิ่มอีก 30 สาขา ปีหน้า จากปัจจุบันมีทั้งหมด 40 สาขา ขณะเดียวกันในช่วงไตรมาสสี่ บริษัทฯยังได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์เนเจอร์ อัพ รสชาติใหม่ น้ำนมข้าวผสมลูกเดือยและฮาเซิลนัท จากเดิมมี 3 รสชาติ ซึ่งปัจจุบันครองส่วนแบ่ง 50% จากมูลค่าตลาดเครื่องดื่มธัญญาหาร 250 ล้านบาท สภาพตลาดปีนี้โต 10%

สำหรับแผนการทำตลาดน้ำแร่ออรา บริษัทฯจะให้ความสำคัญกับการให้ข้อมูลความรู้เกี่ยวกับน้ำแร่ เนื่องจากน้ำแร่ออราวางราคา 10 บาท สูงกว่าน้ำแร่ในตลาดแบรนด์อื่นๆ อาทิ มิเนเร่ของเนสท์เล่ ราคา 6 บาท เพราะมีค่าขนส่งที่สูงกว่าโดยโรงงานบรรจุขวดตั้งที่ จ.เชียงใหม่ ล่าสุดบริษัทได้เตรียมเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาใหม่ พร้อมกันนี้ได้ทุ่มงบ 5 ล้านบาท เปิดตัวในงานเฉลิมฉลองมหกรรมพืชสวนโลกในงานราชพฤกษ์ 2549 โดยนำขบวนคาราวานออรา มหัศจรรย์แห่งน้ำแร่เย็น มาแจกทั่วจังหวัดเชียงใหม่ ทั้งนี้บริษัทตั้งเป้าไว้ว่าภายใน 3 ปี จะขึ้นเป็นผู้นำตลาดแทนที่มิเนเร่ ด้วยการครองส่วนแบ่งมากกว่า 50% จากปัจจุบันออรามีส่วนแบ่งเกือบ 30% มิเนเร่เกือบ 50% จากมูลค่าตลาดน้ำแร่ 500 ล้านบาท

กลับสู่หน้าหลัก

ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย