| |
ทีวีไดเร็คปรับแผนจับลูกค้าตลาดบน
ผู้จัดการรายวัน(27 ตุลาคม 2549)
กลับสู่หน้าหลัก
ทีวีไดเร็ค เตรียมยกเครื่องปรับแนวทางการบริหารสินค้าใหม่ปีหน้า โฟกัสสินค้าขายมากขึ้นและเน้นเจาะตลาดบน จากปัจจุบันมีสินค้าหลากหลายหรือกว่า 200 รายการ ล่าสุดนำเข้าเครื่องออกกำลังกายภายในบ้าน "โบว์เฟ็กซ์" จากอเมริกา 3รุ่น เอาใจคนที่ชอบออกกำลังกาย เน้นทำตลาดเฉพาะกลุ่ม คาดสิ้นปียอดขายรวมกว่า 900 ล้านบาท
นายทรงพล ชัญมาตรกิจ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัททีวี ไดเร็ค จำกัด เปิดเผยว่า แผนการดำเนินธุรกิจในปีหน้าบริษัทฯเตรียมปรับแนวทางการบริหารสินค้าใหม่ทุกช่องทาง โดยจะมีการกำหนดตัวสินค้าที่จะขายในแต่ร้านให้เหมือนกัน เช่น ทุกร้านจะขายสินค้าแบบเดียวกันและเหมือนกันในจำนวน 100 รายการเท่ากัน ฯลฯ ทั้งนี้ก็เพราะทีวี ไดเร็คเป็นมาร์เก็ตเตอร์หรือผู้ทำการตลาดไม่ใช่ห้างสรรพสินค้าที่จะวางจำหน่ายสินค้าทุกกลุ่มได้ โดยสินค้าที่บริษัทฯจะเลือกขายต่อไปนี้จะเน้นกลุ่มตลาดบนและมีราคาสูง จากปัจจุบันมีสินค้ากว่า 200 รายการในหลากหลายกลุ่ม
ปัจจุบันช่องทางการจำหน่ายสินค้าของบริษัทฯจะแบ่งออกเป็น 2 ทาง ได้แก่ 1.ช่องทางขายตรง (Direct Channel) เช่น เทเลมาร์เก็ตติ้ง, ไดเร็ค เมล์, เว็บไซต์ และร้านไดเร็ค ทู ยูที่มีทั่วประเทศ 29 แห่ง ซึ่งช่องทางขายนี้มียอดขายมากคิดเป็นสัดส่วนหลักที่ 70% และ2.ช่องทางคอนเวนชั่นนอล,โมเดิร์นเทรด และร้านขายยา คิดเป็นสัดส่วน 30%
ล่าสุดบริษัทฯได้เล็งเห็นถึงช่องว่างทางการตลาดออกกำลังกายในไทยมีการเติบโตสูงขึ้น ซึ่งจากข้อมูลพบว่าเครื่องออกกำลังกายที่เป็นลู่วิ่งมีอัตราการเติบโตปีละ 10% หรือมียอดขายกว่า 2 หมื่นเครื่องต่อปี อีกทั้งปัจจุบันคนที่ไปออกกำลังกายตามสถานที่ฟิตเนสมีเวลาจำกัดมากขึ้น ดังนั้นบริษัทฯจึงได้นำเข้า "โบว์เฟ็กซ์ (Bowflex)" ซึ่งเป็นเครื่องออกกำลังกายภายในบ้านที่ได้รับความนิยมมากในอเมริกา เบื้องต้นบริษัทฯได้นำเข้า 3 รุ่นๆละ 50 เครื่อง ได้แก่ โบว์เฟ็กซ์ สปอร์ต ซึ่งจำหน่ายในราคา 7.9หมื่นบาท , โบว์เฟ็กซ์ เอ็กซ์ ตรีม ราคา 9.9 หมื่นบาท และโบว์เฟ็กซ์ ซีเล็ค เทค ดัมเบล ขายในราคา 3.9 หมื่นบาท โดยบริษัทฯคาดหวังยอดขายในปีแรกจะมีมูลค่า 1.5 ล้านเหรียญสหรัฐ
สำหรับกลยุทธ์ในการจัดจำหน่ายโบว์เฟ็กซ์บริษัทฯจะใช้เครื่องมือทางเทคโนโลยีในการเชื่อมโยงข้อมูลลูกค้าแบบ "วัน ทู วัน มาร์เก็ตติ้ง" ผ่านทาง ไดเร็คเมลล์ไปยังลูกค้าของบริษัทฯที่มีกว่า 1.7 แสนรายที่สนใจในเรื่องการออกกำลังกาย จากสมาชิกทั้งหมดของทีวี ไดเร็ค 5 แสนราย นอกจากนี้บริษัทฯจะเลือกร้านค้าในการขายสินค้าตัวนี้ อาทิ สยาม พารากอน,สยาม ดิสคัพเวอร์ลี่,เซ็นทรัล ชิดลม เป็นต้น เนื่องจากสินค้าใหม่นี้เป็นเครื่องออกกำลังที่มีคุณลักษณะพิเศษที่ต้องการข้อมูลหรือคำอธิบาย ดังนั้นบริษัทฯจึงต้องเลือกจุดขายและลูกค้า
ทั้งนี้บริษัทฯได้รับความไว้วางใจจาก บริษัท นอติลุส จำกัด (Nautilus Inc. )ให้เป็นผู้จัดจำหน่ายเครื่องออกกำลังกายแบรนด์โบว์เฟ็กซ์แต่เพียงผู้เดียวของไทย หลังจากติดต่อเจรจากันมากว่า 2 ปี โดยไทยถือว่าเป็นประเทศที่ 2 ที่จำหน่ายโบว์เฟ็กซ์ ในส่วนยอดรายได้ของบริษัทฯในปี2549นี้บริษัทฯคาดหวังที่ประมาณ 900 ล้านบาทหรือมีอัตราการเติบโตที่ 7-8%
กลับสู่หน้าหลัก
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย
(cc) 2008 ASTVmanager Co., Ltd. Some Rights Reserved.
|