“คริสตัล” เขย่าฐานสิงห์แย่งแชร์น้ำ-โซดา

“คริสตัล” เขย่าฐานสิงห์แย่งแชร์น้ำ-โซดา

ผู้จัดการรายวัน(21 กรกฎาคม 2549)

กลับสู่หน้าหลัก

"เสริมสุข" เปิดเกมรบโซดาคริสตัลเต็มรูปแบบ ปั้นบรรจุภัณฑ์วันเวย์ลุยตลาดนอนแอลกอฮอล์ หลังพบเทรนด์ 1-2 ปีมาแรงกระทุ้งบรรจุภัณฑ์วันเวย์โตพรวด 25% ขณะที่ขวดคืนซบ ชูจุดขายความซ่าหลากหลาย ความแข็งแกร่งระบบจัดจำหน่าย ท้าชิงโซดาสิงห์ ล่าสุดทุ่ม 10 ล้านบาท ระเบิดแคมเปญโปรโมชั่น "ดื่มคริสตัล เพลินได้ เท่ด้วย" ครั้งแรกวงการน้ำดื่ม 600 แบรนด์ สิ้นปีตีตื้นน้ำดื่มสิงห์กวาดแชร์เพิ่มเป็น 16- 17%

นายฐิติวุฒิ์ บุลสุข ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายน้ำดื่ม-โซดาคริสตัล เปิดเผยว่า จากนโยบายของเสริมสุขต้องการเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่มอย่างครบวงจร ดังนั้นในช่วง 2-3 เดือนที่ผ่านมาบริษัทฯได้ขยายโปรดักส์ไลน์ จากน้ำดื่มภายใต้แบรนด์คริสตัลสู่ตลาดโซดามูลค่า 5,000 ล้านบาท

เนื่องจากมองว่าใช้ไลน์การผลิตที่ใกล้เคียงกันน้ำดื่ม ซึ่งบริษัทฯ มีศักยภาพในกระบวนการผลิตที่จะสามารถจะทำได้ แม้ว่าสภาพตลาดจะมีอัตราการเติบโต 4-5% เท่านั้น

สำหรับแผนการทำตลาดโซดาคริสตัล เน้นเจาะตลาดที่ไม่ผสมเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ เนื่องจากเป็นเทรนด์ใหม่เกิดขึ้นในช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมานี้ และมีแนวโน้มการเติบโตเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ โดยพบได้จากการจำหน่ายในรูปแบบวันเวย์ซึ่งมีสัดส่วน 30% มีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้น 25% ส่วนชนิดคืนขวดสัดส่วน 70% มีอัตราการเติบโตเพียง 5% เท่านั้น ส่วนหนึ่งเป็นเพราะช่องทางออนพรีมิสเปลี่ยนมาขายขวดวันเวย์มากขึ้น และรัฐบาลรณรงค์ลดการดื่มแอลกอฮอล์มากขึ้น

ดังนั้นเบื้องต้นของการทำตลาด บริษัทฯจึงเน้นการจำหน่ายในรูปแบบวันเวย์อย่างเดียว ชูจุดขายคือความซ่าที่หลากหลาย โดยโซดาคริสตัลวางกลุ่มเป้าหมายเจาะคนรุ่นใหม่ มีไลฟ์สไตล์แอคทีฟ ใส่ใจสุขภาพ เพราะดีเอเอ็นคริสตัลเป็นแบรนด์เพื่อสุขภาพ

ขณะนี้บริษัทฯ ได้เริ่มกระจายสินค้าให้ครบคลุมมากยิ่งขึ้น ในช่วงแรกเริ่มทดลองจำหน่ายในกรุงเทพฯ และปริมณฑล โดยจากนี้จะเริ่มทำตลาดอย่างเต็มรูปแบบตามร้านค้าเป็นหลัก การจัดบูธชงชิม ในช่วงเดือนสิงหาคมนี้เป็นต้นไป ภายใต้การใช้งบการตลาดเดียวกับน้ำดื่มคริสตัล ซึ่งบริษัทฯ ยังไม่ได้คาดหวังในเรื่องของยอดขายแต่จะเน้นการทำตลาดอย่างค่อยเป็นค่อยไปภายใต้จุดแข็งการกระจายสินค้า เพื่อผลักดันให้โซดาคริสตัลมีอัตราการเติบโต จากปัจจุบันผู้นำตลาดโซดาคือ สิงห์ ครองส่วนแบ่ง 90%

ส่วนด้านน้ำดื่มคริสตัลล่าสุดได้ทุ่มงบ 10 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญโปรโมชั่น "ดื่มคริสตัล เพลินได้ เท่ด้วย" ให้ผู้บริโภคได้ร่วมสนุกเพียงสะสมฝาเพื่อแลกรับเสื้อยืดคริสตัล หรือส่งฝาเพื่อลุ้นโชคชุดเครื่องเสียงจำนวน 50 ชุด รวมมูลค่ากว่า 5 แสนบาท เริ่มตั้งแต่วันที่ 22 กรกฎาคม - 15 กันยายน นี้

ทั้งนี้การทำโปรโมชั่นถือเป็นการตอบโจทย์ในการทำตลาดให้ครบวงจรมากขึ้น เพราะนอกจากการมีผลิตภัณฑ์ที่ดีได้รับรองมาตรฐานระดับโลก NSF รวมทั้งการมีระบบการจัดจำหน่ายที่ดี โปรโมชั่นก็เป็นกลยุทธ์สำคัญอย่างหนึ่ง ซึ่งครั้งนี้ถือว่าเป็นครั้งแรกที่ตลาดน้ำดื่มมีการทำโปรโมชั่นจากผู้ประกอบการน้ำดื่ม 600 แบรนด์ โดยคาดว่าสิ้นปีนี้น้ำดื่มคริสตัลจะมีส่วนแบ่งเพิ่มขึ้นจาก 15% เป็น 16-17% จากปัจจุบันน้ำดื่มสิงห์เป็นผู้นำตลาดครองส่วนแบ่ง 20%

สำหรับตลาดน้ำดื่มมีมูลค่า 4,000 ล้านบาท ปีที่ผ่านมามีอัตราการเติบโต 12% ซึ่งก็ยังเป็นตลาดที่มีอัตราการเติบโตที่ดี โดยแบ่งเป็นบรรจุภัณฑ์น้ำดื่มพีอีทีสัดส่วน 40% และบรรจุภัณฑ์ขวดแก้ว 30% โดยการสร้างแบรนด์ในช่วงที่ผ่านมาของคริสตัลตอกย้ำทั้งอีโมชันนัลและฟังก์ชันนัล ภายใต้กลยุทธ์หลักในการสร้างความโดดเด่นและแตกต่างจากแบรนด์น้ำดื่มอื่นๆ ด้วยการพัฒนาภาพลักษณ์ของตราสินค้าผ่านแคมเปญ "Charisma form Within" ส่งผลให้ยอดขายน้ำดื่มคริสตัลมีอัตราการเติบโตเกินเป้าหมายที่วางไว้

กลับสู่หน้าหลัก

ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย