เจาะลึก “เบ็นคิว-ซีเมนส์”สตาร์ทมาร์เกตติ้งเต็มรูปแบบ

เจาะลึก “เบ็นคิว-ซีเมนส์”สตาร์ทมาร์เกตติ้งเต็มรูปแบบ

ผู้จัดการรายสัปดาห์(22 พฤษภาคม 2549)

กลับสู่หน้าหลัก

ผ่ากลยุทธ์ “เบ็นคิว-ซีเมนส์” ออกสตาร์ทมาร์เก็ตติ้งเต็มรูปแบบ ภายใต้แนวทางการสร้างแบรนด์ที่ว่า “Keep Exploring” ค้นหาความเป็นตัวตนของคุณไปกับสิ่งใหม่ที่กำลังจะเกิดขึ้นในตลาดโทรศัพท์มือถือ สร้างทางเลือกใหม่กับ 4 โมเดลแรก ที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง เจาะทุกกลุ่มเป้าหมาย ครอบคลุมทุกเซกเมนต์ ถีบตัวเองจากแบรนด์ระดับกลาง สู่แนวหน้าในวงการ

“เราเป็นแบรนด์ที่รวมจุดเด่นของสองซีกโลกเข้าไว้ด้วยกัน เหมือนการรวมวัฒนธรรมบวกเทคโนโลยีให้เป็นหนึ่งเดียว และวันนี้เราพร้อมที่จะเริ่มต้นภายใต้สินค้าแบรนด์เบ็นคิว-ซีเมนส์แล้ว” เป็นคำกล่าวของศิริชัย ปัญจบุญ ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายขาย บริษัท เบ็นคิว (ประเทศไทย) จำกัด

การตลาดแบบเต็มรูปแบบกำลังจะเริ่มต้นขึ้นกับการก้าวขึ้นสู่การเป็นแบรนด์สากลของเบ็นคิว-ซีเมนส์ ซึ่งภายใต้ตราสินค้าใหม่ ถูกออกแบบโดยนำเอาชื่อ เบ็นคิวและซีเมนส์เชื่อมต่อกันด้วยสัญลักษณ์ “สควอนด์” (Sqound) ซึ่งเป็นการรวมตัวของวงกลม แสดงถึงการผสมผสานดีไซน์ความเป็นตะวันออก ที่เป็นตัวแทนของแบรนด์เบ็นคิว และทรงสี่เหลี่ยม แสดงถึงความเชื่อถือความเป็นแบรนด์ตะวันตกของแบรนด์ซีเมนส์ สควอนด์จึงเป็นตัวแทนของตะวันออกและตะวันตก ที่มีความสมดุลเทคโนโลยีและดีไซน์ การผสมผสานฟังก์ชั่นและความสวยงามและปรัญชาของแบรนด์เบ็นคิว-ซีเมนส์

ศิริชัย กล่าวว่าขณะนี้บริษัทแม่ของเบ็นคิว-ซีเมนส์สนับสนุนการตลาดอย่างเต็มที่ เนื่องจากประเทศไทยเป็นหนึ่งในสี่ประเทศที่เบ็นคิว-ซีเมนส์โฟกัสเป็นพิเศษ โดยมีอินเดีย จีน ไต้หวันและไทย โดยเป้าหมายการทำตลาดในประเทศไทยนั้นจะต้องพยายามนำแบรนด์เบ็นคิว-ซีเมนส์ขึ้นสู่ท็อปไฟว์ในตลาดเมืองไทยให้ได้ ทำให้ในปีนี้เป้ายอดขายของเบ็นคิว-ซีเมนส์ ต้องมียอดจำหน่ายไม่น้อยกว่า 400,000 เครื่อง

ทั้งนี้เบ็นคิว-ซีเมนส์ ได้มีการปรับเรื่องของช่องทางการจัดจำหน่าย โดยได้มีการมอบหมายให้ดีพีซีและทีดับบลิวยูแซดเป็นตัวแทนจัดจำหน่ายมือถือเพียงสองราย เนื่องจากมองว่าทั้งสองรายมีศักยภาพที่สามารถสร้างยอดขายให้กับเบ็นคิว-ซีเมนส์ได้อย่างครอบคลุมทั่วประเทศ

“ที่ผ่านมาเราทำตลาดแบบขาดช่วงทั้งเบ็นคิวและซีเมนส์ แต่วันนี้เรามีแผนการตลาดที่ชัดเจน ได้รับการสนับสนุนที่ดีจากบริษัทแม่ มีช่องทางการจัดจำหน่ายที่ดี และเรามีผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์เบ็นคิว-ซีเมนส์”

ในการเปิดตัวอย่างเป็นทางการของเบ็นคิว-ซีเมนส์ได้มีการเปิดตัวมือถือใหม่ออกสู่ตลาดไทยถึง 4 รุ่น ที่มีคุณสมบัติที่แตกต่างกันออกไป โดยมีการโฟกัสในส่วนของมัลติมีเดีย ด้วยคุณสมบัติหลากหลายทั้งรูปลักษณ์ที่บางเบา สามารถรับฟังวิทยุ ถ่ายรูปได้

รุ่นที่ถือเป็นไฮไลต์ได้แก่ เอส88 ถือเป็นโทรศัพท์มือถือที่มีหน้าจอสีสวยที่สุดในตลาดเมืองไทย มีกล้องดิจิตอล 2 ล้านพิกเซล ปรับระยะโฟกัสอัตโนมัติ ซูมได้ 16 เท่า โหมดถ่ายภาพพาโนรามาพร้อมแฟลช เน้นกลุ่มเป้าหมายที่ชื่นชอบเทคโนโลยี ตัดสินใจซื้อสินค้าโดยเลือกที่คุณภาพเป็นหลัก

รุ่น อี61 มีดีไซน์เด่นที่หัวโทรศัพท์มีปุ่มบังคับการเล่นเอ็มพี3 คุณภาพไม่แพ้ไอพ็อด ด้วยระบบเสียงสเตอริโอ โดยเป็นรุ่นที่ได้รับรางวัลจาก iF Award 2006 เรื่องดีไซน์ โทรศัพท์รุ่นนี้จะเจาะกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่ อายุระหว่าง 18-29 ปี ที่ต้องการเพลิดเพลินกับดนตรีในทุกที่ทุกเวลา และสนใจหาเครื่องประดับที่ทันสมัย ดีไซน์ไม่ซ้ำใคร

รุ่นซีแอล71 ถือเป็นโทรศัพท์มือถือสไลด์โฟนบางสไตล์ยุโรป ถูกดีไซน์มาให้เข้ากับชีวิตประจำวัน เหมาะกับกลุ่มคนอายุ 20-36 ปี ที่ชื่นชอบชีวิตดิจิตอล รายได้ระดับกลาง และรุ่นอีแอล71 เป็นมือถือดีไซน์คลาสสิก หรูหรามีสไตล์แบบยุโรป จุดเด่นสำคัญอยู่ที่ตัวเครื่องใช้วัสดุเมทอลเคลือบด้วยอลูมิเนียมและแมกนีเซียม เจาะกลุ่มเป้าหมายอายุ 18-35 ปี

“ทั้ง 4 รุ่นของเรามีจุดแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง ทำให้สามารถจับกลุ่มเป้าหมายได้อย่างหลากหลายครอบคลุมทุกความต้องการในทุกเซกเมนต์”

อย่างไรก็ตามขณะนี้การทำตลาดสร้างแบรนด์เบ็นคิว-ซีเมนส์ ถือเป็นงานที่ท้าทายและต้องแข่งขันกับทั้งแบรนด์ใหญ่และแบรนด์เล็กค่อนข้างมาก ศิริชัย บอกว่าขณะนี้เบ็นคิว-ซีเมนส์จะต้องขยับตัวเองหนีแบรนด์เล็กที่แข่งขันเรื่องของราคาเป็นหลัก และขยับเข้าใกล้แบรนด์ใหญ่ทั้งหลาย เพื่อขึ้นไปเป็นส่วนหนึ่งในตลาด เบ็นคิว-ซีเมนส์จึงต้องอาศัยเรื่องของมาร์เก็ตติ้งเต็มรูปแบบในการสร้างตลาดให้กับแบรนด์

“เราอาศัยทั้งเรื่องของการจัดกิจกรรมและโปรโมชั่นอย่างครบวงจร เพื่อสร้างตลาดให้กับแบรนด์เบ็นคิว-ซีเมนส์”

ศิริชัย กล่าวว่าผู้ที่ซื้อโทรศัพท์มือถือเบ็นคิว-ซีเมนส์ จะได้รับรางวัลต่างๆ อย่างมากมาย และเพื่อรับเวิล์ดคัพที่กำลังจะมาถึงเบ็นคิว-ซีเมนส์นำมือถือรุ่น เอส88 ที่มีโรนัลโด้ เป็นพรีเซ็นเตอร์มาอวดโฉมครั้งนี้ด้วย และเมื่อซื้อสินค้าก็มีสิทธิลุ้นรับแพกเกจทัวร์สเปน และทีมฟุตบอล “รีลมาริด” ซึ่งเบ็นคิวเป็นสปอนเซอร์

กลับสู่หน้าหลัก

ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย