เสี่ยเอ็มเพอเร่อร์ฯรับมือตลาดซบเล็งทำตลาดเฟอร์นิเจอร์สไตล์"ยูโรเชียล"

เสี่ยเอ็มเพอเร่อร์ฯรับมือตลาดซบเล็งทำตลาดเฟอร์นิเจอร์สไตล์"ยูโรเชียล"

ผู้จัดการรายวัน(27 เมษายน 2549)

กลับสู่หน้าหลัก

บิ๊กดิ เอ็มเพอเร่อร์ฯ ปรับแผนธุรกิจรับมือตลาดรับสร้างบ้านชะลอตัว เล็งหาช่องขยายตลาดเฟอร์นิเจอร์เพิ่ม ภายใต้คอนเซ็ปต์ "ยูโรเชียล" (EURASIAN) แนวผสมจากยุโปรบวกจีน พบชาวต่างชาติในภูเก็ตนิยม พร้อมเร่งพัฒนาสื่ออินเทอร์เน็ตรับออเดอร์ต่างชาติ

นายสุรัตน์ชัย กึงฮะกิจ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดิ เอ็มเพอเร่อร์ เฮ้าส์ จำกัด เปิดเผยถึงทิศทางธุรกิจเป็นครั้งแรกจากที่เงียบหายไปหลายเดือนว่า จากสภาพปัญหาที่เกิดขึ้น ค่อนข้างมีผลกระทบต่อระบบอย่างมาก ทั้งเรื่องภาวะเศรษฐกิจ ปัญหาการเมือง และโดยเฉพาะราคาน้ำมันที่ยังไม่มีทิศทางจะหยุดนิ่ง ประเด็นในตอนนี้อยู่ที่ปัญหาทุกอย่างยังไม่มีอะไรที่จะถึงจุดต่ำสุด ยกเว้นเรื่องการเมืองที่น่าจะถึงจุดต่ำสุดและเริ่มจะผงกหัวขึ้นได้

ในส่วนของธุรกิจรับสร้างบ้านในช่วงที่ผ่านมา กรรมการผู้จัดการกล่าวว่า ต้องมีการปรับตัวตามสภาพแวดล้อมของตลาดที่เปลี่ยนไป แม้ว่าธุรกิจรับสร้างบ้านจะมีความต่างกับบริษัทพัฒนาที่อยู่อาศัย ตรงส่วนของเงินลงทุนและที่ดินรอพัฒนา(แลนด์แบงก์)ไม่มีเหมือนกับธุรกิจจัดสรรที่จำเป็น อย่างไรก็ตาม บริษัทรับสร้างทั้งรายกลางและรายใหญ่จำเป็นต้องหาจุดยืนและจุดขายสินค้าของบริษัทให้ได้ เพื่อสร้างความต่างในผลิตภัณฑ์และการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่ตรงมากขึ้น

" แม้ดิ เอ็มเพอเร่อร์ฯจะเป็นบริษัทรับสร้างบ้านระดับน แต่เราจำเป็นอย่างยิ่งต้องปรับตัวไปตามปัญหาที่เกิดขึ้นในตลาด โดยจะเห็นได้ว่า บริษัทเริ่มเข้ามาทำตลาดในกลุ่มลูกค้ารับสร้างบ้านระดับราคา 25-35 ล้านบาท โดยบริษัทได้ออกแบบบ้านชุดใหม่ C-Series เป็นการปรับแบบบ้านมาตรฐานของดิ เอ็มเพอเร่อร์ฯ คาดว่าในปีนี้บริษัทจะมียอดขายประมาณ 200 ล้านบาท หรือคิดเป็นจำนวน 3-5 หลัง ส่วนนี้ไม่รวมธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ที่ได้ดำเนินการอยู่ " นายสุรัตน์ชัยกล่าวและว่า

ล่าสุดได้เซ็นสัญญาในการก่อสร้างบ้านย่านเจริญนคร เนื้อที่ประมาณ 1 ไร่กว่า พื้นที่ใช้สอยประมาณ 600-700 ตารางเมตร มูลค่าประมาณ 16 ล้านบาท โดยเป็นการเสนอราคาแข่งขันกับผู้รับเหมารายย่อย โดยลูกค้าดังกล่าวประกอบธุรกิจผลิตรถจักรยานรายใหญ่ของเมืองไทย ขณะเดียวกันบริษัทฯได้มีการเสนอแบบบ้านให้แก่บริษัทออกแบบซึ่งเป็นสัญชาติอังกฤษในไทย เนื่องจากเป็นบริษัทที่มีลูกค้าในมือจำนวนมาก

นอกจากนี้ เมื่อประมาณเดือนมี.ค.ที่ผ่านมา ตนได้เดินทางไปประเทศจีน เพื่อไปศึกษาตลาดและหาลู่ที่จะนำเข้าเฟอร์นิเจอร์เข้ามาทำตลาดในเมืองไทย ซึ่งเป็นหนึ่งในช่องทางในการปรับตัวของบริษัท โดยตนได้มีแนวคิดนำรูปแบบของตะวันออกผสมเข้ากับแนวยุโรป หรือภายใต้คอนเซ็ปต์ "ยูโรเชียล" (EURASIAN) เนื่องจากก่อนหน้าได้ไปสำรวจตลาดในภูเก็ต พบว่าชาวต่างประเทศนิยมสินค้าเฟอร์นิเจอร์สไตล์ไชน่า(จีน) ขณะเดียวกัน บริษัทฯเตรียมเจรจากับผู้ผลิตเฟอร์นิจเจอร์ในเซียงไฮ้ เพื่อผลิตเฟอร์นิเจอร์ตามแบบที่ลูกค้าต้องการ

อนึ่ง บริษัทฯได้เปิดตัวแบบบ้านใหม่ในซีรีส์ M ซึ่งเป็นแบบบ้านที่มีขนาดพื้นที่ใช้สอยต่ำกว่า 1,000 ตร.ม.จำนวน 3 แบบ ได้แก่ แบบ "มอร์ฟีอุส" ราคา 56 ล้านบาท พื้นที่ใช้สอย 500-600 ตารางเมตร แบบ "มิเนอร์ว่า" ราคา 67.8 ล้านบาท พื้นที่ใช้สอย 600-700 ตารางเมตร และแบบ "มิวส์" ราคา 75.5 ล้านบาท พื้นที่ใช้สอย 700-800 ตารางเมตร และพบว่า ลูกค้าส่วนใหญ่ต้องการให้บริษัทออกแบบตกแต่งภายในควบคู่ไปกับการสร้างบ้านด้วย โดยตลาด 2 ปีที่ผ่านมาลูกค้า 70-80% จะให้บริษัทเป็นผู้ดำเนินการออกแบบและตกแต่งเฟอร์นิเจอร์ให้ทั้งหมด ซึ่งการออกแบบดำเนินการโดยบริษัท ดิ เอ็มเพอเร่อร์ ดี วัน ซึ่งเป็นบริษัทในเครือที่ บริษัท ดิเอ็มเพอเร่อร์เฮ้าส์ฯ ถือหุ้นอยู่ 50% ขณะที่การตกแต่งเฟอร์นิเจอร์จะใช้เฟอร์นิเจอร์นำเข้าจากอิตาลี ซึ่งดำเนินการโดยบริษัท ลีโอ แองเจลโล โดยล่าสุดได้นำเข้าเฟอร์นิเจอร์ชุดทานอาหาร 8 ชิ้น มูลค่า 2 ล้านบาท เข้ามาจำหน่ายด้วย

นายสุรัตน์ชัยกล่าวต่อว่า บริษัทยังจะอาศัยช่องทางสื่ออินเตอร์เน็ตในการขยายฐานลูกค้า เนื่องจากบริษัทมีสถาปนิก และดีไซน์ที่พร้อมในการให้บริการแก่ลูกค้า ล่าสุดได้มีลูกค้าจากแอฟฟิริกาและบังกลาเทศติดต่อเข้ามาเพื่อขอซื้อแบบบ้านของดิ เอ็มเพอเร่อร์ฯ ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างการตกลงรายละเอียดและเงื่อนไขต่างๆ

กลับสู่หน้าหลัก

ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย