เทคโนโลยีปะทะราคากลยุทธ์เด็ด "แซนดิสก์"

เทคโนโลยีปะทะราคากลยุทธ์เด็ด "แซนดิสก์"

ผู้จัดการรายสัปดาห์(3 เมษายน 2549)

กลับสู่หน้าหลัก

แซนดิสก์ชูจุดขาย "ความจุสูง ประสิทธิภาเหนือชั้นและเทคโนโลยีชั้นสูง" เข้าสู้ไม่หวั่นแม้คู่แข่งอย่างคิงส์ตันดัมพ์ราคาเข้าใส่ หวังผลสร้างส่วนแบ่งตลาด ส่งผลราคาการ์ดตกลงกว่า 50% คาดแนวโน้มความต้องการผู้บริโภคเปลี่ยนมาเล่นความจุ 512 เมกกะไบต์แทน 256 เมกกะไบต์ ส่งผลให้เกิดดัมพ์ราคาอีกระลอก ปีนี้ตั้งเป้ายอดขายแซนดิสก์ 800-1,000 ล้าน

ไมตรี เนตรมหากุล รองประธาน บริษัท อีพีเอส ไอที พลัส จำกัด ผู้นำเข้าและจำหน่ายผลิตภัณฑ์สื่อบันทึกข้อมูลดิจิตอล "แซนดิสก์" กล่าวถึงสภาพตลาดในปีที่ผ่านมาว่า เมื่อปีที่แล้ว ทางบริษัทมียอดขาย "แซนดิสก์" ในตลาดเอสดีการ์ดเติบโตขึ้นประมาณ 60% โดยในปีนี้ทางบริษัทฯ พยายามรักษาอัตราการเติบโตดังกล่าวเอาไว้ จึงมีแผนที่จะนำนวัตกรรใหม่ๆ ของแซนดิสก์เข้ามาเปิดตลาดอย่างต่อเนื่อง เพื่อป้องกันการสูญเสียมาร์เก็ตแชร์ให้กับคู่แข่ง

"คู่แข่งที่สำคัญในตลาดเอสดีการ์ดของแซนดิสก์ก็คือ คิงส์ตัน เพราะในปีที่ผ่านมา ต้องยอมรับว่า ทางแซนดิสก์สูญเสียส่วนแบ่งทางการตลาดให้กับคิงส์ตันค่อนข้างมากพอสมควร อันเป็นผลมาจากนโยบายทางการตลาดของคิงส์ตันที่ออกนโยบายในการสร้างส่วนแบ่งการตลาด จึงเห็นว่า ราคาสินค้าของคิงส์ตันลดลงค่อนข้างเยอะมาก"

จากแนวทางการทำตลาดด้วยการดัมพ์ราคาหน่วยบันทึกข้อมูลลงมาของคิงส์ตันส่งผลให้คิงส์ตันมีส่วนแบ่งทางการตลาดเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ระดับราคาที่ไต่เพดานลดลงในช่วงปีที่ผ่านมามีถึงกว่า 50% แต่จากการที่แซนดิสก์ที่ถือว่า ผู้นำในด้านนวัตกรรมการผลิตหน่วยบันทึกข้อมูลรายหนึ่งของโลกไม่ต้องการลงไปเล่นในเกมดังกล่าว แต่ด้วยสภาพการแข่งขันจึงหลีกเลี่ยงไม่ได้ว่าจะต้องลดราคาสินค้าของตนเองลงมาเพื่อปกป้องฐานลูกค้าที่มีอยู่ให้หันไปใช้สินค้าของคู่แข่ง

"เมื่อคู่แข่งหันมาเล่นเรื่องราคากันหมด ทำให้แซนดิสก์ต้องปรับราคาตามลงมา แต่โดยแนวโน้มแล้วแซนดิสก์คงไม่ปรับราคาลงไปทำตลาดสู้กับคู่แข่ง การปรับราคาแต่ละครั้ง ทางบริษัทแม่ของแซนดิสก์จะเป็นผู้กำหนด และทางบริษัทฯ เองก็ต้องการสนับสนุนให้คู่ค้าสามารถทำกำไรได้โดยไม่เจ็บตัว หรือมีส่วนแบ่งรายได้ที่พอจะมีกำไรบ้าง"

ไมตรียังบอกอีกว่า ทางแซนดิสก์เชื่อว่า แม้จะลดราคาขายลงมา แต่ก็เชื่อว่า ไม่ส่งผลกระทบต่อยอดขายโดยรวม ดูได้จากพฤติกรรมของผู้บริโภคในตลาดกล้องดิจิตอลที่ปัจจุบันมีความต้องการกล้องดิจิตอลที่มีความละเอียดสูงกว่า 5 ล้านพิกเซล ทำให้ความต้องการในการเก็บข้อมูลเพิ่มสูงตามมาด้วย

"ถ้าติดตามข่าวของแซนดิสก์เมื่อปีที่แล้ว จะเห็นว่าแซนดิสก์ไม่ค่อยมีสินค้าวางขายในตลาดเนื่องจากทางแซนดิสก์เน้นส่งสินค้าป้อนตลาดยุโรปและอเมริกาเป็นหลัก แต่ปีนี้หลังจากที่ทางแซนดิสก์ได้ทำการเปิดโรงงานผลิตใหม่ร่วมกับโตชิบาที่ประเทศญี่ปุ่น ซึ่งเป็นโรงงานที่มีกำลังผลิตสูงสำหรับส่งออกนอกประเทศ และจะเริ่มผลิตเมมโมรี่การ์ดที่ขนาดความจุ 512 เมกกะไบท์ออกสู่ตลาดมากนัก อันเป็นผลมาจากแซนดิสก์มองเห็นแนวโน้มความต้องการในตลาดที่จะมุ่งสู่หน่วยบันทึกข้อมูลขนาดดังกล่าวแทน"

ไมตรียังย้ำอีกว่า ปีนี้ แซนดิกส์คงไม่มุ่งเน้นไปเล่นในเรื่องของราคา จะเห็นว่าเวลานี้มีผู้ผลิตบางรายคาดการณ์ว่า การ์ดความจุ 256 เมกกะไบท์จะยังมีความต้องการอยู่จนถึงกลางปีนี้ แต่จริงๆ แล้ว เริ่มมีแนวโน้มว่าเดือนหน้าก็จะหายไปจากตลาดแล้ว ดังนั้นในขณะที่คู่แข่งยังประเมินตลาดว่า มีความต้องการขนาดความจุ 256 เมกกะไบท์อยู่ แต่เราจะขยับไปเล่นในระดับความจุ 512 เมกกะไบท์แทน :ทำให้แซนดิสก์ไม่จำเป็นที่จะต้องใช้ราคาเข้าสู้

"จะเห็นว่า ราคาการ์ดความจุ 256 จะลดลงอย่างรวดเร็วเพราะการคาดการณ์ตลาดที่ผิดพลาด"

ปัจจุบัน คนไทยมีการตอบสนองต่อเทคโนโลยีต่างๆ เร็วขึ้น ดังจะเห็นได้จากอุปกรณ์ต่างๆ มีช่องสำหรับเชื่อมต่อเมมโมรี่การ์ดเพิ่ม อาทิ กล้องดิจิตอล พีดีเอ แม้กระทั่งโทรศัพท์มือถือที่สามารถเพิ่มหน่วยบันทึกข้อมูลได้มากขึ้น สิ่งเหล่านี้ล้วนช่วยผลักดันให้ตลาดเติบโตเร็วขึ้น อีกทั้งคาดการณ์ว่าเทรนของหน่วยความจำในเครื่องพีซีหรือโน้ตบุ๊กจะเปลี่ยนไปเป็นแฟลชสตอเรจแทนที่ฮาร์ดดิสก์ เนื่องจากโน้ตบุ๊กมีขนาดเล็กลง

รองประธาน บริษัท อีพีเอส ไอที พลัส จำกัดยังได้ประเมินมูลค่าตลาดหน่วยบันทึกข้อมูลในประเทศไทยว่า ปีนี้ คาดว่าจะมีมูลค่ารวมทั้งตลาดประมาณ 5 พันล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีที่แล้วที่ประเมินไว้ทั้งสิ้น 3 พันล้านบาท เป็นผลจากการที่ปีที่แล้วตลาดกล้องดิจิตอลเติบโตประมาณ 7-8 แสนตัว ส่วนมือถือมียอดขายมากว่า 7 ล้านเครื่อง ดังนั้นในส่วนของแซนดิสก์มั่นใจว่าจะมีอัตราเติบโตเกิน 15% อย่างแน่นอน โดยตั้งเป้ายอดขายไว้ประมาณ 800-1,000 ล้านบาท

"แซนดิสก์มีส่วนแบ่งทางการตลาดในปี 2547 อยู่ที่ประมาณ 35% ส่วนในปีที่แล้วยังรอตัวเลขสรุปอย่างเป็นทางการ แต่อย่างไรก็ตาม ในปีนี้ ทางแซนดิสก์จะเน้นแข่งขันในแง่ของขนาดของหน่วยบันทึกข้อมูลที่มีความจุสูงๆ มีประสิทธิภาพในการใช้งานที่สูงและไฮอัลตร้า เอ็กซ์ตรีม "

ไมตรียังบอกอีกว่า "เราจะเพิ่มชอปแบบเอาท์เล็ตให้มากขึ้น รวมทั้งสนับสนุนพาร์ทเนอร์ในการทำกิจกรรมทางการตลาด และพยายามกระจายสินค้าไปตามร้านค้ากล้องทั่วประเทศ ตามกลยุทธ์ของผู้ค้ากล้องที่ปีนี้พยายามกระจายกล้องไปตามต่างจังหวัด ต่างจากปีที่ผ่านมาที่จะกระจุกตัวอยู่เฉพาะในกรุงเทพ และหัวเมืองใหญ่ๆ"

กลับสู่หน้าหลัก

ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย