ลักส์โหมนวัตกรรมถี่ยิบสู้ภาวะตลาดก้อนอิ่มตัว

ลักส์โหมนวัตกรรมถี่ยิบสู้ภาวะตลาดก้อนอิ่มตัว

ผู้จัดการรายสัปดาห์(3 เมษายน 2549)

กลับสู่หน้าหลัก

ลักส์เปิดฉากถล่มตลาดสบู่ก้อน ด้วยนวัตกรรมที่โชว์ส่วนผสมพิเศษบนเนื้อสบู่ ภายใต้คอนเซ็ปต์ "อัญมณีแห่งผิวสวย" ดึงมาช่า วัฒนพานิชเป็นพรีเซ็นเตอร์ หวังปลุกกระแสตลาดสบู่ก้อนต่อเนื่อง หลังจากปีก่อนจับอั้ม-พัชราภาเป็นพรีเซนเตอร์ พร้อมปรับสูตรครั้งใหญ่ในรอบ 3 ปี งานนี้ลักส์หวังกระตุ้นตลาดสบู่ก้อน ตอกย้ำเซกเมนต์บิวตี้ตีกันโพรเทคส์ผู้นำสบู่สุขภาพผิวโดดกินแชร์

"ตลาดสบู่ก้อนอิ่มตัวมากแล้ว บริษัทก็ต้องออกนวัตกรรมให้เร็วขึ้นเพื่อสร้างความตื่นเต้นตลอดเวลา และนอกจากความสะอาดแล้วก็ต้องมีคุณสมบัติอื่นๆรวมอยู่ด้วย เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อของผู้บริโภค โดยปีนี้ลักส์รีล้อนช์สูตรใหม่ทั้งหมด ทั้งที่เพิ่งปรับสูตรใหม่ยกแผงครั้งใหญ่ในรอบ 3 ปีเมื่อปีก่อน" เป็นคำกล่าวของ วรรณิภา ภักดีบุตร รองประธานกรรมการบริหาร กลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ส่วนบุคคล บริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง จำกัด

เหตุที่เป็นเช่นนี้ เนื่องจากสบู่ก้อนเป็นสินค้าที่อยู่ในภาวะอิ่มตัวเป็นที่เรียบร้อยแล้ว โดยปัจจุบันมีการเติบโตเพียง 3% เท่านั้น ขณะที่สบู่เหลวที่มีสัดส่วนเพียง 35% จากตลาดรวมสบู่มูลค่า 5,000 ล้านบาท มีการเติบโตสูงถึง15% แต่เนื่องจากตลาดสบู่ก้อนที่ยังมีสัดส่วนสูงถึง 65% หรือมีมูลค่าประมาณ 3,300 ล้านบาท จึงยังหอมหวนเชิญชวนให้ผู้เล่นหลายรายยังให้ความสำคัญ ด้วยการเปิดตัวนวัตกรรมออกมาต่อเนื่อง และรวดเร็วขึ้น เพื่อปลุกตลาดสบู่ก้อนให้มีสีสัน เช่น โพรเทคส์ ที่มีการออกนวัตกรรมใหม่ และจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย โดยเฉพาะการรณรงค์ล้างมืออย่างถูกวิธีในโรงเรียนประถมจำนวน 4,000 แห่งทั่วประเทศต่อเนื่องทุกปี เพื่อหวังว่าจะกระตุ้นตลาดสบู่ก้อนโดยเฉพาะเซกเมนต์เพื่อสุขภาพผิว ไม่เว้นแม้แต่ลักส์ที่แม้จะเป็นผู้นำตลาดทั้งสบู่เหลวและสบู่ก้อนก็ตาม แต่จะเห็นว่าลักส์ยังคงเดินหน้าออกนวัตกรรม สร้างสีสันให้กับตลาดอยู่เสมอ

"เรายังให้ความสำคัญกับสบู่ก้อน เพราะสบู่ก้อนยังเป็นตลาดหลักที่มีขนาดใหญ่อยู่ อีกทั้งผู้บริโภคยังมีความเคยชินกับการใช้สบู่ก้อนมากกว่าการใช้สบู่เหลว โดยเฉพาะคนในต่างจังหวัด ซึ่งบริษัทคาดว่าสินค้าใหม่จะช่วยเพิ่มส่วนแบ่งให้ลักส์อีก 2%"

สำหรับ สบู่ลักส์โฉมใหม่ในคอนเซ็ปต์อัญมณี ที่ลักส์ทุ่มเม็ดเงินกว่า 100 ล้านบาท เพื่อใช้ในการเปิดตัวภายใต้แนวคิด "สิ่งเลอค่าเฉพาะผู้หญิง" พร้อมดึงมาช่า วัฒนพานิช มาเป็นพรีเซนเตอร์ นับว่าเป็นการตอกย้ำจุดขายและภาพลักษณ์ของการเป็นสบู่เพื่อความงามได้เป็นอย่างดี และชัดเจนมากขึ้นในเรื่องของสกินแคร์ที่ให้มากกว่าการบำรุงผิวทั่วไป ซึ่งการนำนวัตกรรมมาใช้สร้างส่วนพิเศษเป็นเม็ดบีสบนเนื้อสบู่นั้น นอกจากสร้างสีสันให้ตลาดสบู่ก้อนแล้ว นวัตกรรมใหม่ยังช่วยให้ผู้บริโภคสามารถจับต้องเรื่องความงามผ่านตัวสบู่ได้มากขึ้น จากเดิมที่จะเป็นเพียงแค่ความคาดหวังเท่านั้น เช่นเดียวกับปีก่อนที่ลักส์เปิดตัว "ลักส์ เฟิร์มมิ่ง มาซซาจ" สบู่แบบมีปุ่มนวดสำหรับกระชับผิวกาย

"จากคอนเซ็ปต์เดิมของลักส์ คือ การทำให้ผิวนุ่มมาสู่การเป็นผลิตภัณฑ์บำรุงผิว แต่การทำตลาดครั้งนี้ลักส์จะเน้นเรื่องของของสกินแคร์มากขึ้น เพื่อเป็นตัวสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้า เพราะจากการสำรวจพบว่า ลักส์เป็นเบอร์ 1 ในใจผู้บริโภค และเมื่อพูดถึงลักส์ก็จะนึกถึงผิวสวยกับความงาม สำหรับสินค้าสูตรใหม่จะวางจำหน่ายแทนสินค้าสูตรเก่าทั้งหมด มีให้เลือกทั้งหมด 6 กลิ่น คือ เพทัล ทัช (สีชมพู) ครีมมี่ ดีไลท์ (สีขาว) อโรมาติก เรเดียนส์ (สีม่วง) อควา สปาร์คเคิล (สีฟ้า) เพิร์ล โกลว์ (สีเหลือง) และซอฟท์ ลักส์ซูรี่ (สีเขียว) ส่งผลให้ สบู่ก้อนลักส์จะมีทั้งหมด 3 กลุ่ม คือ กลุ่มลักส์บิวตี้ ลักส์เฟิร์มมิ่ง มาซซาจ และลักส์ตัวล่าสุด"

นอกจากเพื่อกระตุ้นตลาดรวมสบู่ก้อนให้มีการเติบโตแล้ว เป็นไปได้ว่าลักส์อาจมีเป้าหมายเพื่อป้องกันโพรเทคส์ จากค่ายคอลเกต ที่กำลังเร่งตีตื้นด้วยการนำกระแสสุขภาพเข้ามากลบกระแสของสบู่เพื่อความงาม เห็นได้จากโหมออกนวัตกรรม การเปิดตัวพรีเซนเตอร์ตอกย้ำความเป็นสบู่สุขภาพผิวที่ใช้ได้ทั้งครอบครัว และการจัดกิจกรรมการตลาดแบบครบวงจรภายใต้งบกว่า 100 ล้านบาท ซึ่งหากลักส์มัวให้ความสำคัญกับการทำตลาดสบู่เหลวเพียงอย่างเดียว ขณะที่โพรเทคส์เร่งปั้นตลาดสบู่สุขภาพผิวในตลาดสบู่ก้อน ก็คงไม่ใช่เรื่องยากนักที่สบู่เพื่อสุขภาพผิวอาจเข้ามากลบกระแสของสบู่เพื่อความงามก็เป็นได้

ปัจจุบัน ลักส์เป็นผู้นำตลาดสบู่ก้อน ด้วยส่วนแบ่ง 30% จากตลาดรวมสบู่ก้อนมูลค่า 3,300 ล้านบาท และเป็นผู้นำในตลาดสบู่เหลว ด้วยส่วนแบ่ง 30% จากตลาดรวมสบู่เหลวมูลค่า 2,700 ล้านบาท

กลับสู่หน้าหลัก

ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย