| |
K-Bancassurance
โดย
ณัฐวัฒน์ หอมจิตต์
นิตยสารผู้จัดการ( มีนาคม 2549)
กลับสู่หน้าหลัก
ธนาคารกสิกรไทยเป็นอีกธนาคารหนึ่งที่เริ่มเล็งเห็นความสำคัญของแบงก์แอสชัวรันส์ ถึงแม้การจัดโครงสร้างธนาคารครั้งล่าสุดจะไม่มีธุรกิจประกันรวมอยู่ด้วย แต่ก็ยังมีบริษัท เมืองไทยประกันชีวิต ที่เป็นเครือข่ายของตระกูลล่ำซำและธนาคารร่วมถือหุ้นอยู่ด้วย
ในปีนี้ธนาคารกสิกรไทยผนึกกำลังกับเมืองไทยประกันชีวิตประกาศรุกธุรกิจแบงก์แอสชัวรันส์อย่างจริงจัง เพื่อช่วยเพิ่มรายได้จากค่าธรรมเนียมให้มากขึ้น หลังจากปีที่ผ่านมามียอดเบี้ยประกันรับปีแรกที่ขายผ่านธนาคารจำนวน 640 ล้านบาทและตั้งเป้าที่จะขายยอดเบี้ยประกันรับปีแรกในปีนี้ให้ได้ถึง 2,500 ล้านบาท หรือคิดเป็นอัตราการเติบโตถึง 390%
ความมั่นใจของธนาคารกสิกรไทยเป็นผลมาจากเครือข่ายสาขาที่มีอยู่ทั่วประเทศ ขณะเดียวกันมีพนักงานของธนาคารที่ได้รับใบอนุญาตให้ขายประกันได้จำนวน 208 คนกระจายอยู่ตามสาขาต่างๆ โดยเฉพาะในกรุงเทพฯ และหัวเมืองใหญ่ในภูมิภาค
สินค้าตัวแรกในปีนี้ของ K-Bancassurance ที่เพิ่งเปิดตัวเมื่อวันที่ 8 กุมภาพันธ์ที่ผ่านมา เป็นผลิตภัณฑ์ด้านการประกันชีวิตและการลงทุนในรูปแบบของยูนิเวอร์แซลไลฟ์ (Universal Life Insurance) ในชื่อ รวงข้าว UL1 ซึ่งเป็นการประกันชีวิตรูปแบบใหม่ที่ให้โอกาสผู้เอาประกันมีส่วนได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่สามารถเลือกได้ด้วยตนเองและมีการรับรองผลตอบแทนขั้นต่ำ โดยตั้งเป้ายอดขายในปีนี้เอาไว้ 300 ล้านบาท
จุดเด่นของรวงข้าว UL1 ที่เมืองไทยประกันชีวิตนำมาเป็นจุดขายนอกเหนือจากที่กล่าวข้างต้นได้แก่ การชำระค่าเบี้ยประกันครั้งเดียวแต่ให้ความคุ้มครองเป็นเวลา 10 ปี และในส่วนของการลงทุนมีการดูแลโดยผู้เชี่ยวชาญ ซึ่งก็คือ บลจ.กสิกรไทย โดยมีรูปแบบการลงทุน 3 ประเภทด้วยกัน คือ สินยั่งยืน สินเพิ่มทรัพย์และสินทวีคูณ (ดูรายละเอียดจากตาราง)
สำหรับผลตอบแทนของแต่ละประเภทก็จะแตกต่างกันไปตามรูปแบบการลงทุน โดยในกรณีของสินยั่งยืนเมื่อครบสัญญามีการรับรองผลตอบแทนขั้นต่ำ 20% ของเบี้ยประกัน ส่วนสินเพิ่มทรัพย์จะรับรองผลตอบแทนขั้นต่ำที่ 15% ของเบี้ยประกันและสินทวีคูณมีการรับรองผลตอบแทนขั้นต่ำที่ 5% ของเบี้ยประกัน โดยในทุกประเภทยังมีโอกาสที่จะได้ผลตอบแทนเพิ่มขึ้นจากผลดำเนินงานของกองทุนด้วย
กรมธรรม์รวงข้าว UL1 เป็นการใช้ศักยภาพของกลุ่ม KBANK ภายใต้คอนเซ็ปต์ Universal Banking อย่างเป็นรูปธรรม เพราะเป็นกรมธรรม์ที่ออกโดยเมืองไทยประกันชีวิต ที่ธนาคารกสิกรไทยถือหุ้น จัดจำหน่ายโดยธนาคารกสิกรไทยและบริหารการลงทุนโดยบลจ.กสิกรไทย ซึ่งเป็น 1 ใน 5 ธุรกิจสำคัญของเครือ ผลประโยชน์ที่เกิดขึ้นจึงไม่เพียงแค่ค่าธรรมเนียมการขายที่ธนาคารจะได้รับ แต่ยังส่งผลให้เกิดธุรกิจในบริษัทในเครือแห่งอื่นด้วย
กลับสู่หน้าหลัก
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย
(cc) 2008 ASTVmanager Co., Ltd. Some Rights Reserved.
|