มารีฟรานซ์ฯ เปิดศึกตลาดลดน้ำหนัก ดึงซุปเปอร์สตาร์ “ทาทายัง” พรีเซ็นเตอร์

มารีฟรานซ์ฯ เปิดศึกตลาดลดน้ำหนัก ดึงซุปเปอร์สตาร์ “ทาทายัง” พรีเซ็นเตอร์

ผู้จัดการรายวัน(17 กุมภาพันธ์ 2549)

กลับสู่หน้าหลัก

"มารีฟรานซ์ บอดี้ไลน์” ระเบิดศึกตลาดลดน้ำหนักและสัดส่วน ดึงสาวน้อยมหัศจรรย์ “ทาทายัง” นักร้องสาวดีกรีระดับซุปเปอร์สตาร์ นั่งแท่นพรีเซ็นเตอร์ ทุ่มงบการตลาด 300 ล้านบาท หวังขยายตลาดในไทยและเอเชีย ตั้งเป้ารายได้โต 30%

นางสาวศศิวีณ์ ซื่อตรง ผู้จัดการทั่วไป สถาบันลดน้ำหนักและสัดส่วน “มารีฟรานซ์ บอดี้ไลน์” เปิดเผยถึงทิศทางการดำเนินงานในปีนี้ว่า บริษัทตั้งงบการตลาดไว้ที่ 300 ล้านบาท ซึ่งมากกว่าปีก่อนที่ใช้งบเพียง 200 ล้านบาทเท่านั้น โดยในช่วงไตรมาสแรกจะใช้งบก่อนประมาณ 50 ล้านบาท ส่วนที่เหลือจะทยอยใช้ตลอดทั้งปี เพราะมารีฟรานซ์ฯจะเปิดตัวแคมเปญใหม่ทุก ๆ 2 เดือน โดยตั้งเป้ารายได้เติบโตขึ้นประมาณ 30% จากปีก่อนที่มีรายได้ 600 ล้านบาท ซึ่งเติบโตจากปี 2547 ราว 25%

สำหรับงบที่วางไว้ ส่วนใหญ่จะในการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย เพื่อสร้างแบรนด์ มารีฟรานซ์ บอดี้ไลน์ ให้เป็นที่รู้จักและยอมรับในวงกว้างควบคู่กับการรักษา และเพิ่มฐานลูกค้าให้มากขึ้น โดยจะใช้กลยุทธ์การนำคนดังมาเป็นพรีเซ็นเตอร์สถาบันฯ ซึ่งที่ผ่านมามารีฟรานซ์ฯใช้จุดขายที่พรีเซ็นเตอร์มาอย่างต่อเนื่อง จนทำให้ชื่อเสียงของมารีฟรานซ์ฯ เป็นที่รู้จักเพิ่มขึ้น และคาดว่าจะมีฐานสมาชิกเพิ่มเป็น 90,000 ราย ภายในปลายปีนี้ จากที่ปัจจุบันมีฐานสมาชิกเพียง 65,000 รายเท่านั้น

“การทำตลาดของธุรกิจเสริมความงาม จะได้รับความน่าเชื่อถือมากขึ้น หากสามารถนำคนดังทางสังคมมาเป็นพรีเซ็นเตอร์ได้ ไม่ว่าจะเป็นไฮโซ ดารา นักร้อง ศิลปิน รวมถึงบุคคลที่มีชื่อเสียง แต่ทั้งนี้ หากได้พรีเซ็นเตอร์ที่มีหุ่นดี เซ็กซี่ สวย และดูแลผิวพรรณอย่างต่อเนื่อง จะยิ่งสร้างความน่าเชื่อถือให้กับลูกค้า”

ล่าสุด มารีฟรานซ์ฯ ได้เปิดตัวพรีเซ็นเตอร์คนใหม่ คือ “ทาทายัง” ที่มีดีกรีถึงซุปเปอร์สตาร์เมืองไทยและต่างประเทศ อีกทั้งทาทา ยัง ยังเป็นนักร้องคนไทยคนแรกที่โกอินเตอร์ด้วย ปัจจุบันมารีฟรานซ์ฯ มีพรีเซ็นเตอร์หลักทั้ง “กิ๊ก สุวัจนี” “นก รัชนก” ซึ่งจับกลุ่มคุณแม่รุ่นใหม่และหญิงวัยทำงาน “นิหน่า” กลุ่มวัยรุ่น – ผู้หญิงเริ่มต้นทำงาน และ “เอ็มม่า” สาวยุคใหม่ที่รักความสวยความงาม และวัยทำงานเป็นหลัก

สาเหตุที่มารีฟรานซ์ฯ เลือกทาทายังมาเป็นพรีเซ็นเตอร์ครั้งนี้ เนื่องจากมีแผนที่จะขยายตลาดในประเทศ และจะรุกตลาดในเอเชีย ซึ่งทาทายังมีชื่อเสียงในต่างประเทศบ้างแล้ว ซึ่งเชื่อว่าจะสร้างการรับรู้ในตลาดต่างประเทศได้รวดเร็วขึ้น ซึ่งปัจจุบันได้นำ ทาทา ยัง ไปเปิดตัวที่ประเทศมาเลเซีย และอินโดนีเซียแล้ว คาดว่าจากการเปิดตัวทาทายังครั้งนี้ จะได้รับการตอบรับจากผู้บริโภคจำนวนมาก และตั้งเป้าสร้างรายได้ในประเทศได้เพิ่มขึ้นมากกว่า 30% โดยจะเน้นกลุ่มลูกค้าที่มีอายุ 25-45 ปีขึ้นไป ที่ให้ความสำคัญกับการดูแลสุขภาพ รักสวยรักงาม

“มารีฟรานซ์ฯ มีความตั้งใจที่จะทำให้ผู้หญิงระดับแนวหน้าของทุกวงการมีหุ่นที่สวยเพรียว กระชับ กระจ่างใส อย่างมีสุขภาพดี ทำให้เกิดความมั่นใจ และเสริมบุคลิกภาพ โดยเฉพาะการใช้พรีเซ็นเตอร์ที่มีรูปร่างอ้วนจริง เพื่อให้กลุ่มเป้าหมายตระหนักถึงผลที่เกิดขึ้นจริง โดยที่ผ่านมาถือว่าเป็นจุดยืนของบริษัทฯ ที่จะไม่ใช้พรีเซ็นเตอร์ที่มีรูปร่างผอม มาแสดงตำแหน่งทางธุรกิจของมารีฟรานซ์ฯ” นางสาวศศิวีณ์

ส่วนภาพรวมของตลาดสถาบันลดน้ำหนักและกระชับสัดส่วนปีนี้ การแข่งขันจะรุนแรงขึ้น โดยปีนี้จะเป็นปีชี้วัดว่าผู้ประกอบการรายเล็กจะอยู่ได้หรือไม่ ขณะที่รายใหญ่จะต้องหากลยุทธ์การทำตลาดที่แข็งแกร่ง และแสดงจุดยืนให้ชัดเจน ซึ่งมารีฟรานฯ ยังเน้นใช้พรีเซ็นเตอร์เป็นจุดขายเช่นเดิม ปัจจุบันมารีฟรานซ์ฯ มีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ที่ 53-55% และคาดว่าภายในสิ้นปีนี้ จะสามารถเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดเป็น 55-57% จากมูลค่าตลาดรวมที่ 1,200-1,500 ล้านบาท เติบโตเฉลี่ย 25% ทุกปี

ผู้จัดการทั่วไปกล่าวว่า ในปี 2549 มารีฟรานซ์ฯ ยังคงเน้นกิจกรรมส่งเสริมการขาย โดยช่วงไตรมาสแรกได้จัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย โดยได้จัดกิจกรรมร่วมกับอาร์เอส ในโครงการซินเดอเรลล่า ชายนิ่ง สตาร์ คอนเท็สต์ ซึ่งผู้ชนะเลิศ รับเงินรางวัลมูลค่ากว่า 1 ล้านบาท และเป็นนางเอกมิวสิควีดีโอ ศิลปิน ซินเดอเรลล่าขณะนี้ได้ผู้ชนะเรียบร้อยแล้ว

ด้านทาทา ยัง กล่าวว่า ปกติทาทายังจะเป็นคนดูอวบอยู่แล้ว และที่สำคัญคือไม่ค่อยมีเวลา แต่หากจะเล่นคอนเสิร์ตจะควบคุมด้วยการออกกำลังและอดอาหารทุกครั้ง ซึ่งถ้าว่างเมื่อไหร่ก็จะอ้วนขึ้นมาทันที โดยเฉพาะอย่างยิ่งช่วงหน้าท้อง สะโพก และต้นขา ดังนั้นการลดน้ำหนักและสัดส่วนที่ใช้เวลาน้อยจึงเป็นสิ่งสำคัญมาก

สำหรับมารีฟรานซ์ฯ เป็นสถาบันลดน้ำหนักและสัดส่วนที่ได้มาตรฐาน โดยล่าสุดมีโปรแกรมใหม่ Superstar PT60TM (Superstar Perfect Treatment 60TM) ที่คิดค้นโดยผู้เชี่ยวชาญจากประเทศสวิสเซอร์แลนด์ ทำให้ผู้รับบริการสามารถมีรูปร่างสวยแบบไร้ที่ติ ตามต้องการในเวลาสั้นๆ เพียงครั้งละ 60 นาที ภายในเวลาเพียง 6 ครั้ง ก็สามารถช่วยขจัดส่วนเกินเฉพาะจุด ลดไขมันส่วนเกิน ล้างพิษที่ฝังลึกในชั้นไขมัน ขจัดเซลลูไลต์ออกจากร่างกาย พร้อมทำให้รูปร่างได้สัดส่วนมากขึ้น ทำให้ผิวเนียนนุ่ม สดใสและยังช่วยกระชับผิวไม่ให้หย่อนยานจากการลดน้ำหนักอีกด้วย

กลับสู่หน้าหลัก

ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย