"วิธีรวยของลอจิก"


นิตยสารผู้จัดการ( เมษายน 2540)



กลับสู่หน้าหลัก

ซีดีจีมีการแตกไลน์ธุรกิจอยู่เสมอ จากธุรกิจหลักคือขายเครื่องขนาดใหญ่และกลางให้หน่วยราชการ เมื่อตลาดพีซีคิดเป็นยอดขายประมาณ 65% ของตลาดคอมพิวเตอร์โดยรวม ด้วยสินค้า เช่น คอมแพค และโตชิบา เพียงแต่ยังจำกัดตัวอยู่ในตลาดวิสาหกิจ ไม่ลงสู่คอนซูเมอร์

"แต่ก่อนเราคิดว่าขายแต่เครื่องใหญ่ดีกว่า เพราะมีกำไรสูงกว่ามาก แต่เมื่อเราเห็นตลาดพีซีขยายตัวมากขึ้นเรื่อย ๆ เราก็ต้องปรับตัว" สุภาวดี กล่าว

ซีดีจีไม่จำกัดตัวเอง แต่โดยสไตล์ของบริษัท ก็เข้าข่ายกลยุทธ์ "แตกแล้วโต" คือบริษัทที่ตั้งขึ้นใหม่ จะเป็นแผนกหนึ่งในบริษัทเดิมก่อน ครั้นมีแนวโน้มสดใสจึงตั้งเป็นบริษัทใหม่ เพื่อให้เกิดความคล่องตัว หากหลายธุรกิจไปรวมกันอยู่แต่ในบริษัทเดียว ก็อาจเกิดความสับสนและล่าช้าในการบริหาร ทั้งยังก่อให้เกิดวิกฤตในองค์กรได้ง่าย

ธุรกิจขายเครื่องเวิร์กสเตชั่น ก็เคยเป็นแผนกหนึ่งในบริษัทคอมพิวเตอร์เพอริเฟอรัล แอนด์ ซัพพลายส์ ก่อนจะแยกตัวออกมาเป็นบริษัทลอจิก

การขายเวิร์กสเตชั่นในตอนเริ่มต้นออกจะเกี่ยวข้องกับธุรกิจอีกตัวหนึ่งคือการจำหน่ายซอฟต์แวร์ด้าน GEOGRAPHICS INFORMATION SYSTEM (GIS) ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์ด้านสารสนเทศทางภูมิศาสตร์ และแผนที่ บริษัทในซีดีจีที่เป็นตัวแทนจำหน่ายซอฟต์แวร์ตัวนี้คือ บริษัทอีเอสอาร์ไอ (ประเทศไทย) จำกัด

โอกาสทองของซีดีจีเกิดขึ้นเมื่อกรมที่ดิน ต้องการซอฟต์แวร์ GIS ไปใช้ในโครงการสำรวจ มูลค่าประมาณ 20 ล้านบาท ทางซีดีจีจึงติดต่อบริษัทไพรม์ (คู่ค้ารายหนึ่ง) ให้แนะนำโซลูชั่นทางด้านนี้

สิ่งที่ซีดีจีมองเห็นคือ ซอฟต์แวร์ GIS มักจะทำงานได้ดีบนเครื่องเวิร์กสเตชั่นของซัน ไมโครซิสเต็มส์ ซึ่งมีความสามารถในด้าน CAD/CAM ดังนั้นซีดีจีจึงติดต่อทางซันขอเป็นตัวแทนจำหน่าย และถือเป็นธุรกิจแผนกหนึ่งในบริษัทคอมพิวเตอร์เพอริเฟอร์รัล แอนด์ ซัพพลายส์ โดยเน้นการขายเครื่องไปพร้อมกับซอฟต์แวร์ GIS

กล่าวได้ว่า GIS ชูธงขึ้นที่ไหน ยอดขายของซันก็เพิ่มขึ้นตามไปด้วย เมื่อแยกตัวออกมาเป็นบริษัทลอจิก จึงขยายตัวไปสู่ตลาดการศึกษา เช่น มหาวิทยาลัยต่าง ๆ ทำให้ลอจิกนั้นเป็นรูปธรรมที่ชัดเจนของซีดีจีในความสามารถด้านตลาดเอกชน



กลับสู่หน้าหลัก

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย



(cc) 2008 ASTVmanager Co., Ltd. Some Rights Reserved.