| |
แพนฯอัดงบเพิ่ม150ล้านรับศึกปีหน้า ลุยเข้าแคมปัสขยายฐานวัยรุ่นเงินหนา
ผู้จัดการรายวัน(15 ธันวาคม 2548)
กลับสู่หน้าหลัก
แพนคอสเมติก เตรียมทุ่มงบตลาดเพิ่มขึ้นเท่าตัวทำตลาด 3 แบรนด์เดิมแพนฯ อิลิเซ่ และนีโอสตราตา พร้อมเทงบ 40 ล้านบาทเปิดตัวแบรนด์พรีเมียมใหม่ หวังเจาะสาวอายุ 30 ปีขึ้นไป อัดกิจกรรมหนักทั้ง ณ จุดขายอย่างบิ๊กซี และโลตัส เล็งเข้าสถาบันการศึกษา หวังขยายฐานผู้บริโภคมากขึ้นโดยเฉพาะวัยรุ่นที่มีกำลังซื้อสูง เผยเตรียมขยายแพน บิวตี้ฯเพิ่มอีก 4-5 สาขา ภายใต้งบ 10 ล้านบาท คาดยอดขายปีหน้าเพิ่ม 15% ส่วนปีนี้ยอดรายได้คาดว่าโต 10% หลังจากลดเป้าจากเดิมตั้งไว้ 20% เหตุน้ำมันพ่นพิษ
นายสุเทพ นำวงษ์สำราญ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและขาย บริษัท แพน ราชเทวี กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า แผนการตลาด หน้าบริษัทฯเตรียมใช้งบการทำตลาดกว่า 150 ล้านบาท ซึ่งเพิ่มขึ้นจากปีนี้ที่ใช้ 70-80 ล้านบาทในการทำตลาดให้กับผลิตภัณฑ์ทั้ง 3 แบรนด์ ได้แก่ แพนคอสเมติก พลัส,เครื่องสำอางอิลิเซ่และแบรนด์ นีโอสตราตา ซึ่งเป็นสินค้านำเข้าจาก ต่างประเทศ โดยบริษัทฯเตรียมจะขยายฐานกลุ่มผู้บริโภคไปยังวัยรุ่นและคนอายุ 30 ปีขึ้นไป ด้วยการเปิดตัวสินค้ารวมกว่า 20 รายการ แบ่งเป็นของแพนคอสเมติกพลัส 3-5 รายการ
พร้อมทั้งการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย ณ จุดขายและโรดโชว์สินค้าตามพื้นที่ย่านธุรกิจ เพื่อดึงดูดลูกค้าวัยทำงาน และเตรียม จัดกิจกรรมแคมปัสทัวร์ตามสถาบันการศึกษา เพื่อเจาะกลุ่มวัยรุ่นที่มีกำลังซื้อสูง ปัจจุบันสัดส่วนลูกค้าวัยรุ่นมีกว่า 40% ปีหน้าคาดว่าจะเพิ่มเป็นกว่า 50%
นอกจากนี้ ปีหน้าบริษัทฯมีแผนรุกตลาดด้วยการจัดกิจกรรมผ่านช่องทางดิสเคานต์สโตร์อย่างบิ๊กซีและโลตัส 100 กว่าแห่ง ไม่รวมโลตัส เอ็กซ์เพรส ซึ่งสัดส่วนช่องทางนี้มียอดขาย คิดเป็นสัดส่วน 20% ปีหน้าคาดว่าจะเพิ่มขึ้นอีก 10% ทั้งยอดขายและลูกค้าใหม่
ประกอบกับบริษัทฯเตรียมใช้งบทางการตลาด 40 ล้านบาทในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ไลน์ใหม่กลุ่มพรีเมียม ภายใต้แบรนด์สินค้า แพนคอสเมติกพลัส ซึ่งเบื้องต้นสินค้าที่จะเปิดตัวเป็นผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับผิวหน้า โดยกลุ่มเป้าหมาย หลักจะเป็นลูกค้าวัย 30 ปีขึ้นไป ส่วนระดับราคาสินค้ากลุ่มนี้จะแพง กว่าแพนคอสเมติกพลัสอยู่ 30-50% ซึ่งสินค้าใหม่ที่ออกมาเพื่อแข่งขันกับสินค้าในเคาน์เตอร์อย่างไบโอเธิร์ม, คลีนิกข์และวิชี่ ฯลฯ ทั้งนี้ คาดว่าจะเปิดตัวได้ช่วง ไตรมาส 2-3 ปีหน้า ส่วนยอดรายได้ปีแรกคาดว่าจะได้ 15-20% ของยอดขายบริษัทฯ
ปีหน้าบริษัทฯเตรียมขยายร้านแพน บิวตี้เซ็นเตอร์อีก 4-5 แห่ง ภายใต้งบลงทุนกว่า 10 ล้านบาท จากเดิมมีอยู่ทั้งหมด 7 สาขา ขณะที่เซ็นเตอร์ของแพนฯปัจจุบันมีกว่า 400 จุด แบ่งเป็น 150 เคาน์เตอร์ที่มีพนักงานอยแนะนำสินค้า
บริษัทฯยังปรับปรุงภายในองค์กรในเรื่องของการบริหารจัดการ และลดต้นทุนการผลิตในส่วนต่างๆ เช่น ค่าขนส่ง ซึ่งปัจจุบัน สามารถลดต้นทุนไปได้แล้ว 5-10% จากการที่รวมสินค้าไว้ที่บริษัทฯแห่งเดียว และอนาคตคาดว่าจะสามารถลดเพิ่มได้อีก 20% ล่าสุดบริษัทฯกระตุ้นยอดขายส่งท้ายปี 2548 ด้วยการเตรียม จัดแคมเปญ "คริสต์มาสเซเลเบรชั่น และนิว เยียร์ เซเลเบรชั่น" เพื่อเป็นการขอบคุณลูกค้าและเพิ่มไลน์ สินค้า พร้อมกันนี้ยังมีการจัดทำสินค้าในลักษณะชุดของขวัญเพื่อส่งมอบเป็นของขวัญในช่วงเทศกาล
สำหรับยอดรายได้ปี 2548 บริษัทฯคาดว่าจะปิดยอดได้ที่ 500 ล้านบาทและมีอัตราการเติบโต 10% จากเดิมที่ตั้งเป้าไว้โต 20% และเดือนเมษายนมีการลดเป้าเหลือ 10% จากราคาน้ำมันที่เพิ่มขึ้นทำให้ผู้บริโภคชะลอการซื้อ แบ่งเป็น ยอดรายได้จากแพนคอสเมติกพลัส 60% อิลิเซ่ 30% และนีโอสตราตา 10% ส่วนยอดรายได้ปีหน้าคาดว่าจะโตขึ้น 15% ขณะที่มูลค่าตลาดรวมของเวชสำอางปีนี้คาดว่ามีกว่า 2,300 ล้านบาทและมีอัตราการโต 10-15% โดยแพนฯเป็นผู้นำตลาดด้วยแชร์ 15-18% และปีหน้าคาดว่า แชร์จะเพิ่มเป็น 22%
กลับสู่หน้าหลัก
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย
(cc) 2008 ASTVmanager Co., Ltd. Some Rights Reserved.
|